LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Zaposlenici
B2BSavjetovanjeZapošljavanje
TDS Global Solutions je konzultantska, regrutacijska i B2B outsourcing tvrtka koja organizacijama pomaže osmisliti, osigurati i unaprijediti poslovanje sa korisnicima. Osnovana 1991. godine, tvrtka djeluje u područjima outsourcinga kontaktnih centara i back-office procesa, zapošljavanja rukovoditelja, upravljanja dobavljačima, edukacije, automatizacije procesa, savjetovanja o umjetnoj inteligenciji te savjetovanja pri spajanjima i akvizicijama kontaktnih centara. Njezine usluge uključuju podršku za dolazne i odlazne kanale, e-poštu, chat, društvene mreže, tehničku podršku, obračun hipoteka i stomatoloških usluga, računovodstvo i procese upravljanja ljudskim resursima. TDS Global Solutions također procjenjuje kapacitete kontaktnih centara i povezuje klijente s nearshore, offshore i domaćim pružateljima usluga diljem Sjeverne i Južne Amerike, Europe, Afrike te azijsko-pacifičke regije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Udaljeni potpredsjednik prodaje u tvrtki TDS Global Solutions

Vodite prodaju velikim poduzećima u području BPO-a, korisničkog iskustva i tehnološke transformacije. Potaknite rast stjecanjem novih klijenata kroz odnose s rukovoditeljima, razvoj prodajnog lijevka, pregovore i upravljanje složenim poslovima.

USSjedinjene Američke Države
200.000 $ – 250.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Prepoznavati, razvijati i zaključivati poslovne prilike s velikim poduzećima u području BPO-a, korisničkog iskustva i transformacije omogućene tehnologijom.
  • Izrađivati prodajne strategije koje podupiru prioritete rasta tvrtke i ciljane industrije.
  • Stvarati poslovne prilike izravnim obraćanjem rukovoditeljima, kontaktima u industriji, savjetnicima, partnerima, umrežavanjem i događanjima.
  • Voditi prodaju novim klijentima od pronalaženja i kvalifikacije prilika, preko osmišljavanja rješenja, ponuda, pregovora i ugovaranja, do zaključenja posla.
  • Graditi odnose povjerenja s članovima uprava i drugim višim donositeljima odluka.
  • Surađivati s timovima za rješenja, operacije, tehnologiju, umjetnu inteligenciju, financije, određivanje cijena, pravne poslove, marketing i upravu na oblikovanju rješenja za klijente.
  • Objašnjavati vrijednost usluga BPO-a i korisničkog iskustva, operacija uz podršku umjetne inteligencije, automatizacije, analitike i digitalne transformacije.
  • Pripremati poslovne slučajeve i prezentacije za rukovoditelje koje povezuju rješenja s produktivnošću, uštedama, korisničkim iskustvom, rastom prihoda i smanjenjem rizika.
  • Pregovarati o komercijalnim modelima koji se temelje na broju zaposlenih, transakcijama, potrošnji ili rezultatima.
  • Upravljati kvalificiranim prodajnim lijevkom radi ostvarenja godišnjih ciljeva prihoda i ugovorenih poslova s novim klijentima te održavati točne prognoze i CRM zapise.
  • Pratiti konkurente, prioritete kupaca, nove tehnologije i komercijalne trendove.
  • Nakon potpisivanja ugovora osigurati neometanu predaju klijenata voditeljima za upravljanje klijentima.

