LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BЛогистикаОтбранаПроизводство
Skydio разработва автономни дронови системи за инспекции, сигурност, обществена безопасност, картографиране и други сложни операции. Портфолиото му съчетава летателни апарати като X10, X10D и R10 с докинг станции, бордов изкуствен интелект, сензорни технологии, облачен софтуер, Skydio Autonomy и DFR Command. Чрез интегриране на хардуер, софтуер и услуги Skydio помага на държавни институции, комунални компании и корпоративни организации да придобиват ситуационна осведоменост и да извършват инспекции или мисии тип Drone-as-First-Responder с по-малко ръчно управление на полета, включително в сложна среда.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор ключови клиенти за продажби във висшето образование

Ръководете националния екип на Skydio за продажби на университети и колежи и им предлагайте автономни дронове и решения за обществена безопасност с изкуствен интелект. Наемайте и развивайте търговци и стимулирайте приходите на пазара на висшето образование.

USСъединени щати
144 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Ръководете националните продажби на големи университети и колежи със собствени полицейски управления в кампусите.
  • Набирайте, обучавайте и задържайте високоефективни ръководители на клиентски сметки.
  • Определяйте квотите на екипа, укрепвайте дисциплината при управлението на територии и търговски възможности и поддържайте точни прогнози.
  • Насочвайте стратегията за сделките и участвайте в конкурентни продажбени възможности, демонстрации, срещи с клиенти и разговори с ръководители.
  • Прилагайте и усъвършенствайте подхода на Skydio към продажбите за обществена безопасност за клиенти от кампуси.
  • Насърчавайте ежедневното използване на инструменти с изкуствен интелект за планиране на територии, проучване на клиенти, подготовка за срещи, анализ на търговския поток и отговори на покани за оферти.
  • Обучавайте екипите за конкурентни продажби, стратегии за доказване на стойността, ранно изясняване на изискванията, диференциране, привличане на клиенти от конкуренти и защита на клиентските сметки.
  • Укрепвайте практиките MEDDPICC, експертните познания за каналите и откритото прогнозиране.
  • Обучавайте екипите за продажби на институции и работа с полицейски началници, вицепрезиденти, главни юрисконсулти, екипи за управление на риска и обществени поръчки и други заинтересовани страни в кампусите.
  • Ръководете набирането, въвеждането в работата, навлизането в пълна продуктивност, индивидуалните срещи, прегледите на сделки, разговорите за кариера и развитието на служителите.
  • Проектирайте територии и квоти.
  • Работете с екипа за канали по стратегията за партньори, съвместни планове, структури на сделки и договорни механизми за съвместни инициативи или системи.
  • Бъдете изпълнителен спонсор на големи конкурентни продажбени възможности.
  • Споделяйте с маркетинга и продуктовия екип наблюдения за клиентите, конкурентна информация и пропуски в продуктите.
  • Планирайте продажбените дейности спрямо академичния календар и периодите с концентрирани бюджетни разходи.

Изисквания

  • Най-малко 2 години опит в управлението на търговци с индивидуални квоти като пряк ръководител.
  • Най-малко 4 години опит в продажбите на корпоративен софтуер, хардуер или SaaS.
  • Доказани резултати при сключване на сложни сделки с множество заинтересовани страни.
  • Доказана способност за набиране на търговци и успешно привличане на кандидати.
  • Структуриран процес за подбор и умение за оценяване на доказателства.
  • Ясен подход към обучението и развитието, подкрепен с измерими примери за напредък на служители.
  • Добри резултати при доброволното задържане на служители и опит в подготовката им за по-отговорни роли.
  • Опит в продажбите на клиенти от държавната администрация, местното самоуправление и образованието (SLED) или в ръководенето на екипи, които ги обслужват.
  • Практически познания за механизмите за обществени поръчки, бюджетните цикли и циклите на безвъзмездно финансиране.
  • Умение за продажби съвместно с партньори по каналите и чрез тях.
  • Ежедневно и систематично използване на инструменти с изкуствен интелект.
  • Работен процес, анализ или инструмент, създаден или подобрен през последните две години, който измеримо е повишил индивидуалната или екипната ефективност.
  • Уверено присъствие пред ръководители и висока лична почтеност.
  • Готовност за пътуване поне 50% от времето.
  • Местоживеене в Съединените щати.
  • Опит с висши учебни заведения или други институционални клиенти.
  • Добра преценка при адаптирането на стандартните практики към нуждите на конкретния сегмент.
  • На всички служители настоятелно се препоръчва да придобият сертификат FAA Part 107 през първите 60 дни; за някои длъжности той е задължителен.
  • Предимство е опитът във висшето образование или обществената безопасност, включително в полицията, пожарната или управлението при извънредни ситуации.
  • Предимство е опитът в изграждането на екип от малка начална група.
  • Предимство е инструмент с изкуствен интелект, анализ или работен процес, създаден за използване от други хора.
  • Предимство са познанията за MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack и Google Workspace.
  • Предимство е опитът с безпилотни летателни апарати, роботика или нововъзникващи технологии.
  • Умение за работа в бързо променяща се среда.

