LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Çalışanlar
B2BDanışmanlıkİşe Alım
TDS Global Solutions, kuruluşlara müşteri operasyonlarını tasarlama, kaynak sağlama ve geliştirme konusunda destek veren bir danışmanlık, işe alım ve B2B dış kaynak kullanımı şirketidir. 1991 yılında kurulan şirket; çağrı merkezi ve arka ofis dış kaynak kullanımı, üst düzey yönetici işe alımı, tedarikçi yönetimi, eğitim, süreç otomasyonu, yapay zekâ danışmanlığı ve çağrı merkezi birleşme ve satın alma danışmanlığı alanlarında faaliyet gösterir. Hizmetleri; gelen ve giden iletişim kanalları, e-posta, sohbet, sosyal medya, teknik destek, mortgage ve diş faturalandırması, muhasebe ve insan kaynakları süreçlerini kapsar. TDS Global Solutions ayrıca çağrı merkezi yetkinliklerini değerlendirir ve müşterilerini Amerika kıtaları, Avrupa, Afrika ve Asya-Pasifik genelindeki yakın kıyı, denizaşırı ve yerel hizmet sağlayıcılarıyla buluşturur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

TDS Global Solutions’ta Uzaktan Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı

BPO, müşteri deneyimi ve teknoloji dönüşümü hizmetlerinde kurumsal satışlara liderlik edin. Üst düzey ilişkiler, fırsat geliştirme, müzakere ve karmaşık anlaşma yönetimiyle yeni müşteri büyümesi sağlayın.

USAmerika Birleşik Devletleri
$200.000 – $250.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış

Açıklama

  • BPO, müşteri deneyimi ve teknoloji destekli dönüşüm alanlarında kurumsal fırsatları belirleyin, geliştirin ve sonuçlandırın.
  • Şirketin büyüme önceliklerini ve hedef sektörleri destekleyen satış stratejileri oluşturun.
  • Üst düzey yöneticilere erişim, sektör bağlantıları, danışmanlar, iş ortakları, ağ kurma çalışmaları ve etkinlikler aracılığıyla fırsatlar yaratın.
  • Potansiyel müşteri bulma ve değerlendirmeden çözüm tasarımına, tekliflere, müzakereye, sözleşmeye ve satışın tamamlanmasına kadar yeni müşteri satışlarına liderlik edin.
  • C düzeyindeki yöneticiler ve diğer üst düzey karar alıcılarla güvene dayalı ilişkiler kurun.
  • Müşteri çözümlerini şekillendirmek için çözüm, operasyon, teknoloji, yapay zekâ, finans, fiyatlandırma, hukuk, pazarlama ve yönetim ekipleriyle çalışın.
  • BPO ve müşteri deneyimi hizmetlerinin, yapay zekâ destekli operasyonların, otomasyonun, analitiğin ve dijital dönüşümün değerini açıklayın.
  • Çözümleri verimlilik, tasarruf, müşteri deneyimi, gelir artışı ve risk azaltımıyla ilişkilendiren iş gerekçeleri ve yönetici sunumları hazırlayın.
  • Personel, işlem hacmi, kullanım veya sonuçlara dayalı ticari modeller üzerinde müzakere edin.
  • Yıllık yeni müşteri gelir ve sözleşme hedeflerine ulaşmak için nitelikli satış fırsatlarını yönetin; tahminleri ve CRM kayıtlarını doğru tutun.
  • Rakipleri, alıcıların önceliklerini, gelişen teknolojileri ve ticari eğilimleri takip edin.
  • Sözleşmeler imzalandıktan sonra müşterileri sorunsuz biçimde hesap yönetimi ekibine devredin.

