LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bביטחוןייצורלוגיסטיקה
Skydio מפתחת מערכות רחפנים אוטונומיות לבדיקות, אבטחה, בטיחות הציבור, מיפוי ופעולות מורכבות נוספות. סל המוצרים שלה משלב כלי טיס כגון X10,‏ X10D ו-R10 עם תחנות עגינה, בינה מלאכותית מובנית, טכנולוגיית חיישנים, תוכנות ענן, Skydio Autonomy ו-DFR Command. באמצעות שילוב של חומרה, תוכנה ושירותים, Skydio מסייעת לגופים ממשלתיים, לחברות תשתית ולארגונים עסקיים להשיג תמונת מצב ולבצע בדיקות או משימות של רחפן כמגיב ראשון, תוך צמצום הצורך בשליטה ידנית בטיסה, גם בסביבות מאתגרות.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל מכירות לחשבונות אסטרטגיים בהשכלה הגבוהה

הובלת צוות המכירות הארצי לקמפוסים של Skydio, והבאת רחפנים אוטונומיים ופתרונות בטיחות ציבורית מבוססי בינה מלאכותית לאוניברסיטאות ולמכללות. גיוס אנשי מכירות ופיתוחם, תוך הגדלת ההכנסות בשוק ההשכלה הגבוהה.

USארצות הברית
‏144,000 ‏$ – ‏200,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • הובלת המכירות הארציות לאוניברסיטאות ולמכללות גדולות עם מחלקות משטרה ייעודיות בקמפוס.
  • גיוס מנהלי לקוחות בעלי ביצועים גבוהים, אימונם ושימורם.
  • קביעת מכסות צוות, חיזוק המשמעת בניהול טריטוריות וצינור המכירות, ושמירה על תחזיות מדויקות.
  • הכוונת אסטרטגיית עסקאות והשתתפות בהתמודדויות תחרותיות, בהדגמות, בפגישות לקוחות ובדיונים עם הנהלות.
  • יישום ושיפור גישת המכירות של Skydio בתחום הבטיחות הציבורית עבור לקוחות בקמפוסים.
  • עידוד שימוש יומיומי בכלי בינה מלאכותית לתכנון טריטוריות, מחקר לקוחות, הכנה לפגישות, ניתוח צינור מכירות ומענה לבקשות להצעות מחיר.
  • אימון צוותים במכירה תחרותית, אסטרטגיית הוכחת ערך, זיהוי מוקדם של דרישות, בידול, החלפת ספקים והגנה על לקוחות.
  • חיזוק שיטות MEDDPICC, מומחיות בערוצי הפצה ותחזיות כנות.
  • אימון במכירה למוסדות ובעבודה מול נשיאים, סגני נשיא, יועצים משפטיים ראשיים, צוותי סיכונים ורכש ובעלי עניין אחרים בקמפוס.
  • הובלת גיוס, קליטה, הכשרה ראשונית, פגישות אישיות, סקירות עסקאות, שיחות קריירה ופיתוח עובדים.
  • תכנון טריטוריות ומכסות.
  • עבודה עם צוות הערוצים על אסטרטגיית שותפים, תוכניות משותפות, מבני עסקאות ומסגרות התקשרות שיתופיות או כלל־מערכתיות.
  • שמשות כספונסר הנהלה להתמודדויות תחרותיות מרכזיות.
  • העברת תובנות לקוחות, מידע על מתחרים ופערי מוצר לצוותי השיווק והמוצר.
  • תכנון פעילות המכירות בהתאם ללוחות השנה האקדמיים ולתקופות שבהן התקציבים מתרכזים.