Zahtjevi

  • Opsežno iskustvo u prodaji velikim poduzećima u području BPO-a, korisničkog iskustva, korisničke podrške, digitalne transformacije, usluga omogućenih tehnologijom ili srodnom području.
  • Izravno iskustvo u prodaji BPO-a ili usluga korisničkog iskustva izrazita je prednost.
  • Dokazani uspjeh u osobnom pronalaženju i zaključivanju poslova s novim klijentima iz velikih poduzeća, uključujući složene poslove s više uključenih strana.
  • Uspostavljeni i aktivni odnosi s članovima uprava, višim donositeljima odluka, savjetnicima ili utjecajnim osobama u industriji na ciljnim tržištima.
  • Dokazano iskustvo u izgradnji prodajnog lijevka samostalnim pronalaženjem prilika i razvojem odnosa izvan postojećih klijenata, pristiglih upita i formalnih zahtjeva za ponude.
  • Iskustvo u izradi strateških planova za poslovne prilike, strategija odnosa s rukovoditeljima i prodajnih pristupa koji dovode do zaključenih poslova.
  • Sposobnost objašnjavanja poslovne vrijednosti umjetne inteligencije, automatizacije, analitike, digitalnih mogućnosti i tehnološki podržanih rješenja za korisničko iskustvo.
  • Iskustvo u izradi poslovnih slučajeva utemeljenih na povratu ulaganja i radu s postupcima nabave u velikim poduzećima, određivanjem cijena, ugovaranjem, sigurnošću, tehnologijom i pravnim pitanjima.
  • Izražene vještine upravljanja prodajnim lijevkom, prodajnog predviđanja, rada u CRM-u i korištenja standardnih programa za produktivnost.
  • Prednost je prvostupnička diploma iz poslovanja ili srodnog područja; mogu se uzeti u obzir i jednakovrijedno relevantno iskustvo.
  • Spremnost na česta putovanja.
  • Sposobnost razgovora o prodajnim rezultatima iz prethodne tri do pet godina, uključujući prihode od novih klijenata, ukupnu ili godišnju vrijednost ugovora, prosječnu i najveću vrijednost posla, ostvarenje prodajne kvote i udio prodajnog lijevka stvoren osobnim angažmanom.
  • Važne su vještine strateškog pronalaženja klijenata, nastupa pred rukovoditeljima, savjetodavne prodaje, komercijalne prosudbe, pregovaranja, rješavanja problema, pisanja, prezentiranja rukovoditeljima, organizacije, upravljanja vremenom, suradnje, samostalnosti, otpornosti i upravljanja višestrukim složenim poslovnim prilikama.

Pogodnosti

  • Ova pozicija zahtijeva opsežna putovanja.
  • Konačni naziv radnog mjesta i naknada ovise o iskustvu i dokazanim rezultatima.

Povezani poslovi

Staples Promotional Products

Viši voditelj strateških kupaca, namještaj (rad na daljinu, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Zaposlenici
E-trgovinaMaloprodajaMarketing
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Oblikujte nacionalnu prodajnu strategiju za namještaj, pregovarajte o ugovorima i potičite profitabilan rast tvrtke Staples Promotional Products. Upravljajte ključnim računima zdravstvenih mreža uz odgovornost za približno 50 milijuna USD godišnje prodaje.

Otvori
EXL

Potpredsjednik/ca prodaje na daljinu – podaci i umjetna inteligencija

EXL
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaOsiguranjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
185.000 $ – 285.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Voditi rast EXL-a u području podataka, digitalnih rješenja i umjetne inteligencije za osiguravateljske klijente. Upravljati složenim prodajnim prilikama, odnosima s rukovoditeljima, konverzijom prodajnog portfelja i strateškim rastom prihoda.

Otvori
Blockworks

Potpredsjednik/ca prodaje za kripto podatke i proizvode za izdavatelje

Blockworks
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKriptoMedijiWeb 3
USSjedinjene Američke DržaveNYNew York
180.000 $ – 200.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Vodit ćete Blockworksove timove za prodaju kripto podataka, nadzora i proizvoda Issuer Console poslovnim korisnicima. Odgovarat ćete za prihode, prognoze, poslove s klijentima i planove širenja prodajnog tima u 2027.

Otvori
NVIDIA

Viši voditelj prodaje u javnom sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor vize H1BProizvodnjaUmjetna inteligencijaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnostOblak

Vodi timove za NVIDIA račune koji opslužuju državne ustanove, visoko obrazovanje i istraživačke organizacije. Oblikuje strategiju izlaska na tržište, povećava prihode i širi primjenu umjetne inteligencije i ubrzanog računalstva među korisnicima.

Otvori