LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Zaměstnanci
B2BNáborPoradenství
TDS Global Solutions je poradenská, náborová a B2B outsourcingová společnost, která organizacím pomáhá navrhovat, zajišťovat a zlepšovat zákaznické operace. Společnost byla založena v roce 1991 a působí v oblasti outsourcingu kontaktních center a back-office procesů, náboru vedoucích pracovníků, řízení dodavatelů, školení, automatizace procesů, poradenství v oblasti umělé inteligence a poradenství při fúzích a akvizicích v odvětví kontaktních center. Její služby zahrnují podporu příchozích a odchozích kanálů, e-mail, chat, sociální média, technickou podporu, zpracování hypotečních a stomatologických účtů, účetní a HR procesy. TDS Global Solutions také posuzuje možnosti kontaktních center a propojuje klienty s poskytovateli služeb působícími v nearshore, offshore a domácích modelech v Severní a Jižní Americe, Evropě, Africe a asijsko-pacifickém regionu.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Vzdálený viceprezident pro prodej ve společnosti TDS Global Solutions

Veďte prodej podnikovým zákazníkům v oblasti BPO, zákaznické zkušenosti a technologické transformace. Získávejte nové klienty díky vztahům s vedením, budování obchodního trychtýře, vyjednávání a řízení složitých obchodů.

USSpojené státy
200 000 $ – 250 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Vyhledávejte, rozvíjejte a uzavírejte obchodní příležitosti pro podnikové zákazníky v oblasti BPO, zákaznické zkušenosti a technologicky podporované transformace.
  • Vytvářejte prodejní strategie, které podporují růstové priority společnosti a zaměřují se na cílová odvětví.
  • Získávejte obchodní příležitosti prostřednictvím přímého oslovování vedoucích pracovníků, oborových kontaktů, poradců, partnerů, networkingu a akcí.
  • Veďte prodej novým klientům od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků přes návrh řešení, nabídky, vyjednávání a uzavírání smluv až po dokončení obchodu.
  • Budujte důvěryhodné vztahy s vrcholovými vedoucími pracovníky a dalšími seniorními osobami s rozhodovací pravomocí.
  • Spolupracujte s týmy pro řešení, provoz, technologie, AI, finance, cenotvorbu, právní záležitosti, marketing a vedení na přípravě řešení pro klienty.
  • Vysvětlujte hodnotu služeb BPO a zákaznické zkušenosti, provozu s využitím AI, automatizace, analytiky a digitální transformace.
  • Připravujte obchodní zdůvodnění a prezentace pro vedení, které propojují řešení s vyšší produktivitou, úsporami, lepší zákaznickou zkušeností, růstem tržeb a snížením rizik.
  • Vyjednávejte obchodní modely založené na počtu pracovníků, transakcích, spotřebě nebo výsledcích.
  • Řiďte kvalifikovaný obchodní trychtýř tak, abyste plnili roční cíle v oblasti tržeb a uzavřených smluv s novými klienty; udržujte přesné prognózy a záznamy v CRM.
  • Sledujte konkurenci, priority kupujících, nové technologie a obchodní trendy.
  • Po podpisu smluv zajistěte hladké předání klientů vedoucím správy zákaznických účtů.

