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Cyera
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.
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Channel Account Director

Baue Cyeras Partnernetzwerk aus und steigere den Vertrieb der Cloud-Datensicherheitsplattform. Verantworte Partnergewinnung, Enablement, Leistung und Channel-Strategie.

USVereinigte StaatenILIllinois
250.000 $ – 275.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickle eine Channel-Strategie, um den Umsatz zu steigern und das Partnerökosystem auszubauen.
  • Gewinne Reseller, Distributoren und strategische Allianzpartner und begleite deren Onboarding.
  • Baue langfristige Beziehungen zu wichtigen Partnern auf.
  • Sei zentrale Ansprechperson und setze dich für die Anliegen der Partner ein.
  • Stelle Partnern Werkzeuge, Schulungen und Ressourcen bereit, damit sie Datensicherheitslösungen verkaufen und unterstützen können.
  • Lege Leistungskennzahlen fest und verfolge die Ergebnisse der Partner.
  • Erstelle Verbesserungspläne, damit Partner ihre Vertriebsziele erreichen und übertreffen.
  • Arbeite mit dem Marketing an gemeinsamen Kampagnen und Veranstaltungen.
  • Erstelle präzise Umsatzprognosen und regelmäßige Leistungsberichte für die Geschäftsleitung.
  • Halte dich über Produktangebote und Branchentrends auf dem Laufenden.
  • Koordiniere die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Kundensupport.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.
  • Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partnermanagement, vorzugsweise in den Bereichen Datensicherheit oder Technologie.
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Betreuung eines leistungsstarken Partnernetzwerks in der Sicherheitsbranche.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen.
  • Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten.
  • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Führungs- und Teammanagementfähigkeiten.
  • Fähigkeit, technische Konzepte zu Datensicherheitslösungen zu verstehen und zu erklären.
  • Bereitschaft zu Reisen für Partnertreffen und Branchenveranstaltungen nach Bedarf.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit.
  • Erstattung der Kosten für die Einrichtung des Homeoffice.
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Unbegrenzte bezahlte Freizeit.
  • Bezahlte Feiertage und Krankheitstage.
  • Kranken-, Seh- und Zahnversicherung.
  • Lebensversicherung sowie Versicherung gegen kurz- und langfristige Berufsunfähigkeit.
  • Mögliche leistungsbezogene Gehaltserhöhungen, abhängig von der individuellen oder Unternehmensleistung, der Dauer in der Position und weiteren Ermessensfaktoren.

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Key-Account-Direktor/in für den Vertrieb im Hochschulbereich

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RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Leiten Sie Skydios nationales Vertriebsteam für Hochschulen und bringen Sie autonome Drohnen und KI-gestützte Lösungen für die öffentliche Sicherheit an Universitäten und Colleges. Gewinnen und entwickeln Sie Vertriebskräfte und steigern Sie den Umsatz im Hochschulmarkt.

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