LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumForsvarFremstillingLogistik
Skydio udvikler autonome dronesystemer til inspektion, sikkerhed, beredskab, kortlægning og andre komplekse operationer. Produktporteføljen kombinerer luftfartøjer som X10, X10D og R10 med dockingstationer, kunstig intelligens om bord, sensorteknologi, cloudsoftware, Skydio Autonomy og DFR Command. Ved at integrere hardware, software og tjenester hjælper Skydio offentlige myndigheder, forsyningsselskaber og virksomheder med at opnå situationsforståelse og gennemføre inspektioner eller Drone-as-First-Responder-missioner med mindre manuel flyvekontrol, også i krævende miljøer.
LinkedIn
Job i virksomheden

Kundeansvarlig direktør for salg til videregående uddannelser

Lede Skydios nationale salgsteam for campus og tilbyde universiteter og colleges autonome droner og AI-drevne løsninger til offentlig sikkerhed. Rekruttere og udvikle sælgere og skabe omsætning på markedet for videregående uddannelser.

USUSA
144.000 $ – 200.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Lede det nationale salg til store universiteter og colleges med egne campuspolitistyrker.
  • Rekruttere, coache og fastholde stærke kundeansvarlige.
  • Fastlægge teamets salgsmål, styrke disciplinen i arbejdet med territorier og salgspipeline samt sikre præcise prognoser.
  • Vejlede om salgsstrategi og deltage i konkurrenceprægede salgsforløb, demonstrationer, kundemøder og drøftelser med ledelsen.
  • Anvende og videreudvikle Skydios salgsmetode inden for offentlig sikkerhed til campuskunder.
  • Fremme daglig brug af AI-værktøjer til territorieplanlægning, kunderesearch, mødeforberedelse, pipelineanalyse og svar på udbudsanmodninger.
  • Coache teams i konkurrencesalg, strategi for dokumentation af værdi, tidlig afdækning af behov, differentiering, fortrængning af konkurrenter og forsvar af kunderelationer.
  • Styrke MEDDPICC-praksis, kanalkendskab og åbne prognoser.
  • Coache salg til institutioner i dialog med chefer, vicepræsidenter, juridiske chefer, risiko- og indkøbsteams samt andre interessenter på campus.
  • Lede rekruttering, introduktion, opstart, individuelle samtaler, salgsgennemgange, karrieredrøftelser og medarbejderudvikling.
  • Udforme territorier og salgsmål.
  • Samarbejde med Channel om partnerstrategi, fælles planer, aftalestrukturer og fælles eller organisationsdækkende kontraktmuligheder.
  • Være ledelsessponsor for større konkurrenceprægede salgsforløb.
  • Dele kundeindsigter, konkurrencemæssig efterretning og produktmangler med marketing- og produktteams.
  • Planlægge salgsaktiviteter efter studieårskalendere og perioder med koncentrerede budgetter.

Krav

  • Mindst 2 års erfaring med at lede sælgere med individuelle salgsmål som førstelinjeleder.
  • Mindst 4 års erfaring med salg af virksomhedssoftware, hardware eller SaaS.
  • Dokumenterede resultater med at afslutte komplekse aftaler med flere interessenter.
  • Dokumenteret evne til at rekruttere sælgere og gennemføre ansættelser med succes.
  • En struktureret rekrutteringsproces og evne til at vurdere dokumentation.
  • En tydelig tilgang til coaching, underbygget af målbare eksempler på medarbejderudvikling.
  • Gode resultater med frivillig fastholdelse og erfaring med at forberede medarbejdere på større roller.
  • Erfaring med at sælge til eller lede teams, der betjener kunder inden for delstatslige, lokale og uddannelsesrelaterede organisationer (SLED).
  • Praktisk kendskab til indkøbsaftaler, budgetcyklusser og tilskudscyklusser.
  • Evne til at sælge sammen med og gennem kanalpartnere.
  • Daglig, systematisk brug af AI-værktøjer.
  • En arbejdsgang, analyse eller et værktøj, som er bygget eller forbedret inden for de seneste to år, og som målbart har øget den enkeltes eller teamets præstation.
  • Sikker fremtoning over for ledere og stærk personlig integritet.
  • Evne til at rejse mindst 50 % af arbejdstiden.
  • Bopæl i USA.
  • Erfaring med kunder inden for videregående uddannelser eller andre institutionelle kunder.
  • God dømmekraft i tilpasningen af standardiserede metoder til segmentets særlige behov.
  • FAA Part 107-certificering anbefales kraftigt inden for de første 60 dage for alle medarbejdere og kræves til visse stillinger.
  • Foretrukket: erfaring med videregående uddannelser eller offentlig sikkerhed, herunder politi, brandvæsen eller beredskabsledelse.
  • Foretrukket: erfaring med at opbygge et team fra et lille udgangspunkt.
  • Foretrukket: et AI-værktøj, en analyse eller en arbejdsgang, der er udviklet til brug for andre.
  • Foretrukket: kendskab til MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack og Google Workspace.
  • Foretrukket: baggrund inden for UAV'er, robotteknologi eller ny teknologi.
  • Trives med at arbejde i et miljø med højt tempo.

Fordele

  • Medejerskab gennem aktieoptioner.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Flyttehjælp kan være tilgængelig til kvalificerede stillinger.
  • Gruppesundhedsforsikringer.
  • Betalt ferie.
  • Sygeorlov.
  • Betalte helligdage.
  • 401(k)-opsparingsordning.
  • Kvalificerede fastansatte på fuld tid kan få del i virksomhedens succes gennem medejerskab.
  • Inkluderende, tværfagligt arbejdsmiljø.

Relaterede job