LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BВиробництвоЛогістикаОборона
Skydio розробляє автономні дронові системи для інспекцій, забезпечення безпеки, громадської безпеки, картографування та інших складних операцій. Її портфоліо поєднує такі літальні апарати, як X10, X10D і R10, із док-станціями, бортовим штучним інтелектом, сенсорними технологіями, хмарним програмним забезпеченням, Skydio Autonomy і DFR Command. Інтегруючи апаратне забезпечення, програмне забезпечення та сервіси, Skydio допомагає державним установам, комунальним підприємствам і корпоративним організаціям отримувати ситуаційну обізнаність і проводити інспекції або місії Drone-as-First-Responder із меншим обсягом ручного керування польотом, зокрема в складних умовах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із роботи з ключовими клієнтами у сфері вищої освіти

Керуйте національною командою Skydio з продажу університетам і коледжам автономних дронів та рішень для громадської безпеки на основі ШІ. Наймайте й розвивайте продавців, збільшуючи дохід на ринку вищої освіти.

USСполучені Штати
144 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Керуйте національними продажами великим університетам і коледжам із власними поліцейськими підрозділами на кампусах.
  • Наймайте, навчайте й утримуйте високоефективних керівників із роботи з клієнтами.
  • Встановлюйте квоти команди, зміцнюйте дисципліну управління територіями та воронкою продажів і забезпечуйте точність прогнозів.
  • Визначайте стратегію угод і беріть участь у конкурентних продажах, демонстраціях, зустрічах із клієнтами та обговореннях із керівниками.
  • Застосовуйте й удосконалюйте підхід Skydio до продажу рішень для громадської безпеки клієнтам із кампусів.
  • Заохочуйте щоденне використання інструментів ШІ для планування територій, дослідження клієнтів, підготовки до зустрічей, аналізу воронки продажів і відповідей на запити пропозицій.
  • Навчайте команди конкурентних продажів, стратегій підтвердження цінності, раннього виявлення вимог, диференціації, витіснення конкурентів і захисту клієнтів.
  • Розвивайте практики MEDDPICC, експертизу каналів продажів і відверте прогнозування.
  • Навчайте інституційних продажів під час взаємодії з керівниками поліції, віцепрезидентами, генеральними юрисконсультами, командами з управління ризиками та закупівель, а також іншими зацікавленими сторонами кампусу.
  • Керуйте найманням, адаптацією, введенням у посаду, зустрічами сам на сам, переглядом угод, кар’єрними бесідами та розвитком працівників.
  • Розробляйте територіальний розподіл і квоти.
  • Співпрацюйте з командою каналів продажів над стратегією партнерств, спільними планами, структурою угод і кооперативними чи загальносистемними механізмами укладання контрактів.
  • Виступайте виконавчим спонсором великих конкурентних угод.
  • Передавайте командам маркетингу та розробки продуктів відомості про клієнтів, конкурентну аналітику й інформацію про прогалини в продуктах.
  • Плануйте продажі з урахуванням академічного календаря та періодів концентрації бюджетів.

