LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Zamestnanci
B2BNáborPoradenstvo
TDS Global Solutions je poradenská, náborová a B2B outsourcingová spoločnosť, ktorá pomáha organizáciám navrhovať, zabezpečovať a zlepšovať zákaznícke operácie. Spoločnosť bola založená v roku 1991 a pôsobí v oblasti outsourcingu kontaktných centier a back-office procesov, náboru vedúcich pracovníkov, riadenia dodávateľov, školení, automatizácie procesov, poradenstva v oblasti umelej inteligencie a poradenstva pri fúziách a akvizíciách kontaktných centier. Jej služby zahŕňajú podporu prichádzajúcich a odchádzajúcich kanálov, e-mail, chat, sociálne médiá, technickú podporu, hypotekárne a stomatologické účtovanie, účtovníctvo a procesy v oblasti ľudských zdrojov. TDS Global Solutions tiež hodnotí kapacity kontaktných centier a prepája klientov s nearshore, offshore a domácimi poskytovateľmi služieb v Amerike, Európe, Afrike a ázijsko-tichomorskom regióne.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Vzdialený viceprezident predaja v TDS Global Solutions

Veďte predaj podnikovým zákazníkom v oblasti BPO, zákazníckej skúsenosti a technologickej transformácie. Podporujte získavanie nových klientov budovaním vzťahov s vedením, rozvojom obchodného lievika, vyjednávaním a riadením komplexných obchodov.

USSpojené štáty
200 000 $ – 250 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Vyhľadávať, rozvíjať a uzatvárať obchodné príležitosti s veľkými podnikmi v oblasti BPO, zákazníckej skúsenosti a transformácie založenej na technológiách.
  • Vytvárať predajné stratégie podporujúce priority rastu spoločnosti a zamerané na cieľové odvetvia.
  • Získavať príležitosti prostredníctvom oslovovania vrcholových manažérov, kontaktov v odvetví, poradcov, partnerov, networkingu a podujatí.
  • Viesť predaj novým klientom od vyhľadávania a kvalifikácie príležitostí cez návrh riešení, ponuky, vyjednávanie a uzatváranie zmlúv až po uzavretie obchodu.
  • Budovať dôveryhodné vzťahy s členmi vrcholového vedenia a ďalšími vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou.
  • Spolupracovať s tímami pre riešenia, prevádzku, technológie, AI, financie, cenotvorbu, právo, marketing a vedenie spoločnosti na tvorbe riešení pre klientov.
  • Vysvetľovať hodnotu služieb BPO a zákazníckej skúsenosti, prevádzky podporovanej AI, automatizácie, analytiky a digitálnej transformácie.
  • Pripravovať obchodné zdôvodnenia a prezentácie pre vedenie, ktoré prepájajú riešenia s produktivitou, úsporami, zákazníckou skúsenosťou, rastom výnosov a znižovaním rizík.
  • Vyjednávať obchodné modely založené na počte pracovníkov, transakciách, spotrebe alebo dosiahnutých výsledkoch.
  • Riadiť kvalifikovaný obchodný lievik tak, aby sa plnili ročné ciele v oblasti výnosov a objemu objednávok od nových klientov, a zároveň udržiavať presné prognózy a záznamy v CRM.
  • Sledovať konkurentov, priority kupujúcich, nové technológie a obchodné trendy.
  • Po podpise zmlúv zabezpečiť plynulé odovzdanie klientov vedeniu tímu pre správu účtov.

Požiadavky

  • Rozsiahle skúsenosti s predajom podnikovým zákazníkom v oblasti BPO, zákazníckej skúsenosti, zákazníckej podpory, digitálnej transformácie, služieb založených na technológiách alebo v príbuznom odbore.
  • Priame skúsenosti s predajom v oblasti BPO alebo zákazníckej skúsenosti sú výraznou výhodou.
  • Preukázateľné úspechy pri osobnom získavaní a uzatváraní obchodov s novými podnikovými klientmi vrátane komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami.
  • Vybudované a aktívne vzťahy s členmi vrcholového vedenia, vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou, poradcami alebo vplyvnými osobami v odvetví na cieľových trhoch.
  • Preukázateľná schopnosť budovať obchodný lievik samostatným vyhľadávaním príležitostí a rozvíjaním vzťahov nad rámec existujúcich účtov, prichádzajúcich dopytov a formálnych žiadostí o ponuku.
  • Skúsenosti s tvorbou strategických plánov získavania obchodov, stratégií budovania vzťahov s vedením a predajných prístupov vedúcich k uzavretým obchodom.
  • Schopnosť vysvetliť obchodnú hodnotu AI, automatizácie, analytiky, digitálnych možností a technologicky podporovaných riešení zákazníckej skúsenosti.
  • Skúsenosti s tvorbou obchodných zdôvodnení založených na návratnosti investícií a s procesmi podnikového obstarávania, cenotvorby, uzatvárania zmlúv, bezpečnosti, technológií a práva.
  • Dobré zručnosti v riadení obchodného lievika, predajných prognózach, používaní CRM a bežného kancelárskeho softvéru.
  • Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti podnikania alebo príbuznom odbore; možno zohľadniť aj rovnocenné relevantné skúsenosti.
  • Ochota často cestovať.
  • Schopnosť hovoriť o výsledkoch predaja za predchádzajúce tri až päť rokov vrátane výnosov od nových klientov, celkovej alebo ročnej hodnoty zmlúv, priemernej a najväčšej hodnoty obchodov, plnenia kvót a podielu obchodného lievika vytvoreného vlastným úsilím.
  • Prednosti zahŕňajú strategické vyhľadávanie obchodných príležitostí, vystupovanie pred vedením, poradenský predaj, obchodný úsudok, vyjednávanie, riešenie problémov, písomnú komunikáciu, prezentovanie vedeniu, organizačné schopnosti, riadenie času, spoluprácu, samostatnosť, odolnosť a riadenie viacerých komplexných obchodných príležitostí.

Benefity

  • Táto pozícia si vyžaduje rozsiahle cestovanie.
  • Konečný pracovný titul a odmena závisia od skúseností a preukázaných výsledkov.

Súvisiace pracovné ponuky

NVIDIA

Senior manažér predaja vo verejnom sektore, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmelá inteligenciaVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Vedie tímy pre účty NVIDIA, ktoré obsluhujú štátne inštitúcie, vysoké školy a výskumné organizácie. Formuje stratégiu uvedenia na trh, zvyšuje tržby a rozširuje využívanie AI a akcelerovaných výpočtov u zákazníkov.

Otvoriť