LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriLogistiikkaPuolustusValmistus
Skydio kehittää autonomisia dronejärjestelmiä tarkastuksiin, turvallisuuden varmistamiseen, yleiseen turvallisuuteen, kartoitukseen ja muihin vaativiin tehtäviin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat X10-, X10D- ja R10-ilma-alukset sekä telakointiasemat, laitteisiin integroitu tekoäly, anturiteknologia, pilviohjelmistot, Skydio Autonomy ja DFR Command. Yhdistämällä laitteistot, ohjelmistot ja palvelut Skydio auttaa viranomaisia, sähkö- ja vesihuollon toimijoita sekä yrityksiä parantamaan tilannetietoisuutta ja suorittamaan tarkastuksia tai Drone-as-First-Responder-tehtäviä vähäisemmällä manuaalisella lennonohjauksella myös haastavissa ympäristöissä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Korkeakoulumyynnin avainasiakkuusjohtaja

Johda Skydion valtakunnallista kampusmyyntitiimiä ja tuo autonomisia droneja sekä tekoälypohjaisia yleisen turvallisuuden ratkaisuja yliopistoihin ja korkeakouluihin. Rekrytoi ja kehitä myyjiä sekä kasvata liikevaihtoa korkeakoulumarkkinoilla.

USYhdysvallat
144 000 $ – 200 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Johda myyntiä valtakunnallisesti suurille yliopistoille ja korkeakouluille, joilla on omat kampuspoliisiosastot.
  • Rekrytoi, valmenna ja pidä palveluksessa tuloksellisia asiakkuusjohtajia.
  • Aseta tiimin myyntitavoitteet, vahvista alue- ja myyntiputkityöskentelyn kurinalaisuutta ja pidä ennusteet täsmällisinä.
  • Ohjaa kauppojen strategiaa ja osallistu kilpailutilanteisiin, tuote-esittelyihin, asiakastapaamisiin ja johdon keskusteluihin.
  • Sovella ja kehitä Skydion yleisen turvallisuuden myyntitapaa kampusasiakkaille.
  • Edistä tekoälytyökalujen päivittäistä käyttöä alueiden suunnittelussa, asiakastutkimuksessa, tapaamisiin valmistautumisessa, myyntiputken analysoinnissa ja tarjouspyyntöihin vastaamisessa.
  • Valmenna tiimejä kilpailullisessa myynnissä, arvon osoittamisessa, vaatimusten varhaisessa selvittämisessä, erottautumisessa, kilpailijoiden syrjäyttämisessä ja asiakkuuksien puolustamisessa.
  • Vahvista MEDDPICC-käytäntöjä, kanavaosaamista ja avointa ennustamista.
  • Valmenna institutionaalista myyntiä rehtoreille, vararehtoreille, lakiasiainjohtajille, riskienhallinta- ja hankintatiimeille sekä muille kampuksen sidosryhmille.
  • Johda rekrytointia, perehdytystä, työn alkuvaiheen valmennusta, kahdenkeskisiä tapaamisia, kauppakatsauksia, urakeskusteluja ja henkilöstön kehittämistä.
  • Suunnittele myyntialueet ja tavoitteet.
  • Tee yhteistyötä kanavakumppaneiden kanssa kumppanistrategiasta, yhteisistä suunnitelmista, kaupparakenteista sekä yhteistyöhön perustuvista tai koko järjestelmän kattavista sopimusmalleista.
  • Toimi johtotason sponsorina merkittävissä kilpailullisissa myyntihankkeissa.
  • Jaa asiakasymmärrystä, kilpailijatietoa ja tuotepuutteita markkinointi- ja tuotekehitystiimien kanssa.
  • Suunnittele myyntitoiminta lukuvuoden kalenterin ja budjettien keskittyneiden käyttökausien mukaan.

