LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraGyártásLogisztikaVédelem
A Skydio autonóm drónrendszereket fejleszt ellenőrzési, biztonsági, közbiztonsági, térképezési és egyéb összetett műveletekhez. Termékportfóliója az olyan légi járműveket, mint az X10, az X10D és az R10, dokkolóállomásokkal, fedélzeti mesterséges intelligenciával, szenzortechnológiával, felhőalapú szoftverrel, a Skydio Autonomy rendszerrel és a DFR Commanddal ötvözi. A hardver, a szoftver és a szolgáltatások integrálásával a Skydio segít a kormányzati szerveknek, közműszolgáltatóknak és vállalati szervezeteknek a helyzetfelismerésben, valamint az ellenőrzések vagy az első reagálóként alkalmazott drónküldetések végrehajtásában, kevesebb kézi repülésvezérléssel, még kihívást jelentő környezetekben is.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Felsőoktatási értékesítési kulcsügyfelek igazgatója

Vezesse a Skydio országos kampuszi értékesítési csapatát, és kínáljon autonóm drónokat, valamint mesterséges intelligenciával működő közbiztonsági megoldásokat az egyetemeknek és főiskoláknak. Toborozzon és fejlesszen értékesítőket, miközben növeli a bevételt a felsőoktatási piacon.

USEgyesült Államok
144 000 $ – 200 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Leírás

  • Vezesse az országos értékesítést olyan nagy egyetemek és főiskolák körében, amelyek saját kampuszi rendőrséggel rendelkeznek.
  • Toborozza, támogassa és tartsa meg a kiemelkedő teljesítményű ügyfélkapcsolati vezetőket.
  • Határozza meg a csapat kvótáit, erősítse a területi és értékesítési folyamatok fegyelmét, és gondoskodjon a pontos előrejelzésekről.
  • Irányítsa az üzletkötési stratégiát, és vegyen részt versenytársi értékesítési folyamatokban, bemutatókon, ügyféltalálkozókon és vezetői egyeztetéseken.
  • Alkalmazza és fejlessze tovább a Skydio kampuszi ügyfeleknek szóló közbiztonsági értékesítési megközelítését.
  • Ösztönözze a mesterséges intelligencián alapuló eszközök mindennapos használatát tervezéshez, ügyfélkutatáshoz, találkozók előkészítéséhez, az értékesítési folyamat elemzéséhez és ajánlatkérések megválaszolásához.
  • Támogassa a csapatokat a versenytársakkal szembeni értékesítésben, az érték bizonyításának stratégiájában, a korai igényfelmérésben, a megkülönböztetésben, a versenytársak kiszorításában és az ügyfélkapcsolatok védelmében.
  • Erősítse a MEDDPICC gyakorlatát, a csatornaértékesítési szakértelmet és az őszinte előrejelzést.
  • Támogassa az intézményi értékesítést a kampuszvezetőkkel, alelnökökkel, jogtanácsosokkal, kockázatkezelési és beszerzési csapatokkal, valamint más kampuszi érintettekkel.
  • Irányítsa a toborzást, a beillesztést, a betanulást, az egyéni megbeszéléseket, az üzletértékeléseket, a karrierbeszélgetéseket és a munkatársak fejlesztését.
  • Tervezze meg az értékesítési területeket és kvótákat.
  • Dolgozzon együtt a csatornacsapattal a partnerstratégián, a közös terveken, az üzleti struktúrákon, valamint az együttműködésen alapuló vagy teljes rendszerre kiterjedő szerződéses konstrukciókon.
  • Lásson el vezetői szponzori szerepet a jelentős versenytársi értékesítési folyamatokban.
  • Ossza meg az ügyfélismereteket, a versenytársakról szerzett információkat és a termékhiányokat a Marketing és a Termék csapattal.
  • Tervezze az értékesítési tevékenységet az egyetemi naptárakhoz és a kiemelt költségvetési időszakokhoz igazítva.

