LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bتولیددفاعلجستیک
Skydio سامانه‌های پهپادی خودران را برای بازرسی، امنیت، ایمنی عمومی، نقشه‌برداری و دیگر عملیات پیچیده توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات آن هواگردهایی مانند X10، X10D و R10 را به‌همراه ایستگاه‌های اتصال، هوش مصنوعی داخلی، فناوری حسگر، نرم‌افزار ابری، Skydio Autonomy و DFR Command دربرمی‌گیرد. Skydio با یکپارچه‌سازی سخت‌افزار، نرم‌افزار و خدمات، به سازمان‌های دولتی، شرکت‌های خدمات عمومی و سازمان‌های بزرگ کمک می‌کند با کنترل دستی کمتر بر پرواز، به آگاهی موقعیتی دست یابند و بازرسی‌ها یا مأموریت‌های Drone-as-First-Responder را حتی در محیط‌های چالش‌برانگیز انجام دهند.
LinkedIn
فرصت‌های شغلی شرکت

مدیر حساب‌های کلیدی فروش آموزش عالی

رهبری تیم فروش سراسری اسکای‌دیو به دانشگاه‌ها و کالج‌ها، با ارائه پهپادهای خودکار و راهکارهای ایمنی عمومی مبتنی بر هوش مصنوعی. فروشندگان را جذب و توانمند کنید و هم‌زمان درآمد بازار آموزش عالی را افزایش دهید.

USایالات متحده
‎$۱۴۴٬۰۰۰ – ‎$۲۰۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریان

توضیحات

  • فروش سراسری به دانشگاه‌ها و کالج‌های بزرگ دارای پلیس اختصاصی پردیس را رهبری کنید.
  • رهبران حساب‌های مشتریان با عملکرد بالا را جذب، آموزش و حفظ کنید.
  • سهمیه‌های تیم را تعیین کنید، انضباط مدیریت مناطق و قیف فروش را تقویت کنید و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید.
  • در تدوین راهبرد قراردادها راهنمایی کنید و در رقابت‌های فروش، نمایش محصول، نشست‌های مشتریان و گفتگوهای مدیران ارشد شرکت کنید.
  • روش فروش ایمنی عمومی اسکای‌دیو را برای مشتریان دانشگاهی اجرا و اصلاح کنید.
  • استفاده روزانه از ابزارهای هوش مصنوعی را برای برنامه‌ریزی مناطق، پژوهش مشتری، آماده‌سازی نشست، تحلیل قیف فروش و پاسخ به درخواست‌های پیشنهاد تشویق کنید.
  • به تیم‌ها در فروش رقابتی، راهبرد اثبات ارزش، شناسایی زودهنگام نیازمندی‌ها، متمایزسازی، کنار زدن رقبا و حفظ حساب مشتری آموزش دهید.
  • روش‌های MEDDPICC، تخصص کانال فروش و پیش‌بینی صریح را تقویت کنید.
  • در فروش سازمانی به رؤسا، معاونان، مشاوران حقوقی ارشد، تیم‌های مدیریت ریسک و تدارکات و دیگر ذی‌نفعان دانشگاهی راهنمایی دهید.
  • استخدام، معارفه نیروهای جدید، رسیدن به بهره‌وری، جلسات یک‌به‌یک، بررسی قراردادها، گفتگوهای حرفه‌ای و رشد کارکنان را رهبری کنید.
  • مناطق فروش و سهمیه‌ها را طراحی کنید.
  • در راهبرد شرکا، برنامه‌های مشترک، ساختار قراردادها و روش‌های قراردادی تعاونی یا سراسری با تیم کانال همکاری کنید.
  • در رقابت‌های بزرگ فروش نقش حامی اجرایی را بر عهده بگیرید.
  • بینش‌های مشتری، اطلاعات رقابتی و کاستی‌های محصول را با تیم‌های بازاریابی و محصول در میان بگذارید.
  • فعالیت‌های فروش را بر اساس تقویم‌های دانشگاهی و دوره‌های متمرکز بودجه‌ریزی برنامه‌ریزی کنید.

