LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЛогистикаОборонаПроизводство
Skydio разрабатывает автономные дроновые системы для инспекций, обеспечения безопасности, общественной безопасности, картографирования и других сложных операций. В ее портфолио входят такие летательные аппараты, как X10, X10D и R10, а также док-станции, бортовой искусственный интеллект, сенсорные технологии, облачное программное обеспечение, Skydio Autonomy и DFR Command. Объединяя аппаратные средства, программное обеспечение и сервисы, Skydio помогает государственным учреждениям, коммунальным предприятиям и коммерческим организациям получать ситуационную осведомленность и проводить инспекции или миссии Drone-as-First-Responder с меньшей необходимостью ручного управления полетом, в том числе в сложных условиях.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по работе с ключевыми клиентами в сфере высшего образования

Руководите национальной командой Skydio по продажам университетам и колледжам автономных дронов и решений для общественной безопасности на базе ИИ. Нанимайте и развивайте продавцов, увеличивая выручку на рынке высшего образования.

USСоединенные Штаты
144 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Руководите национальными продажами крупным университетам и колледжам с собственными полицейскими подразделениями на кампусах.
  • Нанимайте, обучайте и удерживайте высокоэффективных руководителей по работе с клиентами.
  • Устанавливайте квоты команды, укрепляйте дисциплину управления территориями и воронкой продаж, поддерживайте точность прогнозов.
  • Определяйте стратегию сделок и участвуйте в конкурентных продажах, демонстрациях, встречах с клиентами и обсуждениях с руководителями.
  • Применяйте и совершенствуйте подход Skydio к продажам решений для общественной безопасности клиентам из кампусов.
  • Поощряйте ежедневное использование ИИ-инструментов для планирования территорий, изучения клиентов, подготовки к встречам, анализа воронки продаж и подготовки ответов на запросы предложений.
  • Обучайте команды конкурентным продажам, стратегиям подтверждения ценности, раннему выявлению требований, дифференциации, вытеснению конкурентов и защите клиентов.
  • Совершенствуйте практики MEDDPICC, экспертизу по каналам продаж и откровенное прогнозирование.
  • Обучайте институциональным продажам при взаимодействии с руководителями полиции, вице-президентами, главными юрисконсультами, командами по управлению рисками и закупкам, а также другими заинтересованными сторонами кампуса.
  • Руководите наймом, адаптацией, вводом в должность, встречами один на один, разбором сделок, карьерными беседами и развитием сотрудников.
  • Разрабатывайте территориальное распределение и квоты.
  • Работайте с командой по каналам продаж над стратегией партнерств, совместными планами, структурой сделок и кооперативными или общеорганизационными механизмами заключения контрактов.
  • Выступайте исполнительным спонсором крупных конкурентных сделок.
  • Передавайте командам маркетинга и разработки продуктов сведения о клиентах, конкурентную аналитику и информацию о пробелах в продуктах.
  • Планируйте продажи с учетом академического календаря и периодов концентрации бюджетов.

Требования

  • Не менее 2 лет опыта управления продавцами с индивидуальными квотами на позиции линейного руководителя.
  • Не менее 4 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, оборудования или SaaS.
  • Успешный опыт заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.
  • Подтвержденная способность нанимать продавцов и успешно доводить подбор кандидатов до конца.
  • Структурированный процесс найма и умение оценивать факты и свидетельства.
  • Четкий подход к наставничеству, подтвержденный измеримыми примерами роста сотрудников.
  • Высокие показатели добровольного удержания сотрудников и опыт подготовки людей к более ответственным должностям.
  • Опыт продаж клиентам государственного, местного и образовательного секторов США (SLED) или управления командами, обслуживающими таких клиентов.
  • Практическое знание механизмов закупок, бюджетных циклов и циклов предоставления грантов.
  • Умение продавать вместе с партнерами по каналам продаж и через них.
  • Ежедневное систематическое использование ИИ-инструментов.
  • Созданный или улучшенный за последние два года рабочий процесс, аналитическое решение или инструмент, который измеримо повысил индивидуальную или командную эффективность.
  • Уверенное взаимодействие с руководителями и высокие личные стандарты честности.
  • Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени.
  • Проживание в США.
  • Опыт работы с клиентами из сферы высшего образования или другими институциональными клиентами.
  • Здравое суждение при адаптации стандартных методик к потребностям конкретного сегмента.
  • Сертификат FAA Part 107 настоятельно рекомендуется получить в течение первых 60 дней всем сотрудникам; для некоторых должностей он обязателен.
  • Будет преимуществом: опыт работы в сфере высшего образования или общественной безопасности, в том числе в правоохранительных органах, пожарной службе или управлении чрезвычайными ситуациями.
  • Будет преимуществом: опыт создания команды с небольшой исходной численностью.
  • Будет преимуществом: созданный для других пользователей ИИ-инструмент, аналитическое решение или рабочий процесс.
  • Будет преимуществом: знакомство с MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack и Google Workspace.
  • Будет преимуществом: опыт работы с беспилотными летательными аппаратами, робототехникой или передовыми технологиями.
  • Комфортная работа в быстро меняющейся среде.

Преимущества

  • Доля в капитале компании в форме опционов на акции.
  • Комплексный пакет льгот.
  • Для некоторых подходящих должностей может быть доступна помощь с переездом.
  • Групповые планы медицинского страхования.
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Оплачиваемый больничный.
  • Оплата праздничных дней.
  • План пенсионных накоплений 401(k).
  • Сотрудники, отвечающие критериям и работающие полный день на постоянной основе, могут получать долю в успехе компании через участие в капитале.
  • Инклюзивная междисциплинарная рабочая среда.

Похожие вакансии

Staples Promotional Products

Старший менеджер по стратегическим клиентам, мебель (удалённо, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРозничная торговляЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Формируйте стратегию национальных продаж мебели, ведите переговоры и обеспечивайте прибыльный рост Staples Promotional Products. Управляйте ключевыми аккаунтами медицинских сетей с годовым объёмом продаж около 50 млн долларов.

Открыть
Fullpath

Директор по корпоративным продажам

Fullpath
51 – 200 Сотрудники
АвтомобилестроениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыNJНью-Джерси
90 000 $ – 100 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами платформы Fullpath для работы с данными клиентов на базе ИИ в США. Развивайте стратегические аккаунты, привлекайте новых клиентов и расширяйте использование платформы в удалённом и выездном формате.

Открыть
EXL

Вице-президент по продажам в сфере данных и ИИ — удалённо

EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные Штаты
185 000 $ – 285 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Руководите ростом EXL в сфере данных, цифровых решений и ИИ для страховых компаний. Развивайте сложные сделки и отношения с руководителями, повышайте конверсию воронки и расширяйте стратегическую выручку.

Открыть
Cyera

Директор по работе с партнёрами канала продаж

Cyera
201 – 500 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыILИллинойс
250 000 $ – 275 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сеть партнёров Cyera и продажи платформы безопасности облачных данных. Руководите привлечением партнёров, их обучением, результативностью и стратегией каналов продаж.

Открыть
Blockworks

Вице-президент по продажам криптоданных и продуктов для эмитентов

Blockworks
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BWeb 3КриптовалютыМедиа
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами Blockworks в сфере криптоданных, мониторинга и Issuer Console. Отвечайте за выручку, прогнозирование, сделки с клиентами и планы расширения команды продаж в 2027 году.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть