TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bاستخداممشاوره
TDS Global Solutions یک شرکت مشاوره، کاریابی و برون‌سپاری B2B است که به سازمان‌ها کمک می‌کند عملیات مشتریان را طراحی کنند، منابع مناسب به دست آورند و آن‌ها را بهبود دهند. این شرکت که در سال ۱۹۹۱ تأسیس شده است، در زمینه‌های برون‌سپاری مرکز تماس و امور پشت‌صحنه، جذب مدیران، مدیریت تأمین‌کنندگان، آموزش، خودکارسازی فرایندها، مشاوره هوش مصنوعی و مشاوره ادغام و تملک مراکز تماس فعالیت می‌کند. خدمات آن شامل پشتیبانی از کانال‌های ورودی و خروجی، ایمیل، گفت‌وگو، رسانه‌های اجتماعی، پشتیبانی فنی، صورت‌حساب وام مسکن و خدمات دندان‌پزشکی، حسابداری و فرایندهای منابع انسانی است. TDS Global Solutions همچنین توانمندی‌های مراکز تماس را ارزیابی می‌کند و مشتریان را در سراسر قاره آمریکا، اروپا، آفریقا و منطقه آسیا-اقیانوسیه به شرکای خدماتی نزدیک‌ساحل، برون‌ساحلی و داخلی متصل می‌سازد.

معاون فروش از راه دور در TDS Global Solutions

رهبری فروش سازمانی خدمات برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار، تجربه مشتری و تحول فناوری را بر عهده بگیرید. با ایجاد روابط مدیران ارشد، توسعه خط فروش، مذاکره و مدیریت قراردادهای پیچیده، رشد مشتریان جدید را رقم بزنید.

توضیحات

  • فرصت‌های سازمانی در حوزه برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار، تجربه مشتری و تحول مبتنی بر فناوری را شناسایی کنید، توسعه دهید و به قرارداد برسانید.
  • راهبردهای فروشی تدوین کنید که از اولویت‌های رشد شرکت و صنایع هدف پشتیبانی کنند.
  • از طریق ارتباط با مدیران ارشد، آشنایان صنعتی، مشاوران، شرکا، شبکه‌سازی و رویدادها فرصت ایجاد کنید.
  • فروش به مشتریان جدید را از یافتن مشتریان بالقوه و ارزیابی آن‌ها تا طراحی راهکار، پیشنهادها، مذاکره، عقد قرارداد و نهایی‌سازی هدایت کنید.
  • با مدیران ارشد و دیگر تصمیم‌گیرندگان ارشد روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
  • برای شکل‌دهی راهکارهای مشتری با تیم‌های راهکار، عملیات، فناوری، هوش مصنوعی، مالی، قیمت‌گذاری، حقوقی، بازاریابی و مدیریت اجرایی همکاری کنید.
  • ارزش خدمات برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار و تجربه مشتری، عملیات مبتنی بر هوش مصنوعی، خودکارسازی، تحلیل داده و تحول دیجیتال را توضیح دهید.
  • مستندات توجیه کسب‌وکار و ارائه‌های مدیریتی تهیه کنید که ارتباط راهکارها را با بهره‌وری، صرفه‌جویی، تجربه مشتری، رشد درآمد و کاهش ریسک نشان دهند.
  • مدل‌های تجاری مبتنی بر نیروی انسانی، تراکنش، میزان مصرف یا نتایج را مذاکره کنید.
  • برای دستیابی به اهداف سالانه درآمد و ثبت قراردادهای مشتریان جدید، خط فروش واجد شرایط را مدیریت کنید و پیش‌بینی‌ها و سوابق CRM را دقیق نگه دارید.
  • رقبا، اولویت‌های خریداران، فناوری‌های نوظهور و روندهای تجاری را دنبال کنید.
  • پس از امضای قراردادها، انتقال روان مشتریان به مدیران حساب را انجام دهید.

شرایط لازم

  • تجربه چشمگیر فروش سازمانی در برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار، تجربه مشتری، پشتیبانی مشتری، تحول دیجیتال، خدمات مبتنی بر فناوری یا حوزه‌ای مرتبط.
  • تجربه فروش مستقیم در برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار یا تجربه مشتری امتیاز ویژه دارد.
  • سابقه اثبات‌شده در جذب شخصی مشتریان سازمانی جدید و نهایی‌کردن قراردادها، از جمله معاملات پیچیده و چندذی‌نفعی.
  • روابط فعال و تثبیت‌شده با مدیران ارشد، تصمیم‌گیرندگان ارشد، مشاوران یا افراد بانفوذ صنعتی در بازارهای هدف.
  • سابقه ساخت خط فروش از طریق جست‌وجوی مستقل مشتریان بالقوه و توسعه روابط، فراتر از حساب‌های موجود، سرنخ‌های ورودی و درخواست‌های رسمی پیشنهاد.
  • تجربه ایجاد برنامه‌های راهبردی پیگیری فرصت‌ها، راهبردهای ارتباط با مدیران ارشد و رویکردهای فروشی که به عقد قرارداد منتهی می‌شوند.
  • توانایی توضیح ارزش تجاری هوش مصنوعی، خودکارسازی، تحلیل داده، قابلیت‌های دیجیتال و راهکارهای تجربه مشتری مبتنی بر فناوری.
  • تجربه تهیه توجیه‌های کسب‌وکار مبتنی بر بازگشت سرمایه و پیشبرد فرایندهای خرید سازمانی، قیمت‌گذاری، قرارداد، امنیت، فناوری و حقوقی.
  • مهارت قوی در مدیریت خط فروش، پیش‌بینی فروش، CRM و نرم‌افزارهای معمول بهره‌وری.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط ترجیح دارد؛ تجربه مرتبط معادل نیز ممکن است پذیرفته شود.
  • آمادگی برای سفرهای گسترده.
  • توانایی گفتگو درباره نتایج فروش سه تا پنج سال گذشته، از جمله درآمد مشتریان جدید، ارزش کل یا سالانه قراردادها، اندازه متوسط و بزرگ‌ترین معامله، میزان تحقق سهمیه و سهم خط فروشی که شخصاً ایجاد شده است.
  • توانمندی در یافتن راهبردی مشتریان بالقوه، حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد، فروش مشاوره‌ای، قضاوت تجاری، مذاکره، حل مسئله، نگارش، ارائه به مدیران، سازمان‌دهی، مدیریت زمان، همکاری، خودراه‌بری، تاب‌آوری و مدیریت هم‌زمان چند فرصت پیچیده.

مزایا

  • این موقعیت مستلزم سفرهای گسترده است.
  • عنوان نهایی و میزان جبران خدمات به تجربه و عملکرد اثبات‌شده بستگی دارد.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cyera

مدیر حساب‌های کانال

Cyera

شبکه شرکا و فروش پلتفرم امنیت داده ابری Cyera را گسترش دهید. هدایت جذب شریک، توانمندسازی، عملکرد و راهبرد کانال را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Blockworks

معاون رئیس فروش، داده‌های رمزارزی و محصولات ناشران

Blockworks

رهبری تیم‌های فروش سازمانی Blockworks را برای داده‌های رمزارزی، پایش و محصولات Issuer Console بر عهده بگیرید. مسئول درآمد، پیش‌بینی، قراردادهای مشتریان و برنامه‌های گسترش تیم فروش در سال ۲۰۲۷ باشید.

باز کردن
NVIDIA

مدیر ارشد فروش بخش عمومی، ماساچوست

NVIDIA

تیم‌های حساب‌های NVIDIA را که به دولت، آموزش عالی و سازمان‌های پژوهشی خدمات می‌دهند، هدایت کنید. راهبرد ورود به بازار را شکل دهید، درآمد را افزایش دهید و پذیرش هوش مصنوعی و رایانش شتاب‌یافته را گسترش دهید.

باز کردن
GE Vernova

مدیر فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال — GE Vernova

GE Vernova

فروش راهکارهای GE Digital به مشتریان بیرونی و کسب‌وکارهای GE را رهبری کنید. فروش نرم‌افزار را در بازارهای انرژی و صنعت پیش ببرید.

باز کردن
GE Vernova

مدیر ارشد فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال در جی‌ای ورنووا

GE Vernova

فروش سازمانی راهکارهای جی‌ای دیجیتال را در صنایع انرژی هدایت کنید. راهبرد تجاری را شکل دهید، تصمیم‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و از پروژه‌های مشتریان پشتیبانی کنید.

باز کردن
CINC Systems

مدیر مشارکت‌های بانکی

CINC Systems
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSاملاک

مشارکت‌های بانکی CINC Systems را برای کسب‌وکار نرم‌افزار حسابداری و هوش مصنوعی HOA هدایت کنید. بر یکپارچه‌سازی‌ها، قراردادها، انطباق با مقررات، عملکرد و رشد شرکا نظارت کنید.

باز کردن