מנהל מכירות לארגונים גדולים
Fullpath
הובילו את מכירות Fullpath לארגונים בארצות הברית עבור פלטפורמת נתוני הלקוחות מבוססת הבינה המלאכותית שלה. הצמיחו חשבונות אסטרטגיים, גייסו לקוחות חדשים והגבירו את השימוש באמצעות מכירות מרחוק ובשטח.
פתח
TDS Global Solutions היא חברת ייעוץ, גיוס והשירותה במיקור חוץ לעסקים, המסייעת לארגונים לתכנן, לאתר ולשפר את מערכי שירות הלקוחות שלהם. החברה נוסדה בשנת 1991 ופועלת בתחומי מיקור חוץ של מוקדי שירות ותהליכי בק-אופיס, גיוס מנהלים בכירים, ניהול ספקים, הדרכה, אוטומציה של תהליכים, ייעוץ בתחום הבינה המלאכותית וייעוץ בעסקאות מיזוגים ורכישות של מוקדי שירות. שירותיה כוללים תמיכה בערוצים נכנסים ויוצאים, בדוא״ל, בצ׳אט, ברשתות החברתיות, בתמיכה טכנית, בחיובי משכנתאות וטיפולי שיניים, בחשבונאות ובתהליכי משאבי אנוש. TDS Global Solutions גם מעריכה את היכולות של מוקדי שירות ומחברת לקוחות לשותפי שירות מקומיים, אזוריים ובינלאומיים ברחבי אמריקה, אירופה, אפריקה ואסיה-פסיפיק.
סמנכ״ל/ית מכירות מרחוק ב־TDS Global Solutions
הובלת מכירות לארגונים בתחומי מיקור חוץ, חוויית לקוח והטמעת טכנולוגיות לשינוי עסקי. הנעת צמיחה באמצעות לקוחות חדשים, קשרים עם הנהלות, פיתוח צבר הזדמנויות, משא ומתן וניהול עסקאות מורכבות.
תיאור
- איתור, פיתוח וסגירה של הזדמנויות ארגוניות בתחומי מיקור חוץ, חוויית לקוח ושינוי עסקי מבוסס טכנולוגיה.
- בניית אסטרטגיות מכירה התומכות בעדיפויות הצמיחה של החברה ובענפי היעד.
- יצירת הזדמנויות באמצעות פנייה להנהלות, קשרים בענף, יועצים, שותפים, נטוורקינג ואירועים.
- הובלת מכירות ללקוחות חדשים, מאיתור וסינון הזדמנויות ועד לתכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן, התקשרות וסגירה.
- בניית קשרי אמון עם מנהלים בכירים בדרג C ועם מקבלי החלטות בכירים נוספים.
- עבודה עם צוותי פתרונות, תפעול, טכנולוגיה, בינה מלאכותית, כספים, תמחור, משפטים, שיווק והנהלה לעיצוב פתרונות ללקוחות.
- הסברת הערך של שירותי מיקור חוץ וחוויית לקוח, תפעול מבוסס בינה מלאכותית, אוטומציה, אנליטיקה וטרנספורמציה דיגיטלית.
- הכנת ניתוחים עסקיים ומצגות להנהלה הקושרים בין פתרונות לפריון, חיסכון, חוויית לקוח, צמיחת הכנסות והפחתת סיכונים.
- ניהול משא ומתן על מודלים מסחריים המבוססים על כוח אדם, עסקאות, צריכה או תוצאות.
- ניהול צבר הזדמנויות מסונן להשגת יעדי הכנסות והזמנות שנתיים מלקוחות חדשים, תוך שמירה על תחזיות ורישומי CRM מדויקים.
- מעקב אחר מתחרים, סדרי העדיפויות של קונים, טכנולוגיות מתפתחות ומגמות מסחריות.
- העברת לקוחות בצורה חלקה להובלת ניהול החשבון לאחר חתימת החוזים.
דרישות
- ניסיון נרחב במכירות לארגונים בתחומי מיקור חוץ, חוויית לקוח, שירות לקוחות, טרנספורמציה דיגיטלית, שירותים מבוססי טכנולוגיה או תחום קשור.