דרישות

  • לפחות שנתיים בניהול אנשי מכירות האחראים לעמידה במכסות, כמנהל ישיר.
  • לפחות 4 שנות ניסיון במכירות תוכנות ארגוניות, חומרה או SaaS.
  • רקורד של סגירת עסקאות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים.
  • יכולת מוכחת לגייס אנשי מכירות ולהשלים בהצלחה את תהליך בחירת המועמדים.
  • תהליך גיוס מובנה ומיומנות בהערכת ראיות.
  • גישת אימון ברורה, הנתמכת בדוגמאות מדידות להתפתחות עובדים.
  • תוצאות חזקות בשימור עובדים מבחירה וניסיון בהכנת אנשים לתפקידים בכירים יותר.
  • ניסיון במכירה ללקוחות ממשלתיים, מקומיים וחינוכיים (SLED), או בהובלת צוותים המשרתים לקוחות אלה.
  • היכרות מעשית עם מסגרות רכש, מחזורי תקציב ומחזורי מענקים.
  • יכולת למכור בשיתוף עם שותפי ערוצים ובאמצעותם.
  • שימוש יומיומי ושיטתי בכלי בינה מלאכותית.
  • תהליך עבודה, ניתוח או כלי שנבנו או שופרו בשנתיים האחרונות והעלו באופן מדיד את הביצועים האישיים או של הצוות.
  • נוכחות הנהלתית ויושרה אישית גבוהה.
  • יכולת לנסוע לפחות 50% מהזמן.
  • מגורים בארצות הברית.
  • ניסיון עם לקוחות בתחום ההשכלה הגבוהה או עם לקוחות מוסדיים אחרים.
  • שיקול דעת טוב בהתאמת מתודות עבודה סטנדרטיות לצרכים ייחודיים של מגזר מסוים.
  • מומלץ מאוד לכל העובדים לקבל הסמכת FAA Part 107 במהלך 60 הימים הראשונים; ההסמכה נדרשת לחלק מהתפקידים.
  • יתרון: ניסיון בהשכלה גבוהה או בבטיחות הציבור, לרבות אכיפת חוק, כיבוי אש או ניהול חירום.
  • יתרון: ניסיון בבניית צוות מנקודת פתיחה קטנה.
  • יתרון: כלי, ניתוח או תהליך עבודה מבוססי בינה מלאכותית שנוצרו לשימושם של אחרים.
  • יתרון: היכרות עם MEDDPICC, ‏Salesforce, ‏Clari, ‏BGov, ‏GovWin, ‏Slack ו-Google Workspace.
  • יתרון: רקע ברחפנים, ברובוטיקה או בטכנולוגיות מתפתחות.
  • נוחות בעבודה בסביבה מהירה ודינמית.

הטבות

  • בעלות באמצעות אופציות למניות.
  • חבילת הטבות מקיפה.
  • ייתכן שתוצע סיוע במעבר דירה לתפקידים זכאים.
  • תוכניות ביטוח בריאות קבוצתיות.
  • חופשה בתשלום.
  • חופשת מחלה.
  • תשלום עבור חגים.
  • תוכנית חיסכון 401(k).
  • עובדים קבועים במשרה מלאה העומדים בתנאים יכולים להשתתף בהצלחת החברה באמצעות בעלות.
  • סביבת עבודה מכילה ורב־תחומית.

משרות קשורות

Staples Promotional Products

מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות אסטרטגיים, ריהוט (עבודה מרחוק, מסצ'וסטס)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 עובדים
מסחר אלקטרוניקמעונאותשיווק
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטסמרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

גבש/י אסטרטגיית מכירות ארצית לריהוט, נהל/י משא ומתן על הסכמים והובל/י צמיחה רווחית עבור Staples Promotional Products. נהל/י חשבונות של רשתות בריאות גדולות, עם אחריות למכירות שנתיות של כ-50 מיליון דולר.

פתח
Fullpath

מנהל מכירות לארגונים גדולים

Fullpath
51 – 200 עובדים
ייעוץרכבשיווק
USארצות הבריתNJניו ג׳רזי
‏90,000 ‏$ – ‏100,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובילו את מכירות Fullpath לארגונים בארצות הברית עבור פלטפורמת נתוני הלקוחות מבוססת הבינה המלאכותית שלה. הצמיחו חשבונות אסטרטגיים, גייסו לקוחות חדשים והגבירו את השימוש באמצעות מכירות מרחוק ובשטח.

פתח
EXL

סגן נשיא למכירות מרחוק, נתונים ובינה מלאכותית

EXL
נותן חסות לוויזת עובד מיומןביטוחלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הברית
‏185,000 ‏$ – ‏285,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות
AWSAzureGoogle Cloud Platform

הובלת הצמיחה של EXL בתחומי הנתונים, הדיגיטל והבינה המלאכותית בקרב לקוחות ביטוח. ניהול עסקאות מורכבות, קשרים עם הנהלות בכירות, המרת הזדמנויות להישגים והרחבת הכנסות אסטרטגית.

פתח
Cyera

מנהל/ת חשבונות שותפים בערוצים

Cyera
201 – 500 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתILאילינוי
‏250,000 ‏$ – ‏275,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הרחבת רשת השותפים והמכירות של Cyera עבור פלטפורמת אבטחת הנתונים בענן שלה. הובלת אסטרטגיית הערוצים, גיוס שותפים, הכשרתם ומעקב אחר ביצועיהם.

פתח
Blockworks

סמנכ״ל/ית מכירות, נתוני קריפטו ומוצרי מנפיקים

Blockworks
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BWeb 3מדיהקריפטו
USארצות הבריתNYניו יורק
‏180,000 ‏$ – ‏200,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובילו את צוותי המכירות הארגוניות של Blockworks למוצרי נתוני קריפטו, ניטור ו-Issuer Console. קחו אחריות על ההכנסות, התחזיות, העסקאות והתוכניות להרחבת צוות המכירות ב-2027.

פתח
NVIDIA

מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס

NVIDIA
נותן חסות לוויזת H1Bבינה מלאכותיתייצורשירותי בריאות
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטס
‏190,400 ‏$ – ‏303,025 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייברענן

הובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.

פתח