LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Служители
B2BКонсултантски услугиПодбор на персонал
TDS Global Solutions е консултантска, рекрутингова и B2B аутсорсингова компания, която помага на организациите да проектират, осигуряват и подобряват операциите си, свързани с обслужването на клиенти. Основана през 1991 г., компанията работи в областта на аутсорсинга на контактни центрове и бек офис дейности, подбора на ръководни кадри, управлението на доставчици, обученията, автоматизацията на процеси, консултирането в сферата на изкуствения интелект и консултирането при сливания и придобивания на контактни центрове. Услугите ѝ включват поддръжка на входящи и изходящи канали, електронна поща, чат, социални медии, техническа поддръжка, фактуриране на ипотечни и стоматологични услуги, счетоводство и процеси, свързани с човешките ресурси. TDS Global Solutions също оценява възможностите на контактните центрове и свързва клиентите с nearshore, offshore и местни партньори за услуги в Северна и Южна Америка, Европа, Африка и Азиатско-тихоокеанския регион.
LinkedIn
Работни места в компанията

Дистанционен вицепрезидент по продажбите в TDS Global Solutions

Ръководете продажбите на големи предприятия в областта на BPO, клиентското изживяване и технологичната трансформация. Развивайте бизнеса с нови клиенти чрез отношения с ръководители, изграждане на фуния от потенциални сделки, преговори и управление на сложни сделки.

USСъединени щати
200 000 $ – 250 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Идентифицирайте, развивайте и сключвайте сделки с големи предприятия в областта на BPO, клиентското изживяване и трансформацията с помощта на технологии.
  • Създавайте стратегии за продажби, които подкрепят приоритетите за растеж на компанията и целевите отрасли.
  • Генерирайте възможности чрез контакти с ръководители, връзки в бранша, консултанти, партньори, професионално общуване и събития.
  • Ръководете продажбите на нови клиенти от търсенето и квалифицирането на потенциални сделки през проектирането на решения, офертите, преговорите и договарянето до сключването на сделката.
  • Изграждайте доверени отношения с членове на висшето ръководство и други старши лица, вземащи решения.
  • Работете с екипите за решения, операции, технологии, изкуствен интелект, финанси, ценообразуване, правни въпроси, маркетинг и ръководство за оформяне на решения за клиенти.
  • Обяснявайте стойността на услугите в областта на BPO и клиентското изживяване, операциите с изкуствен интелект, автоматизацията, анализа на данни и дигиталната трансформация.
  • Подготвяйте бизнес обосновки и презентации за ръководители, които свързват решенията с производителността, икономиите, клиентското изживяване, растежа на приходите и намаляването на риска.
  • Договаряйте търговски модели, основани на числеността на персонала, транзакции, потребление или постигнати резултати.
  • Управлявайте квалифицирана фуния от потенциални сделки, за да постигате годишните цели за приходи и сключени договори с нови клиенти, като поддържате точни прогнози и записи в CRM.
  • Следете конкурентите, приоритетите на купувачите, нововъзникващите технологии и търговските тенденции.
  • Осигурявайте плавно предаване на клиентите към ръководителите на клиентските акаунти след подписване на договорите.

Изисквания

  • Значителен опит в продажбите на големи предприятия в областта на BPO, клиентското изживяване, обслужването на клиенти, дигиталната трансформация, технологично подпомаганите услуги или сродна област.
  • Пряк опит в продажбите на BPO или услуги за клиентско изживяване е силно предпочитан.
  • Доказани успехи при лично привличане и сключване на сделки с нови корпоративни клиенти, включително сложни сделки с участието на множество заинтересовани страни.
  • Изградени и активни отношения с членове на висшето ръководство, старши лица, вземащи решения, консултанти или влиятелни фигури в целевите отрасли.
  • Доказан опит в изграждането на фуния от потенциални сделки чрез самостоятелно търсене на клиенти и развитие на отношения извън съществуващите клиенти, входящите запитвания и официалните искания за оферти.
  • Опит в създаването на стратегически планове за привличане на клиенти, стратегии за отношения с ръководители и подходи към продажбите, които водят до сключени сделки.
  • Умение да се обяснява бизнес стойността на изкуствения интелект, автоматизацията, анализа на данни, дигиталните възможности и технологичните решения за клиентско изживяване.
  • Опит в разработването на бизнес обосновки, основани на възвръщаемостта на инвестициите, и работа с процеси за корпоративни обществени поръчки, ценообразуване, договаряне, сигурност, технологии и правни въпроси.
  • Силни умения за управление на фуния от сделки, прогнозиране на продажбите, работа с CRM и стандартен софтуер за продуктивност.
  • Предпочита се бакалавърска степен по бизнес или сродна област; може да бъде взет предвид и равностоен релевантен опит.
  • Готовност за чести пътувания.
  • Умение да се обсъждат резултатите от продажбите за предходните три до пет години, включително приходи от нови клиенти, обща или годишна стойност на договорите, среден и най-голям размер на сделка, изпълнение на квотата и дял от фунията, създаден лично.
  • Необходими са умения за стратегическо търсене на клиенти, представяне пред ръководители, консултативни продажби, търговска преценка, преговори, решаване на проблеми, писмена комуникация, презентации пред ръководители, организация, управление на времето, сътрудничество, самостоятелност, устойчивост и управление на множество сложни сделки.

Придобивки

  • За тази позиция се изискват чести и продължителни пътувания.
  • Окончателната длъжност и възнаграждение зависят от опита и доказаните резултати.

Свързани работни места

Cyera

Директор „Партньорски канали“

Cyera
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиILИлинойс
250 000 $ – 275 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте партньорската мрежа на Cyera и продажбите на нейната платформа за защита на облачни данни. Ръководете привличането на партньори, тяхното обучение, резултатите им и стратегията за каналите.

Отвори
Blockworks

Вицепрезидент по продажбите на крипто данни и продукти за емитенти

Blockworks
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BWeb 3КриптовалутиМедии
USСъединени щатиNYНю Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ще ръководите екипите за корпоративни продажби на Blockworks за крипто данни, мониторинг и продуктите Issuer Console. Ще отговаряте за приходите, прогнозите, сделките с клиенти и плановете за разрастване на екипа по продажбите през 2027 г.

Отвори
NVIDIA

Старши мениджър продажби в публичния сектор, Масачузетс

NVIDIA
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеИзкуствен интелектПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
190 400 $ – 303 025 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
КиберсигурностОблак

Ръководи екипи за клиентски сметки на NVIDIA, които обслужват държавни институции, висши училища и научноизследователски организации. Изгражда стратегията за пазарна реализация, увеличава приходите и разширява внедряването на AI и ускорени изчисления от клиентите.

Отвори
GE Vernova

Мениджър продажби от разстояние, директни дигитални продажби — GE Vernova

GE Vernova
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на решенията на GE Digital на корпоративни клиенти и компании на GE. Развивайте продажбите на софтуер в енергетиката и индустрията.

Отвори
GE Vernova

Старши мениджър дистанционни продажби, Digital Sales Direct в GE Vernova

GE Vernova
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на решенията на GE Digital на големи предприятия в енергийния сектор. Определяйте търговската стратегия, насочвайте сложни решения за продажби и подкрепяйте клиентски проекти.

Отвори
CINC Systems

Директор „Банкови партньорства“

CINC Systems
201 – 500 Служители
B2BSaaSНедвижими имоти
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи банковите партньорства на CINC Systems в областта на счетоводния софтуер за сдружения на собственици на жилища и софтуера с изкуствен интелект. Отговаря за интеграциите, договорите, съответствието, резултатите и развитието на партньорствата.

Отвори