Придобивки

  • Дялово участие чрез опции върху акции.
  • Пакет от цялостни придобивки.
  • За отговарящите на условията позиции може да се предлага помощ при преместване.
  • Групови здравноосигурителни планове.
  • Платен годишен отпуск.
  • Платен отпуск по болест.
  • Платени празнични дни.
  • Спестовен план 401(k).
  • Редовните служители на пълен работен ден, които отговарят на условията, могат да участват в успеха на компанията чрез дялово участие.
  • Приобщаваща работна среда с различни професионални направления.

Свързани работни места

Staples Promotional Products

Старши мениджър стратегически клиенти, мебели (дистанционна работа, Масачузетс)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Служители
Електронна търговияМаркетингТърговия на дребно
USСъединени щатиMAМасачузетсДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Определяйте националната стратегия за продажби на мебели, договаряйте споразумения и стимулирайте рентабилния растеж на Staples Promotional Products. Управлявайте ключови клиенти в здравни мрежи с отговорност за приблизително 50 милиона щатски долара годишни продажби.

Отвори
Fullpath

Директор продажби за големи предприятия

Fullpath
51 – 200 Служители
АвтомобилостроенеКонсултантски услугиМаркетинг
USСъединени щатиNJНю Джърси
90 000 $ – 100 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на Fullpath в САЩ на платформата ѝ за клиентски данни с изкуствен интелект към големи предприятия. Развивайте стратегически клиенти, привличайте нови и насърчавайте използването на платформата дистанционно и на терен.

Отвори
EXL

Дистанционен вицепрезидент по продажбите – данни и изкуствен интелект

EXL
Спонсор на виза за квалифициран работникЗастрахованеЗдравеопазванеЛогистика
USСъединени щати
185 000 $ – 285 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Ръководи растежа на EXL в областта на данните, дигиталните решения и изкуствения интелект за застрахователни клиенти. Управлява сложни сделки, отношения с ръководители, реализация на търговския портфейл и стратегическо увеличаване на приходите.

Отвори
Cyera

Директор „Партньорски канали“

Cyera
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиILИлинойс
250 000 $ – 275 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте партньорската мрежа на Cyera и продажбите на нейната платформа за защита на облачни данни. Ръководете привличането на партньори, тяхното обучение, резултатите им и стратегията за каналите.

Отвори
Blockworks

Вицепрезидент по продажбите на крипто данни и продукти за емитенти

Blockworks
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BWeb 3КриптовалутиМедии
USСъединени щатиNYНю Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ще ръководите екипите за корпоративни продажби на Blockworks за крипто данни, мониторинг и продуктите Issuer Console. Ще отговаряте за приходите, прогнозите, сделките с клиенти и плановете за разрастване на екипа по продажбите през 2027 г.

Отвори
NVIDIA

Старши мениджър продажби в публичния сектор, Масачузетс

NVIDIA
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеИзкуствен интелектПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
190 400 $ – 303 025 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
КиберсигурностОблак

Ръководи екипи за клиентски сметки на NVIDIA, които обслужват държавни институции, висши училища и научноизследователски организации. Изгражда стратегията за пазарна реализация, увеличава приходите и разширява внедряването на AI и ускорени изчисления от клиентите.

Отвори