LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BΠροσλήψειςΣυμβουλευτική
Η TDS Global Solutions είναι εταιρεία συμβούλων, στελέχωσης και παροχής υπηρεσιών B2B μέσω εξωτερικής ανάθεσης, η οποία βοηθά οργανισμούς να σχεδιάζουν, να εξασφαλίζουν και να βελτιώνουν τις λειτουργίες εξυπηρέτησης πελατών τους. Ιδρύθηκε το 1991 και δραστηριοποιείται στην εξωτερική ανάθεση λειτουργιών κέντρων επικοινωνίας και back office, στην αναζήτηση ανώτερων στελεχών, στη διαχείριση προμηθευτών, στην εκπαίδευση, στην αυτοματοποίηση διαδικασιών, στη συμβουλευτική τεχνητής νοημοσύνης και στη συμβουλευτική για συγχωνεύσεις και εξαγορές στον κλάδο των κέντρων επικοινωνίας. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν υποστήριξη εισερχόμενων και εξερχόμενων καναλιών, email, συνομιλίας, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τεχνικής υποστήριξης, τιμολόγησης στεγαστικών δανείων και οδοντιατρικών υπηρεσιών, λογιστικής και διαδικασιών ανθρώπινου δυναμικού. Η TDS Global Solutions αξιολογεί επίσης τις δυνατότητες των κέντρων επικοινωνίας και συνδέει τους πελάτες με συνεργάτες παροχής υπηρεσιών nearshore, offshore και εγχώριους σε όλη την Αμερική, την Ευρώπη, την Αφρική και την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων εξ αποστάσεως στην TDS Global Solutions

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις υπηρεσιών BPO, εμπειρίας πελάτη και τεχνολογικού μετασχηματισμού. Ανάπτυξη νέων πελατών μέσω σχέσεων με ανώτατα στελέχη, δημιουργίας ευκαιριών, διαπραγματεύσεων και διαχείρισης σύνθετων συμφωνιών.

USΗνωμένες Πολιτείες
200.000 $ – 250.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Εντοπισμός, ανάπτυξη και ολοκλήρωση εταιρικών ευκαιριών στους τομείς BPO, εμπειρίας πελάτη και τεχνολογικά υποστηριζόμενου μετασχηματισμού.
  • Δημιουργία στρατηγικών πωλήσεων που στηρίζουν τις προτεραιότητες ανάπτυξης της εταιρείας και τους κλάδους-στόχους.
  • Δημιουργία ευκαιριών μέσω προσέγγισης ανώτατων στελεχών, επαφών στον κλάδο, συμβούλων, συνεργατών, δικτύωσης και εκδηλώσεων.
  • Ηγεσία στις πωλήσεις νέων πελατών, από την αναζήτηση και αξιολόγηση έως τον σχεδιασμό λύσεων, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση, τη σύναψη συμβάσεων και την ολοκλήρωση.
  • Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη επιπέδου C και άλλους ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
  • Συνεργασία με τις ομάδες λύσεων, λειτουργιών, τεχνολογίας, τεχνητής νοημοσύνης, οικονομικών, τιμολόγησης, νομικών, μάρκετινγκ και διοίκησης για τη διαμόρφωση λύσεων πελατών.
  • Επεξήγηση της αξίας των υπηρεσιών BPO και εμπειρίας πελάτη, των λειτουργιών με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, του αυτοματισμού, της ανάλυσης δεδομένων και του ψηφιακού μετασχηματισμού.
  • Προετοιμασία επιχειρηματικών τεκμηριώσεων και παρουσιάσεων για στελέχη, που συνδέουν τις λύσεις με την παραγωγικότητα, την εξοικονόμηση, την εμπειρία πελάτη, την αύξηση εσόδων και τη μείωση κινδύνων.
  • Διαπραγμάτευση εμπορικών μοντέλων βάσει στελέχωσης, συναλλαγών, κατανάλωσης ή αποτελεσμάτων.
  • Διαχείριση κατάλληλα αξιολογημένου χαρτοφυλακίου ευκαιριών για την επίτευξη ετήσιων στόχων εσόδων και κρατήσεων από νέους πελάτες, με ακριβείς προβλέψεις και ενημερωμένα αρχεία CRM.
  • Παρακολούθηση ανταγωνιστών, προτεραιοτήτων αγοραστών, αναδυόμενων τεχνολογιών και εμπορικών τάσεων.
  • Ομαλή μεταβίβαση των πελατών στην ομάδα διαχείρισης λογαριασμών μετά την υπογραφή των συμβάσεων.