- ניסיון ישיר במכירות מיקור חוץ או חוויית לקוח הוא יתרון משמעותי.
- הצלחות מוכחות באיתור אישי ובסגירת עסקאות עם לקוחות ארגוניים חדשים, לרבות עסקאות מורכבות עם בעלי עניין רבים.
- קשרים מבוססים ופעילים עם מנהלים בכירים בדרג C, מקבלי החלטות בכירים, יועצים או משפיעים בענפי היעד.
- ניסיון בבניית צבר הזדמנויות באמצעות איתור עצמאי ופיתוח קשרים, מעבר לחשבונות קיימים, פניות נכנסות ומכרזים רשמיים.
- ניסיון בבניית תוכניות אסטרטגיות לזכייה בעסקאות, אסטרטגיות קשר עם הנהלות וגישות מכירה המובילות לסגירת עסקאות.
- יכולת להסביר את הערך העסקי של בינה מלאכותית, אוטומציה, אנליטיקה, יכולות דיגיטליות ופתרונות חוויית לקוח מבוססי טכנולוגיה.
- ניסיון בפיתוח ניתוחים עסקיים המבוססים על החזר השקעה ובהתנהלות מול תהליכי רכש ארגוניים, תמחור, התקשרויות, אבטחה, טכנולוגיה ומשפטים.
- מיומנויות חזקות בניהול צבר הזדמנויות, תחזיות מכירה, CRM ותוכנות פרודוקטיביות מקובלות.
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור הוא יתרון; ניתן לשקול ניסיון רלוונטי שווה ערך.
- נכונות לנסיעות רבות.
- יכולת לדון בתוצאות המכירה משלוש עד חמש השנים האחרונות, לרבות הכנסות מלקוחות חדשים, ערך חוזה כולל או שנתי, גודל העסקה הממוצע והגדול ביותר, עמידה ביעדים ושיעור צבר ההזדמנויות שנוצר באופן אישי.
- יכולות גבוהות באיתור אסטרטגי, נוכחות מול הנהלה, מכירה ייעוצית, שיקול דעת מסחרי, משא ומתן, פתרון בעיות, כתיבה, מצגות להנהלה, ארגון, ניהול זמן, שיתוף פעולה, עבודה עצמאית, חוסן וניהול מספר תהליכי מכירה מורכבים במקביל.
הטבות
- התפקיד מחייב נסיעות רבות.
- הגדרת התפקיד הסופית והתמורה ייקבעו בהתאם לניסיון ולהישגים מוכחים.
משרות קשורות
סגן נשיא למכירות מרחוק, נתונים ובינה מלאכותית
EXLהובלת הצמיחה של EXL בתחומי הנתונים, הדיגיטל והבינה המלאכותית בקרב לקוחות ביטוח. ניהול עסקאות מורכבות, קשרים עם הנהלות בכירות, המרת הזדמנויות להישגים והרחבת הכנסות אסטרטגית.
פתח
מנהל/ת חשבונות שותפים בערוצים
Cyera
ארצות הברית
אילינוי250,000 $ – 275,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותהרחבת רשת השותפים והמכירות של Cyera עבור פלטפורמת אבטחת הנתונים בענן שלה. הובלת אסטרטגיית הערוצים, גיוס שותפים, הכשרתם ומעקב אחר ביצועיהם.
פתח
סמנכ״ל/ית מכירות, נתוני קריפטו ומוצרי מנפיקים
Blockworks
הובילו את צוותי המכירות הארגוניות של Blockworks למוצרי נתוני קריפטו, ניטור ו-Issuer Console. קחו אחריות על ההכנסות, התחזיות, העסקאות והתוכניות להרחבת צוות המכירות ב-2027.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס
NVIDIA
הובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.
פתח
מנהל/ת מכירות מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות — GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות פתרונות GE Digital ללקוחות חיצוניים ולעסקי GE. קידום מכירות תוכנה בשוקי האנרגיה והתעשייה.
פתח