LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumDefensieLogistiekMaakindustrie
Skydio ontwikkelt autonome dronesystemen voor inspecties, beveiliging, openbare veiligheid, kartering en andere complexe operaties. Het portfolio omvat drones zoals de X10, X10D en R10, evenals dockingstations, ingebouwde kunstmatige intelligentie, sensortechnologie, cloudsoftware, Skydio Autonomy en DFR Command. Door hardware, software en diensten te integreren helpt Skydio overheidsinstanties, nutsbedrijven en ondernemingen om situationeel inzicht te verkrijgen en inspecties of Drone-as-First-Responder-missies uit te voeren met minder handmatige vluchtbesturing, ook in uitdagende omgevingen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Key Account Director Hogeronderwijsverkoop

Leid het landelijke campusverkoopteam van Skydio en breng autonome drones en AI-oplossingen voor openbare veiligheid naar universiteiten en hogescholen. Werv en ontwikkel verkopers en stimuleer de omzet in de hogeronderwijsmarkt.

USVerenigde Staten
$ 144.000 – $ 200.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Leid de landelijke verkoop aan grote universiteiten en hogescholen met een eigen campuspolitie.
  • Werf, coach en behoud goed presterende accountleiders.
  • Stel teamquota vast, versterk de discipline rond regio's en de verkooppijplijn en houd prognoses nauwkeurig.
  • Bepaal de dealstrategie en neem deel aan concurrerende verkooptrajecten, demonstraties, klantgesprekken en gesprekken met directieleden.
  • Pas Skydio's verkoopaanpak voor openbare veiligheid toe bij campusklanten en verbeter deze verder.
  • Stimuleer dagelijks gebruik van AI-tools voor regioplanning, klantonderzoek, voorbereiding van gesprekken, pijplijnanalyse en antwoorden op RFP's.
  • Coach teams in concurrerend verkopen, strategie voor het aantonen van waarde, vroege behoeftebepaling, differentiatie, vervanging van concurrenten en accountbehoud.
  • Versterk MEDDPICC-praktijken, expertise in het partnerkanaal en eerlijke prognoses.
  • Coach de institutionele verkoop en het contact met politiechefs, vicevoorzitters, juridische adviseurs, risico- en inkoopteams en andere belanghebbenden op de campus.
  • Leid werving, onboarding, inwerktrajecten, individuele gesprekken, dealbeoordelingen, loopbaangesprekken en de ontwikkeling van medewerkers.
  • Ontwerp regio's en quota.
  • Werk met het Channel-team aan partnerstrategieën, gezamenlijke plannen, dealstructuren en gezamenlijke of systeembrede contractvormen.
  • Treed op als uitvoerend sponsor bij belangrijke concurrerende verkooptrajecten.
  • Deel klantinzichten, concurrentie-informatie en producttekortkomingen met Marketing en Product.
  • Stem verkoopactiviteiten af op academische kalenders en perioden waarin budgetten worden geconcentreerd.

Vereisten

  • Minimaal 2 jaar ervaring met het aansturen van verkopers met quota als direct leidinggevende.
  • Minimaal 4 jaar ervaring in de verkoop van bedrijfssoftware, hardware of SaaS.
  • Aantoonbare resultaten met het sluiten van complexe deals waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn.
  • Bewezen vermogen om verkopers te werven en kandidaten succesvol aan te nemen.
  • Een gestructureerd wervingsproces en vaardigheid in het beoordelen van bewijs.
  • Een duidelijke coachingsaanpak, onderbouwd met meetbare voorbeelden van de groei van medewerkers.
  • Sterke resultaten op het gebied van vrijwillig behoud van medewerkers en ervaring met het voorbereiden van mensen op grotere functies.
  • Ervaring met verkoop aan of het leiden van teams die klanten bedienen binnen overheid, lokale overheden en onderwijs (SLED).
  • Praktische kennis van inkoopconstructies, begrotingscycli en subsidiecycli.
  • Vermogen om samen met en via kanaalpartners te verkopen.
  • Dagelijks en systematisch gebruik van AI-tools.
  • Een workflow, analyse of tool die in de afgelopen twee jaar is ontwikkeld of verbeterd en de prestaties van een individu of team aantoonbaar heeft verhoogd.
  • Sterke aanwezigheid op directieniveau en hoge persoonlijke integriteit.
  • Bereidheid om minimaal 50% van de tijd te reizen.
  • Woonachtig in de Verenigde Staten.
  • Ervaring met hoger onderwijs of andere institutionele klanten.
  • Goed beoordelingsvermogen bij het aanpassen van standaard-playbooks aan de behoeften van specifieke segmenten.
  • Een FAA Part 107-certificering wordt voor alle medewerkers sterk aangemoedigd binnen de eerste 60 dagen en is voor sommige functies vereist.
  • Pré: ervaring in het hoger onderwijs of de openbare veiligheid, waaronder politie, brandweer of crisisbeheersing.
  • Pré: ervaring met het opbouwen van een team vanuit een kleine basis.
  • Pré: een AI-tool, analyse of workflow die voor anderen is ontwikkeld.
  • Pré: bekendheid met MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack en Google Workspace.
  • Pré: achtergrond in UAV's, robotica of opkomende technologie.
  • Comfortabel in een snel veranderende werkomgeving.

Voordelen

  • Aandelenopties.
  • Uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden.
  • Voor in aanmerking komende functies kan verhuiskostenvergoeding beschikbaar zijn.
  • Collectieve zorgverzekeringsplannen.
  • Betaald verlof.
  • Ziekteverlof.
  • Doorbetaalde feestdagen.
  • 401(k)-spaarregeling.
  • In aanmerking komende reguliere fulltime medewerkers kunnen via aandelen delen in het succes van het bedrijf.
  • Inclusieve, multidisciplinaire werkomgeving.

Gerelateerde vacatures

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager Meubilair (remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Medewerkers
DetailhandelE-commerceMarketing
USVerenigde StatenMAMassachusettsOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Bepaal de nationale verkoopstrategie voor meubilair, onderhandel over overeenkomsten en stimuleer winstgevende groei voor Staples Promotional Products. Beheer grote zorgnetwerkaccounts met een jaarlijkse omzetverantwoordelijkheid van ongeveer 50 miljoen dollar.

Openen