Απαιτήσεις

  • Εκτεταμένη εμπειρία σε εταιρικές πωλήσεις στους τομείς BPO, εμπειρίας πελάτη, εξυπηρέτησης πελατών, ψηφιακού μετασχηματισμού, τεχνολογικά υποστηριζόμενων υπηρεσιών ή συναφούς κλάδου.
  • Προτιμάται ιδιαίτερα η άμεση εμπειρία στις πωλήσεις BPO ή υπηρεσιών εμπειρίας πελάτη.
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην προσωπική προσέλκυση και σύναψη συνεργασιών με νέους εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων σύνθετων συμφωνιών με πολλούς εμπλεκομένους.
  • Καθιερωμένες, ενεργές σχέσεις με ανώτατα στελέχη επιπέδου C, ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, συμβούλους ή παράγοντες επιρροής στους κλάδους-στόχους.
  • Ιστορικό δημιουργίας χαρτοφυλακίου ευκαιριών μέσω ανεξάρτητης αναζήτησης πελατών και ανάπτυξης σχέσεων, πέρα από υφιστάμενους λογαριασμούς, εισερχόμενα αιτήματα και επίσημους διαγωνισμούς.
  • Εμπειρία στη δημιουργία στρατηγικών σχεδίων διεκδίκησης, στρατηγικών σχέσεων με στελέχη και προσεγγίσεων πωλήσεων που οδηγούν σε συμφωνίες.
  • Ικανότητα επεξήγησης της επιχειρηματικής αξίας της τεχνητής νοημοσύνης, του αυτοματισμού, της ανάλυσης δεδομένων, των ψηφιακών δυνατοτήτων και των τεχνολογικά υποστηριζόμενων λύσεων εμπειρίας πελάτη.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών τεκμηριώσεων με βάση την απόδοση επένδυσης και στη διαχείριση εταιρικών διαδικασιών προμηθειών, τιμολόγησης, συμβάσεων, ασφάλειας, τεχνολογίας και νομικών θεμάτων.
  • Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χαρτοφυλακίου ευκαιριών, πρόβλεψης πωλήσεων, CRM και συνήθους λογισμικού παραγωγικότητας.
  • Προτιμάται πτυχίο διοίκησης επιχειρήσεων ή συναφούς αντικειμένου· μπορεί να ληφθεί υπόψη ισοδύναμη σχετική εμπειρία.
  • Προθυμία για εκτεταμένα ταξίδια.
  • Ικανότητα συζήτησης των αποτελεσμάτων πωλήσεων των προηγούμενων τριών έως πέντε ετών, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από νέους πελάτες, της συνολικής ή ετήσιας αξίας συμβάσεων, του μέσου και μεγαλύτερου μεγέθους συμφωνίας, της επίτευξης στόχων και του μεριδίου χαρτοφυλακίου ευκαιριών που δημιουργήθηκε προσωπικά.
  • Ικανότητα στρατηγικής αναζήτησης πελατών, παρουσία σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης, συμβουλευτικών πωλήσεων, εμπορικής κρίσης, διαπραγμάτευσης, επίλυσης προβλημάτων, σύνταξης κειμένων, παρουσιάσεων σε στελέχη, οργάνωσης, διαχείρισης χρόνου, συνεργασίας, αυτονομίας, ανθεκτικότητας και διαχείρισης πολλών σύνθετων ευκαιριών παράλληλα.

Παροχές

  • Η θέση απαιτεί εκτεταμένα ταξίδια.
  • Ο τελικός τίτλος και οι αποδοχές εξαρτώνται από την εμπειρία και την αποδεδειγμένη απόδοση.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Cyera

Διευθυντής Λογαριασμών Συνεργατών Καναλιών

Cyera
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόι
250.000 $ – 275.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών της Cyera και των πωλήσεων της πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων στο cloud. Ηγεσία στη στρατηγική καναλιών, την προσέλκυση και υποστήριξη συνεργατών και την αξιολόγηση της απόδοσής τους.

Άνοιγμα
Blockworks

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Δεδομένα Κρυπτονομισμάτων και Προϊόντα Εκδοτών

Blockworks
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BWeb 3ΚρυπτονομίσματαΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςNYΝέα Υόρκη
180.000 $ – 200.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ηγηθείτε των ομάδων εταιρικών πωλήσεων της Blockworks για προϊόντα δεδομένων και παρακολούθησης κρυπτονομισμάτων και το Issuer Console. Αναλάβετε τα έσοδα, τις προβλέψεις, τις συμφωνίες και τα σχέδια επέκτασης της ομάδας πωλήσεων το 2027.

Άνοιγμα
NVIDIA

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων δημόσιου τομέα, Μασαχουσέτη

NVIDIA
Χορηγός βίζας H1BΜεταποίησηΤεχνητή νοημοσύνηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
190.400 $ – 303.025 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ΚυβερνοασφάλειαΝέφος

Ηγεσία ομάδων λογαριασμών της NVIDIA που εξυπηρετούν κυβερνητικούς φορείς, ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης και ερευνητικούς οργανισμούς. Διαμόρφωση στρατηγικής προώθησης στην αγορά, αύξηση εσόδων και διεύρυνση της υιοθέτησης της τεχνητής νοημοσύνης και των επιταχυμένων υπολογισμών από τους πελάτες.

Άνοιγμα
GE Vernova

Διευθυντής/ρια Πωλήσεων εξ Αποστάσεως, Άμεσες Ψηφιακές Πωλήσεις — GE Vernova

GE Vernova
ΕφοδιαστικήΜεταποίησηΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ηγεσία στις πωλήσεις λύσεων GE Digital σε εξωτερικούς πελάτες και επιχειρήσεις της GE. Ανάπτυξη πωλήσεων λογισμικού στους κλάδους της ενέργειας και της βιομηχανίας.

Άνοιγμα
GE Vernova

Ανώτερος/η διευθυντής/ντρια πωλήσεων εξ αποστάσεως, απευθείας ψηφιακές πωλήσεις στην GE Vernova

GE Vernova
ΕφοδιαστικήΜεταποίησηΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδήγηση των εταιρικών πωλήσεων λύσεων GE Digital στους κλάδους της ενέργειας. Διαμόρφωση εμπορικής στρατηγικής, καθοδήγηση σύνθετων αποφάσεων πωλήσεων και υποστήριξη έργων πελατών.

Άνοιγμα
CINC Systems

Διευθυντής Τραπεζικών Συνεργασιών

CINC Systems
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΑκίνητα
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Καθοδηγήστε τις τραπεζικές συνεργασίες της CINC Systems για τις λύσεις λογιστικής HOA και τεχνητής νοημοσύνης. Επιβλέψτε διασυνδέσεις, συμβάσεις, συμμόρφωση, επιδόσεις και ανάπτυξη συνεργατών.

Άνοιγμα