شرایط لازم

  • دست‌کم ۲ سال تجربه مدیریت مستقیم فروشندگانی که سهمیه فروش دارند.
  • دست‌کم ۴ سال تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی، سخت‌افزار یا SaaS.
  • سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده با ذی‌نفعان متعدد.
  • توانایی اثبات‌شده در جذب فروشندگان و نهایی‌کردن موفق استخدام نامزدها.
  • فرایند استخدام ساختارمند و مهارت ارزیابی شواهد.
  • روش روشن مربیگری، همراه با نمونه‌های قابل‌اندازه‌گیری از رشد کارکنان.
  • نتایج قوی در حفظ داوطلبانه کارکنان و تجربه آماده‌کردن افراد برای نقش‌های بزرگ‌تر.
  • تجربه فروش به مشتریان ایالتی، محلی و آموزشی (SLED) یا رهبری تیم‌های خدمت‌رسان به آن‌ها.
  • آشنایی عملی با روش‌های قراردادی خرید، چرخه‌های بودجه و چرخه‌های کمک‌هزینه.
  • توانایی فروش همراه با شرکای کانال و از طریق آن‌ها.
  • استفاده روزانه و منظم از ابزارهای هوش مصنوعی.
  • گردش کار، تحلیل یا ابزاری که در دو سال گذشته ساخته یا بهبود یافته و عملکرد فرد یا تیم را به‌شکلی قابل‌اندازه‌گیری افزایش داده باشد.
  • حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد و درستکاری فردی قوی.
  • توانایی سفر در دست‌کم ۵۰٪ اوقات.
  • ساکن ایالات متحده بودن.
  • تجربه همکاری با مشتریان آموزش عالی یا سایر سازمان‌ها.
  • قضاوت سنجیده در تطبیق روش‌های استاندارد با نیازهای خاص هر بخش.
  • دریافت گواهی FAA Part 107 برای همه کارکنان در ۶۰ روز نخست قویاً توصیه می‌شود؛ این گواهی برای برخی موقعیت‌ها الزامی است.
  • ترجیحی: تجربه آموزش عالی یا ایمنی عمومی، از جمله اجرای قانون، آتش‌نشانی یا مدیریت بحران.
  • ترجیحی: تجربه ساخت تیم از پایه‌ای کوچک.
  • ترجیحی: ابزار، تحلیل یا گردش کار هوش مصنوعی که برای استفاده دیگران ساخته شده باشد.
  • ترجیحی: آشنایی با MEDDPICC، Salesforce، Clari، BGov، GovWin، Slack و Google Workspace.
  • ترجیحی: سابقه در پهپادها، رباتیک یا فناوری‌های نوظهور.
  • راحتی در کار در محیطی پرشتاب.

مزایا

  • سهم مالکیت از طریق اختیار خرید سهام.
  • بسته مزایای جامع.
  • ممکن است برای موقعیت‌های واجد شرایط کمک‌هزینه جابه‌جایی ارائه شود.
  • طرح‌های بیمه درمانی گروهی.
  • مرخصی باحقوق.
  • مرخصی استعلاجی.
  • حقوق روزهای تعطیل.
  • طرح پس‌انداز 401(k).
  • کارکنان واجد شرایط تمام‌وقت و دائمی می‌توانند از طریق سهم مالکیت در موفقیت شرکت سهیم شوند.
  • محیط کاری فراگیر و چندرشته‌ای.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cyera

مدیر حساب‌های کانال

Cyera
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
USایالات متحدهILایلینوی
‎$۲۵۰٬۰۰۰ – ‎$۲۷۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریان

شبکه شرکا و فروش پلتفرم امنیت داده ابری Cyera را گسترش دهید. هدایت جذب شریک، توانمندسازی، عملکرد و راهبرد کانال را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Blockworks

معاون رئیس فروش، داده‌های رمزارزی و محصولات ناشران

Blockworks
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BWeb 3رسانهکریپتو
USایالات متحدهNYنیویورک
‎$۱۸۰٬۰۰۰ – ‎$۲۰۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروش

رهبری تیم‌های فروش سازمانی Blockworks را برای داده‌های رمزارزی، پایش و محصولات Issuer Console بر عهده بگیرید. مسئول درآمد، پیش‌بینی، قراردادهای مشتریان و برنامه‌های گسترش تیم فروش در سال ۲۰۲۷ باشید.

باز کردن
NVIDIA

مدیر ارشد فروش بخش عمومی، ماساچوست

NVIDIA
حامی ویزای H1Bتولیدمراقبت‌های بهداشتیهوش مصنوعی
USایالات متحدهMAماساچوست
‎$۱۹۰٬۴۰۰ – ‎$۳۰۳٬۰۲۵ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروش
ابرامنیت سایبری

تیم‌های حساب‌های NVIDIA را که به دولت، آموزش عالی و سازمان‌های پژوهشی خدمات می‌دهند، هدایت کنید. راهبرد ورود به بازار را شکل دهید، درآمد را افزایش دهید و پذیرش هوش مصنوعی و رایانش شتاب‌یافته را گسترش دهید.

باز کردن
GE Vernova

مدیر فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال — GE Vernova

GE Vernova
تولیدلجستیکمشاوره
USایالات متحدهدورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروش

فروش راهکارهای GE Digital به مشتریان بیرونی و کسب‌وکارهای GE را رهبری کنید. فروش نرم‌افزار را در بازارهای انرژی و صنعت پیش ببرید.

باز کردن
GE Vernova

مدیر ارشد فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال در جی‌ای ورنووا

GE Vernova
تولیدلجستیکمشاوره
USایالات متحدهدورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروش

فروش سازمانی راهکارهای جی‌ای دیجیتال را در صنایع انرژی هدایت کنید. راهبرد تجاری را شکل دهید، تصمیم‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و از پروژه‌های مشتریان پشتیبانی کنید.

باز کردن
CINC Systems

مدیر مشارکت‌های بانکی

CINC Systems
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSاملاک
USایالات متحدهدورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب

مشارکت‌های بانکی CINC Systems را برای کسب‌وکار نرم‌افزار حسابداری و هوش مصنوعی HOA هدایت کنید. بر یکپارچه‌سازی‌ها، قراردادها، انطباق با مقررات، عملکرد و رشد شرکا نظارت کنید.

باز کردن