通路客戶總監
拓展 Cyera 合作夥伴網絡，推動其雲端資料安全平台的銷售成長。 負責合作夥伴招募、賦能、績效管理及通路策略。
說明
- 制定通路策略，推動營收成長並拓展合作夥伴生態系。
- 招募經銷商、分銷商及策略聯盟夥伴，並協助其完成合作導入。
- 與重要合作夥伴建立長期關係。
- 擔任合作夥伴的主要聯絡人，積極回應並維護其需求。
- 提供工具、訓練及資源，協助合作夥伴銷售並支援資料安全解決方案。
- 設定績效指標並追蹤合作夥伴成果。
- 制定改善計畫，協助合作夥伴達成並超越銷售目標。
- 與行銷團隊合作推動聯合行銷活動及活動專案。
- 向高階管理階層提供準確的銷售預測及定期績效報告。
- 掌握最新產品方案與產業趨勢。
- 協調業務、行銷、產品管理及客戶支援團隊。
職位要求
- 具備商業、行銷或相關領域的學士學位；具備工商管理碩士學位者尤佳。
- 至少 7 至 10 年通路銷售或合作夥伴管理經驗，具資料安全或科技業經驗者尤佳。
- 曾在安全產業建立並管理高績效通路合作夥伴網絡。
- 具備達成並超越銷售目標的實績。
- 具備優秀的人際互動及關係建立能力。
- 具備策略思考及分析能力。
- 具備優異的口語及書面溝通能力。
- 具備領導及團隊管理能力。
- 能理解並說明與資料安全解決方案相關的技術概念。
- 願意視需要出差參加合作夥伴會議及產業活動。
福利待遇
- 遠端工作。
- 居家辦公設備費用補助。
- 具競爭力的薪資。
- 不限額的帶薪休假。
- 帶薪假日及病假。
- 醫療、視力及牙科保險。
- 人壽保險及短期與長期失能保險。
- 可能依個人或公司績效、任職時間及其他裁量因素調薪。