Вимоги

  • Щонайменше 2 роки управління продавцями з індивідуальними квотами на посаді лінійного керівника.
  • Щонайменше 4 роки досвіду продажу корпоративного програмного забезпечення, обладнання або SaaS.
  • Успішний досвід укладання складних угод за участю кількох зацікавлених сторін.
  • Підтверджена здатність наймати продавців і успішно завершувати відбір кандидатів.
  • Структурований процес наймання та вміння оцінювати факти й свідчення.
  • Чіткий підхід до наставництва, підтверджений вимірюваними прикладами зростання працівників.
  • Високі показники добровільного утримання працівників і досвід підготовки людей до відповідальніших посад.
  • Досвід продажу клієнтам державного, місцевого та освітнього секторів США (SLED) або керування командами, що обслуговують таких клієнтів.
  • Практичне знання механізмів закупівель, бюджетних циклів і циклів надання грантів.
  • Уміння продавати разом із партнерами каналів продажів і через них.
  • Щоденне систематичне використання інструментів ШІ.
  • Робочий процес, аналітичне рішення або інструмент, створений чи вдосконалений протягом останніх двох років і такий, що вимірювано підвищив індивідуальну або командну ефективність.
  • Упевнене спілкування з керівниками та високі особисті стандарти доброчесності.
  • Готовність до відряджень щонайменше 50% часу.
  • Проживання у США.
  • Досвід роботи з клієнтами зі сфери вищої освіти або іншими інституційними клієнтами.
  • Зважене судження під час адаптації стандартних методик до потреб конкретного сегмента.
  • Сертифікацію FAA Part 107 наполегливо рекомендують отримати всім працівникам протягом перших 60 днів; для деяких посад вона обов’язкова.
  • Буде перевагою: досвід у сфері вищої освіти або громадської безпеки, зокрема в правоохоронних органах, пожежній службі чи управлінні надзвичайними ситуаціями.
  • Буде перевагою: досвід створення команди з невеликої початкової чисельності.
  • Буде перевагою: інструмент ШІ, аналітичне рішення або робочий процес, створений для використання іншими.
  • Буде перевагою: знайомство з MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack і Google Workspace.
  • Буде перевагою: досвід роботи з безпілотними літальними апаратами, робототехнікою або новітніми технологіями.
  • Комфортна робота в динамічному середовищі.

Переваги

  • Частка в капіталі компанії у формі опціонів на акції.
  • Комплексний пакет пільг.
  • Для деяких відповідних посад може бути доступна допомога з переїздом.
  • Групові плани медичного страхування.
  • Оплачувана відпустка.
  • Оплачувана відпустка через хворобу.
  • Оплата святкових днів.
  • Пенсійний накопичувальний план 401(k).
  • Працівники, які відповідають критеріям і працюють повний день на постійній основі, можуть отримувати частку в успіху компанії через участь у капіталі.
  • Інклюзивне міждисциплінарне робоче середовище.

Схожі вакансії

Staples Promotional Products

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

Відкрити
Fullpath

Директор з корпоративних продажів

Fullpath
51 – 200 Працівники
АвтомобілебудуванняКонсалтингМаркетинг
USСполучені ШтатиNJНью-Джерсі
90 000 $ – 100 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами платформи Fullpath для роботи з даними клієнтів на основі ШІ у США. Розвивайте стратегічні облікові записи, залучайте нових клієнтів і сприяйте використанню платформи у віддаленому та виїзному форматі.

Відкрити
EXL

Віцепрезидент із продажів у сфері даних та ШІ — віддалено

EXL
Спонсор візи кваліфікованого працівникаЛогістикаОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
185 000 $ – 285 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Керуйте зростанням EXL у сфері даних, цифрових рішень і ШІ для страхових компаній. Розвивайте складні угоди та відносини з керівниками, підвищуйте конверсію воронки й розширюйте стратегічні доходи.

Відкрити
Cyera

Директор із роботи з партнерами каналів продажу

Cyera
201 – 500 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиILІллінойс
250 000 $ – 275 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте партнерську мережу Cyera та продажі платформи безпеки хмарних даних. Керуйте залученням партнерів, їхньою підготовкою, результативністю та стратегією каналів продажу.

Відкрити
Blockworks

Віцепрезидент із продажу криптоданих і продуктів для емітентів

Blockworks
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BWeb 3КриптовалютиМедіа
USСполучені ШтатиNYНью-Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами Blockworks у сфері криптоданих, моніторингу та Issuer Console. Відповідайте за дохід, прогнозування, клієнтські угоди й плани розширення команди продажу у 2027 році.

Відкрити
NVIDIA

Старший менеджер із продажу в державному секторі, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор візи H1BВиробництвоОхорона здоров'яШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
КібербезпекаХмара

Керуйте командами NVIDIA, що працюють із державними установами, закладами вищої освіти та дослідницькими організаціями. Формуйте стратегію виходу на ринок, збільшуйте дохід і розширюйте впровадження ШІ та прискорених обчислень.

Відкрити