채널 계정 총괄 디렉터
Cyera의 클라우드 데이터 보안 플랫폼 판매를 확대하고 파트너 네트워크를 성장시킵니다. 파트너 모집, 역량 강화, 성과 관리 및 채널 전략을 이끕니다.
설명
- 매출을 늘리고 파트너 생태계를 확장하기 위한 채널 전략을 수립합니다.
- 리셀러, 유통업체 및 전략적 제휴 파트너를 모집하고 온보딩합니다.
- 주요 파트너와 지속적인 관계를 구축합니다.
- 파트너의 주요 연락 창구이자 요구를 대변하는 역할을 합니다.
- 파트너가 데이터 보안 솔루션을 판매하고 지원하는 데 필요한 도구, 교육 및 리소스를 제공합니다.
- 성과 지표를 설정하고 파트너 실적을 추적합니다.
- 파트너가 판매 목표를 달성하고 초과할 수 있도록 개선 계획을 수립합니다.
- 마케팅팀과 협력해 공동 캠페인과 행사를 진행합니다.
- 정확한 판매 예측과 정기적인 성과 보고서를 고위 경영진에게 제출합니다.
- 제품 제공 사항과 업계 동향을 지속적으로 파악합니다.
- 영업, 마케팅, 제품 관리 및 고객 지원팀과 협업합니다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 필요하며, MBA는 우대합니다.
- 채널 영업 또는 파트너 관리 경력 7~10년 이상이 필요하며, 데이터 보안 또는 기술 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 보안 업계에서 높은 성과를 내는 채널 파트너 네트워크를 구축하고 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 판매 목표를 달성하고 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 대인 관계 및 관계 구축 능력이 뛰어나야 합니다.
- 전략적 사고력과 분석 능력이 있어야 합니다.
- 구두 및 서면 의사소통 능력이 뛰어나야 합니다.
- 리더십과 팀 관리 능력이 있어야 합니다.
- 데이터 보안 솔루션 관련 기술 개념을 이해하고 설명할 수 있어야 합니다.
- 파트너 회의 및 업계 행사 참석을 위해 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 원격 근무.
- 홈 오피스 설치 비용 지원.
- 경쟁력 있는 급여.
- 무제한 유급 휴가.
- 유급 공휴일 및 병가.
- 의료, 시력 및 치과 보험.
- 생명보험 및 단기·장기 장애 보험.
- 개인 또는 회사의 성과, 재직 기간 및 기타 재량 요소에 따라 성과급 인상이 적용될 수 있습니다.