Vaatimukset

  • Vähintään 2 vuoden kokemus myyntitavoitteista vastaavien myyjien lähiesihenkilönä.
  • Vähintään 4 vuoden kokemus yritysohjelmistojen, laitteistojen tai SaaS-palveluiden myynnistä.
  • Näyttöä monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien kauppojen päättämisestä.
  • Todistettu kyky rekrytoida myyjiä ja saada valitut ehdokkaat hyväksymään työtarjous.
  • Jäsennelty rekrytointiprosessi ja taito arvioida näyttöä.
  • Selkeä valmennustapa, jota tukevat mitattavat esimerkit työntekijöiden kehittymisestä.
  • Vahvat vapaaehtoisen henkilöstössä pysymisen tulokset ja kokemusta ihmisten valmentamisesta laajempiin tehtäviin.
  • Kokemusta myynnistä osavaltioiden, paikallishallinnon ja koulutussektorin (SLED) asiakkaille tai tällaista asiakaskuntaa palvelevien tiimien johtamisesta.
  • Hankintamenettelyjen, budjettiaikataulujen ja avustusten hakuaikataulujen tuntemus.
  • Kyky myydä kanavakumppaneiden kanssa ja heidän kauttaan.
  • Tekoälytyökalujen päivittäinen ja järjestelmällinen käyttö.
  • Viimeisten kahden vuoden aikana rakennettu tai parannettu työnkulku, analyysi tai työkalu, joka on mitattavasti parantanut omaa tai tiimin suoriutumista.
  • Vakuuttava esiintyminen johdon kanssa ja vahva henkilökohtainen integriteetti.
  • Valmius matkustaa vähintään 50 % työajasta.
  • Asuinpaikka Yhdysvalloissa.
  • Kokemusta korkeakouluista tai muista institutionaalisista asiakkaista.
  • Hyvä harkintakyky vakiintuneiden toimintamallien mukauttamisessa segmenttikohtaisiin tarpeisiin.
  • FAA:n Part 107 -sertifiointia suositellaan vahvasti kaikille työntekijöille ensimmäisten 60 päivän aikana, ja se vaaditaan joissakin tehtävissä.
  • Edut: kokemus korkeakouluista tai yleisestä turvallisuudesta, mukaan lukien lainvalvonta, pelastustoimi tai hätätilanteiden hallinta.
  • Edut: kokemus tiimin rakentamisesta pienestä lähtökohdasta.
  • Edut: muille käyttöön luotu tekoälytyökalu, analyysi tai työnkulku.
  • Edut: MEDDPICC:n, Salesforcen, Clarin, BGovin, GovWinin, Slackin ja Google Workspacen tuntemus.
  • Edut: tausta miehittämättömissä ilma-aluksissa, robotiikassa tai uudessa teknologiassa.
  • Mukavuus työskennellä nopeasti muuttuvassa ympäristössä.

Edut

  • Omistusta osakeoptioiden kautta.
  • Kattava etupaketti.
  • Muuttoavustusta voidaan tarjota tehtävään oikeutetuille henkilöille.
  • Ryhmäterveysvakuutukset.
  • Palkallinen loma.
  • Sairausloma.
  • Palkalliset pyhäpäivät.
  • 401(k)-säästöohjelma.
  • Etuun oikeutetut vakituiset kokoaikaiset työntekijät voivat osallistua yrityksen menestykseen omistuksen kautta.
  • Monialainen ja osallistava työympäristö.

Samankaltaiset työpaikat

Staples Promotional Products

Vanhempi strateginen asiakkuuspäällikkö, huonekalut (etätyö, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Työntekijät
MarkkinointiVähittäiskauppaVerkkokauppa
USYhdysvallatMAMassachusettsEtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Suunnittele huonekalumyynnin valtakunnallinen strategia, neuvottele sopimuksia ja edistä kannattavaa kasvua Staples Promotional Productsissa. Vastaa suurista terveydenhuoltoverkostojen asiakkuuksista, joiden vuotuinen myyntivastuu on noin 50 miljoonaa dollaria.

Avaa
NVIDIA

Julkisen sektorin myynnin senioripäällikkö, Massachusetts

NVIDIA
H1B-viisumin sponsoriTekoälyTerveydenhuoltoValmistus
USYhdysvallatMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti
KyberturvallisuusPilvi

Johda NVIDIA-asiakkuustiimejä, jotka palvelevat julkishallintoa, korkeakouluja ja tutkimusorganisaatioita. Suunnittele markkinoilletuloa, kasvata liikevaihtoa ja laajenna tekoälyn sekä kiihdytetyn laskennan käyttöä asiakkailla.

Avaa