Követelmények

  • Legalább 2 év tapasztalat kvóta alapján dolgozó értékesítők közvetlen vezetőjeként.
  • Legalább 4 év tapasztalat vállalati szoftverek, hardverek vagy SaaS értékesítésében.
  • Komplex, több érintettet bevonó üzletek sikeres lezárásának bizonyított eredménye.
  • Bizonyított képesség értékesítők toborzására és a jelöltek sikeres felvételére.
  • Strukturált kiválasztási folyamat és a bizonyítékok értékelésének készsége.
  • Világos coachingmegközelítés, amelyet a munkatársak fejlődésének mérhető példái támasztanak alá.
  • Erős önkéntes megtartási eredmények és tapasztalat munkatársak nagyobb felelősségű szerepekre való felkészítésében.
  • Értékesítési tapasztalat állami, helyi önkormányzati és oktatási (SLED) ügyfeleknek, vagy az őket kiszolgáló csapatok vezetése.
  • A beszerzési konstrukciók, a költségvetési ciklusok és a támogatási ciklusok gyakorlati ismerete.
  • Képesség értékesítésre csatornapartnerekkel és rajtuk keresztül.
  • Mesterségesintelligencia-eszközök mindennapos, módszeres használata.
  • Az elmúlt két évben létrehozott vagy fejlesztett munkafolyamat, elemzés vagy eszköz, amely mérhetően javította az egyéni vagy a csapatteljesítményt.
  • Vezetői jelenlét és erős személyes tisztesség.
  • Képesség az idő legalább 50%-ában utazni.
  • Az Egyesült Államokban él.
  • Tapasztalat felsőoktatási vagy más intézményi ügyfelekkel.
  • Megfontolt ítélőképesség a szabványos értékesítési útmutatók szegmensspecifikus igényekhez igazításában.
  • Az FAA Part 107 tanúsítvány megszerzése minden munkatárs számára erősen ajánlott az első 60 napon belül, egyes munkaköröknél pedig kötelező.
  • Előny: felsőoktatási vagy közbiztonsági tapasztalat, például rendvédelmi, tűzoltósági vagy katasztrófavédelmi területen.
  • Előny: tapasztalat csapat felépítésében kis létszámú kiinduló csapatból.
  • Előny: mások által használatra készített mesterségesintelligencia-eszköz, elemzés vagy munkafolyamat.
  • Előny: MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack és Google Workspace ismerete.
  • Előny: drónokkal, robotikával vagy feltörekvő technológiákkal kapcsolatos háttér.
  • Magabiztos munkavégzés gyorsan változó környezetben.

Juttatások

  • Részvényopciókon keresztüli tulajdonrész.
  • Átfogó juttatási csomag.
  • A jogosult munkakörök esetében költözési támogatás is elérhető lehet.
  • Csoportos egészségbiztosítási csomagok.
  • Fizetett szabadság.
  • Betegszabadság.
  • Fizetett ünnepnapok.
  • 401(k) megtakarítási program.
  • A jogosult, teljes munkaidőben foglalkoztatott állandó munkatársak tulajdonrészen keresztül részesedhetnek a vállalat sikeréből.
  • Befogadó, több szakterületet összekapcsoló munkakörnyezet.

Kapcsolódó állások

Staples Promotional Products

Vezető stratégiai ügyfélkapcsolati menedzser, bútor (távmunka, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Alkalmazottak
E-kereskedelemKiskereskedelemMarketing
USEgyesült ÁllamokMAMassachusettsTávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Alakítsa a Staples Promotional Products országos bútorértékesítési stratégiáját, tárgyaljon megállapodásokról, és támogassa a nyereséges növekedést. Irányítson nagy egészségügyi hálózatokhoz tartozó ügyfeleket, évi körülbelül 50 millió dolláros értékesítési felelősséggel.

Megnyitás
Fullpath

Vállalati értékesítési igazgató

Fullpath
51 – 200 Alkalmazottak
AutóiparMarketingTanácsadás
USEgyesült ÁllamokNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés

Irányítsa a Fullpath mesterséges intelligenciával működő ügyféladat-platformjának vállalati értékesítését az Egyesült Államokban. Bővítse a stratégiai ügyfélkapcsolatokat, szerezzen új ügyfeleket, és ösztönözze a platform használatát távoli és helyszíni értékesítéssel.

Megnyitás
EXL

Távmunka: értékesítési alelnök, adat és mesterséges intelligencia

EXL
Szakképzett munkavállalói vízum szponzoraBiztosításEgészségügyLogisztika
USEgyesült Államok
185 000 $ – 285 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Vezesse az EXL adat-, digitális és mesterségesintelligencia-növekedését biztosítási ügyfeleinél. Irányítsa az összetett üzleteket, a vezetői kapcsolatokat, az értékesítési lehetőségek lezárását és a stratégiai bevételbővítést.

Megnyitás
Blockworks

Értékesítési alelnök – kriptoadatok és kibocsátói termékek

Blockworks
51 – 200 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraKriptoMédiaWeb 3
USEgyesült ÁllamokNYNew York
180 000 $ – 200 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés

Vezesse a Blockworks kriptoadatokkal, megfigyeléssel és Issuer Console termékekkel foglalkozó vállalati értékesítési csapatait. Feleljen a bevételért, az előrejelzésekért és az ügyfélügyletekért, valamint alakítsa a 2027-es csapatbővítés terveit.

Megnyitás
NVIDIA

Senior közszektorbeli értékesítési vezető, Massachusetts

NVIDIA
H1B-vízum szponzoraEgészségügyGyártásMesterséges intelligencia
USEgyesült ÁllamokMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés
FelhőKiberbiztonság

Vezesse a kormányzati, felsőoktatási és kutatási szervezeteket kiszolgáló NVIDIA ügyfélcsapatokat. Alakítsa a piacra lépési stratégiát, növelje a bevételt, és segítse elő a mesterséges intelligencia és a gyorsított számítástechnika szélesebb körű ügyféloldali alkalmazását.

Megnyitás