Skydio 開發用於檢查、安全、公共安全、測繪及其他複雜作業的自主無人機系統。其產品組合將 X10、X10D 和 R10 等飛行器與停靠站、機載人工智慧、感測器技術、雲端軟體、Skydio Autonomy 以及 DFR Command 結合。透過整合硬體、軟體和服務，Skydio 協助政府機構、公用事業單位和企業組織掌握態勢資訊，並執行檢查或「無人機先行響應」任務，減少對人工飛行控制的依賴，即使在充滿挑戰的環境中也能如此。
高等教育銷售大客戶總監
領導 Skydio 全美高校銷售團隊，為大學與學院帶來自主無人機及 AI 公共安全解決方案。 招募並培育銷售人才，推動高等教育市場營收成長。
說明
- 負責向設有專責校園警察部門的大型大學與學院進行全美銷售。
- 招募、指導並留任表現優異的大客戶主管。
- 制定團隊配額、強化區域與銷售管道管理，並確保預測準確。
- 指導交易策略，並參與競爭性銷售、產品展示、客戶會議及高階主管討論。
- 針對高校客戶運用並精進 Skydio 的公共安全銷售方法。
- 推動每日使用 AI 工具進行區域規劃、客戶研究、會議準備、銷售管道分析及 RFP 回覆。
- 指導團隊進行競爭性銷售、價值驗證策略、早期需求掌握、差異化、取代競品及客戶防守。
- 強化 MEDDPICC 實務、通路專業知識與坦誠的銷售預測。
- 指導機構銷售，與警察首長、副校長、法務長、風險與採購團隊及其他校園利害關係人合作。
- 帶領招募、到職訓練、上手培訓、一對一會談、交易檢討、職涯討論及員工發展。
- 規劃銷售區域並制定配額。
- 與通路團隊合作規劃夥伴策略、共同計畫、交易架構，以及合作採購或系統層級合約方案。
- 擔任重大競爭性銷售案的高階主管贊助人。
- 向行銷與產品團隊分享客戶洞察、競爭情報及產品缺口。
- 依學年行事曆及預算集中期間規劃銷售活動。
職位要求
- 至少 2 年擔任第一線主管，管理負有銷售配額的銷售人員。
- 至少 4 年企業軟體、硬體或 SaaS 銷售經驗。
- 曾成功完成涉及多位利害關係人的複雜交易。
- 具備招募銷售人員並成功錄用候選人的能力。
- 採用結構化招募流程，並擅長評估實際表現證據。
- 具備明確的指導方法，並能提出員工成長的可衡量實例。
- 員工自願留任成果良好，且有培養人才承擔更大職責的經驗。
- 曾向州、地方政府及教育（SLED）客戶銷售，或帶領服務此類客戶的團隊。
- 了解採購方案、預算週期及補助款週期。
- 能與通路夥伴合作銷售，並透過通路夥伴銷售。
- 每日、有系統地使用 AI 工具。
- 過去兩年內建立或改善過工作流程、分析方法或工具，並可衡量地提升個人或團隊績效。
- 具備高階主管風範與高度誠信。
- 能接受至少 50% 的工作時間出差。
- 居住於美國。
- 具備高等教育或其他機構客戶經驗。
- 判斷力良好，能依細分市場需求調整標準銷售手冊。
- 強烈鼓勵所有員工在到職後 60 天內取得 FAA Part 107 認證，部分職位則要求取得該認證。
- 優先條件：具備高等教育或公共安全經驗，包括執法、消防或緊急管理。
- 優先條件：具備從小規模起步建立團隊的經驗。
- 優先條件：曾為他人建立可使用的 AI 工具、分析方法或工作流程。
- 優先條件：熟悉 MEDDPICC、Salesforce、Clari、BGov、GovWin、Slack 及 Google Workspace。
- 優先條件：具有無人機、機器人或新興科技背景。
- 能適應快速變動的工作環境。
福利待遇
- 透過股票選擇權取得股權。
- 完善的福利方案。
- 符合資格的職位可能提供搬遷協助。
- 團體健康保險計畫。
- 帶薪休假。
- 病假。
- 國定假日薪資。
- 401(k) 儲蓄計畫。
- 符合資格的正式全職員工可透過股權共享公司成果。
- 包容且跨領域的工作環境。
