Vice-presidente de Vendas Remoto, Dados e IA
EXLLidere o crescimento da EXL em dados, digital e IA nas contas de seguros. Gerencie negociações complexas, relacionamentos com executivos, conversão do pipeline e expansão estratégica da receita.
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A Fullpath desenvolve uma plataforma de dados de clientes para concessionárias de automóveis. Ela reúne os dados próprios das concessionárias sobre seus clientes e usa insights baseados em IA e automação para apoiar o marketing personalizado, o relacionamento com clientes e as iniciativas de vendas. A plataforma oferece às equipes uma visão consolidada da jornada de compra para ajudar a planejar campanhas e ações de acompanhamento.
Diretor de Vendas para Grandes Empresas
Lidere as vendas corporativas da Fullpath nos Estados Unidos para sua plataforma de dados de clientes com tecnologia de IA. Expanda contas estratégicas, conquiste novos clientes e impulsione a adoção com vendas remotas e em campo.
Estados Unidos
Nova Jersey$ 90.000 – $ 100.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Explique o valor comercial da Plataforma de Dados e Experiência do Cliente da Fullpath a clientes corporativos e potenciais clientes.
- Crie planos de vendas para expandir as contas de uma carteira designada.
- Interaja com várias partes interessadas, incluindo executivos de alto escalão, em organizações complexas.
- Identifique e construa relacionamentos com novos clientes.
- Acompanhe o sucesso, a adoção e o crescimento dos clientes atuais.
- Aumente a adoção e a satisfação dos clientes.
- Amplie a presença da Fullpath no mercado dos Estados Unidos.
- Reporte-se ao líder de Vendas Corporativas.
- Viaje com frequência nesta função remota de vendas em campo.
Requisitos
- Histórico comprovado na gestão de território e responsabilidade pelo desempenho em relação às metas de vendas.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B de SaaS.
- Rede de contatos estabelecida no setor automotivo.
- Experiência em realizar demonstrações eficazes de soluções de software presencialmente e a distância.
- Capacidade de explicar soluções técnicas em uma apresentação de vendas adequada ao público.
- Sólido conhecimento de SaaS e familiaridade com softwares do setor automotivo e de outros setores.
- Alto nível de responsabilidade e forte ética de trabalho.
- Perfil proativo e orientado a metas.
- Excelente acompanhamento usando ferramentas de CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação em inglês.
- Residir no território ou nas proximidades, com capacidade e disponibilidade para viajar com frequência pela região.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar de avião dentro dos Estados Unidos.
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro do empregador.
- Capacidade de permanecer sentado por períodos prolongados e realizar uma quantidade significativa de trabalho no computador.
- Capacidade de trabalhar de forma produtiva em um escritório em casa, quando aplicável, usando a tecnologia necessária.
- Frequência regular e confiável, além de pontualidade.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Pacote abrangente de benefícios.
- Ambiente de trabalho flexível e acolhedor para famílias, que favorece o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
- Oportunidades de aprendizado, crescimento profissional e autonomia.
- Cobertura médica.
- Cobertura odontológica.
- Cobertura oftalmológica.
- Cobertura por invalidez.
- Cobertura de seguro de vida e morte acidental e desmembramento.
- Programa de Assistência ao Funcionário.
- 15 dias de férias por ano desde o início do emprego.
- 80 horas de licença médica.
- 12 feriados remunerados.
- Licença parental remunerada.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
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