Gereksinimler

  • BPO, müşteri deneyimi, müşteri hizmetleri, dijital dönüşüm, teknoloji destekli hizmetler veya ilgili bir alanda kapsamlı kurumsal satış deneyimi.
  • BPO veya müşteri deneyimi alanında doğrudan satış deneyimi güçlü biçimde tercih edilir.
  • Karmaşık ve birden fazla paydaşı içeren anlaşmalar dâhil, yeni kurumsal müşterileri bizzat bulma ve satışları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı.
  • Hedef pazarlardaki C düzeyindeki yöneticiler, üst düzey karar alıcılar, danışmanlar veya sektör kanaat önderleriyle kurulmuş, aktif ilişkiler.
  • Mevcut hesaplar, gelen talepler ve resmî teklif taleplerinin ötesinde, bağımsız müşteri arama ve ilişki geliştirme yoluyla satış fırsatları oluşturma geçmişi.
  • Satışla sonuçlanan stratejik takip planları, yönetici ilişkileri stratejileri ve satış yaklaşımları oluşturma deneyimi.
  • Yapay zekânın, otomasyonun, analitiğin, dijital yetkinliklerin ve teknoloji destekli müşteri deneyimi çözümlerinin ticari değerini açıklayabilme.
  • Yatırım getirisine dayalı iş gerekçeleri geliştirme ve kurumsal satın alma, fiyatlandırma, sözleşme, güvenlik, teknoloji ve hukuk süreçlerinde çalışma deneyimi.
  • Satış fırsatı yönetimi, satış tahmini, CRM ve standart üretkenlik yazılımlarında yetkinlik.
  • İşletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir; eşdeğer ilgili deneyim değerlendirilebilir.
  • Yoğun seyahat etmeye istekli olma.
  • Önceki üç ila beş yılın satış sonuçlarını; yeni müşteri gelirini, toplam veya yıllık sözleşme değerini, ortalama ve en büyük anlaşma büyüklüğünü, kota gerçekleşmesini ve satış fırsatlarının kişisel olarak oluşturulan payını açıklayabilme.
  • Stratejik müşteri arama, üst düzey yönetici duruşu, danışmanlık temelli satış, ticari muhakeme, müzakere, problem çözme, yazılı iletişim, yönetici sunumları, organizasyon, zaman yönetimi, iş birliği, öz yönlendirme, dayanıklılık ve birden fazla karmaşık satış sürecini yönetme konularında güçlü olma.

Yan Haklar

  • Bu pozisyon kapsamlı seyahat gerektirir.
  • Nihai unvan ve ücret, deneyime ve kanıtlanmış performansa bağlıdır.

İlgili İş İlanları

Staples Promotional Products

Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Mobilya (Uzaktan, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Çalışanlar
E-ticaretPazarlamaPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusettsUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Staples Promotional Products için ulusal mobilya satış stratejisini şekillendirin, anlaşmaları müzakere edin ve kârlı büyümeyi destekleyin. Yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık satış sorumluluğuyla büyük sağlık ağı müşterilerini yönetin.

Aç
EXL

Uzaktan Satış Başkan Yardımcısı, Veri ve Yapay Zekâ

EXL
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruLojistikSağlık hizmetleriSigorta
USAmerika Birleşik Devletleri
$185.000 – $285.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
AWSAzureGoogle Cloud Platform

EXL’in sigorta müşterilerinde veri, dijital ve yapay zekâ büyümesine liderlik edin. Karmaşık anlaşmaları, üst düzey ilişkileri, satış fırsatlarının dönüşümünü ve stratejik gelir artışını yönetin.

Aç
Blockworks

Kripto Veri ve İhraççı Ürünleri Satış Başkan Yardımcısı

Blockworks
51 – 200 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruKriptoMedyaWeb 3
USAmerika Birleşik DevletleriNYNew York
$180.000 – $200.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış

Blockworks’ün kripto veri, izleme ve Issuer Console ürünleri için kurumsal satış ekiplerine liderlik edin. Geliri, tahminleri ve müşteri anlaşmalarını yönetin; 2027’de satış ekibini büyütme planlarını şekillendirin.

Aç
NVIDIA

Kıdemli Kamu Sektörü Satış Müdürü, Massachusetts

NVIDIA
H1B Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$190.400 – $303.025 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
BulutSiber Güvenlik

Kamu kurumlarına, yükseköğretim kurumlarına ve araştırma kuruluşlarına hizmet veren NVIDIA hesap ekiplerine liderlik edin. Pazara açılma stratejisini şekillendirin, geliri artırın ve müşterilerin yapay zekâ ile hızlandırılmış bilgi işlemi benimsemesini genişletin.

Aç