Požadavky

  • Významné zkušenosti s prodejem podnikovým zákazníkům v oblasti BPO, zákaznické zkušenosti, péče o zákazníky, digitální transformace, technologicky podporovaných služeb nebo příbuzném oboru.
  • Přímé zkušenosti s prodejem BPO nebo služeb zákaznické zkušenosti jsou výraznou výhodou.
  • Prokazatelné úspěchy při samostatném získávání nových podnikových klientů a uzavírání obchodů, včetně složitých obchodů s účastí více zainteresovaných stran.
  • Aktivní a zavedené vztahy s vrcholovými vedoucími pracovníky, seniorními osobami s rozhodovací pravomocí, poradci nebo oborovými influencery na cílových trzích.
  • Zkušenosti s budováním obchodního trychtýře prostřednictvím samostatného vyhledávání zákazníků a rozvoje vztahů nad rámec stávajících účtů, příchozích poptávek a formálních žádostí o nabídku.
  • Zkušenosti s tvorbou strategických plánů pro obchodní příležitosti, strategií vztahů s vedením a prodejních postupů vedoucích k uzavřeným obchodům.
  • Schopnost vysvětlit obchodní přínos AI, automatizace, analytiky, digitálních možností a technologicky podporovaných řešení zákaznické zkušenosti.
  • Zkušenosti s přípravou obchodních zdůvodnění založených na návratnosti investic a s řízením procesu podnikového nákupu, cenotvorby, uzavírání smluv, bezpečnostních a technologických prověrek a právního schvalování.
  • Silné dovednosti v řízení obchodního trychtýře, prognózování prodeje, práci s CRM a běžným kancelářským softwarem.
  • Preferováno vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání nebo příbuzném oboru; lze zohlednit odpovídající relevantní zkušenosti.
  • Ochota často cestovat.
  • Schopnost hovořit o výsledcích prodeje za poslední tři až pět let, včetně tržeb od nových klientů, celkové nebo roční hodnoty smluv, průměrné a největší velikosti obchodu, plnění kvóty a podílu obchodního trychtýře získaného vlastními silami.
  • Výrazné schopnosti strategického vyhledávání zákazníků, vystupování před vedením, konzultativního prodeje, obchodního úsudku, vyjednávání, řešení problémů, písemného projevu, prezentací pro vedení, organizace, řízení času, spolupráce, samostatnosti, odolnosti a řízení více složitých obchodních příležitostí současně.

Benefity

  • Tato pozice vyžaduje časté služební cesty.
  • Konečný název pozice a odměna závisí na zkušenostech a prokázaných výsledcích.

Související pracovní nabídky

Staples Promotional Products

Seniorní manažer strategických zákazníků, nábytek (práce na dálku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMaloobchodMarketing
USSpojené státyMAMassachusettsNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Utvářejte celostátní strategii prodeje nábytku, vyjednávejte smlouvy a podporujte ziskový růst společnosti Staples Promotional Products. Spravujte klíčové zákazníky ze zdravotnických sítí s roční odpovědností za prodej přibližně 50 milionů dolarů.

Otevřít
Fullpath

Ředitel podnikových prodejů

Fullpath
51 – 200 Zaměstnanci
Automobilový průmyslMarketingPoradenství
USSpojené státyNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte podnikový prodej platformy Fullpath pro práci s klientskými daty využívající AI ve Spojených státech. Rozvíjejte strategické účty, získávejte nové zákazníky a podporujte využívání platformy při práci na dálku i v terénu.

Otevřít
EXL

Viceprezident pro prodej v oblasti dat a AI — práce na dálku

EXL
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPojištěníZdravotní péče
USSpojené státy
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Veďte růst společnosti EXL v oblasti dat, digitálních řešení a AI pro pojišťovací klienty. Řiďte složité obchody a vztahy s vedením, zvyšujte konverzi prodejního trychtýře a rozvíjejte strategické výnosy.

Otevřít
Blockworks

Viceprezident pro prodej kryptoměnových dat a produktů pro emitenty

Blockworks
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKryptoMédiaWeb 3
USSpojené státyNYNew York
180 000 $ – 200 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte korporátní prodej Blockworks v oblasti kryptoměnových dat, monitoringu a produktů Issuer Console. Odpovídejte za výnosy, prognózy, zákaznické obchody a plány na rozšíření prodejního týmu v roce 2027.

Otevřít
NVIDIA

Seniorní manažer prodeje ve veřejném sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmělá inteligenceVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Veďte týmy NVIDIA obsluhující státní správu, vysoké školy a výzkumné organizace. Tvořte strategii vstupu na trh, zvyšujte tržby a rozšiřujte využívání AI a akcelerovaných výpočtů.

Otevřít