Skydio

501 – 1,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B กลาโหม การผลิต โลจิสติกส์

Skydio พัฒนาระบบโดรนอัตโนมัติสำหรับงานตรวจสอบ ความปลอดภัย ความปลอดภัยสาธารณะ การทำแผนที่ และการปฏิบัติงานที่ซับซ้อนด้านอื่น ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยอากาศยาน เช่น X10, X10D และ R10 รวมถึงสถานีเชื่อมต่อ ปัญญาประดิษฐ์บนอุปกรณ์ เทคโนโลยีเซ็นเซอร์ ซอฟต์แวร์คลาวด์ Skydio Autonomy และ DFR Command ด้วยการผสานรวมฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการเข้าด้วยกัน Skydio ช่วยหน่วยงานภาครัฐ ผู้ให้บริการสาธารณูปโภค และองค์กรธุรกิจรวบรวมข้อมูลเพื่อรับรู้สถานการณ์ ดำเนินการตรวจสอบ หรือปฏิบัติภารกิจ Drone-as-First-Responder โดยลดการควบคุมการบินด้วยตนเอง รวมถึงในสภาพแวดล้อมที่ท้าทาย

งานของบริษัท

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้ารายสำคัญ การขายในระดับอุดมศึกษา

นำทีมขายระดับประเทศของ Skydio ในตลาดวิทยาเขต นำเสนอโดรนอัตโนมัติและโซลูชันความปลอดภัยสาธารณะที่ขับเคลื่อนด้วย AI ให้แก่มหาวิทยาลัยและวิทยาลัย สรรหาและพัฒนาทีมขาย พร้อมขับเคลื่อนรายได้ในตลาดการศึกษาระดับอุดมศึกษา

2 สัปดาห์ที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา

$144,000 – $200,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้บริหารบัญชีลูกค้า

รายละเอียด

นำการขายระดับประเทศให้แก่มหาวิทยาลัยและวิทยาลัยขนาดใหญ่ที่มีหน่วยงานตำรวจประจำวิทยาเขต
สรรหา ฝึกสอน และรักษาผู้นำดูแลบัญชีลูกค้าที่มีผลงานโดดเด่น
กำหนดโควตาของทีม เสริมสร้างวินัยในการดูแลพื้นที่ขายและโอกาสการขาย พร้อมรักษาความแม่นยำของการคาดการณ์
กำหนดแนวทางกลยุทธ์การขาย และมีส่วนร่วมในการแข่งขันเสนอขาย การสาธิต การประชุมกับลูกค้า และการหารือกับผู้บริหาร
นำแนวทางการขายด้านความปลอดภัยสาธารณะของ Skydio มาปรับใช้และพัฒนาให้เหมาะกับลูกค้าในวิทยาเขต
ส่งเสริมการใช้เครื่องมือ AI ทุกวันเพื่อวางแผนพื้นที่ขาย วิจัยลูกค้า เตรียมการประชุม วิเคราะห์โอกาสการขาย และจัดทำคำตอบสำหรับ RFP
ฝึกสอนทีมเรื่องการขายแข่งขัน กลยุทธ์พิสูจน์คุณค่า การกำหนดความต้องการตั้งแต่เนิ่น ๆ การสร้างความแตกต่าง การแทนที่คู่แข่ง และการรักษาบัญชีลูกค้า
ยกระดับแนวปฏิบัติ MEDDPICC ความเชี่ยวชาญด้านช่องทางการขาย และการคาดการณ์อย่างตรงไปตรงมา
ฝึกสอนการขายให้แก่สถาบัน โดยทำงานร่วมกับหัวหน้าหน่วยงาน รองอธิการบดี ที่ปรึกษากฎหมายสูงสุด ทีมบริหารความเสี่ยงและจัดซื้อ ตลอดจนผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่น ๆ ในวิทยาเขต
นำการสรรหา การปฐมนิเทศ การเร่งพัฒนาผลงาน การพูดคุยรายบุคคล การทบทวนดีล การหารือเรื่องอาชีพ และการพัฒนาพนักงาน
ออกแบบพื้นที่ขายและโควตา
ทำงานร่วมกับฝ่ายช่องทางในเรื่องกลยุทธ์พันธมิตร แผนร่วม โครงสร้างดีล และช่องทางสัญญาแบบร่วมมือหรือครอบคลุมทั้งระบบ
ทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารสำหรับการแข่งขันเสนอขายครั้งสำคัญ
แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า ข่าวกรองด้านการแข่งขัน และช่องว่างของผลิตภัณฑ์กับฝ่ายการตลาดและฝ่ายผลิตภัณฑ์
วางแผนกิจกรรมการขายให้สอดคล้องกับปฏิทินการศึกษาและช่วงที่มีการจัดสรรงบประมาณจำนวนมาก

คุณสมบัติ

มีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการบริหารพนักงานขายที่มีโควตา ในฐานะผู้จัดการระดับต้น
มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร ฮาร์ดแวร์ หรือ SaaS อย่างน้อย 4 ปี
มีผลงานปิดดีลซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
พิสูจน์ความสามารถในการสรรหาพนักงานขายและปิดการรับสมัครผู้สมัครได้สำเร็จ
มีขั้นตอนการจ้างงานที่เป็นระบบและทักษะในการประเมินจากหลักฐาน
มีแนวทางการโค้ชที่ชัดเจน พร้อมตัวอย่างที่วัดผลได้ว่าพนักงานเติบโตขึ้นอย่างไร
มีผลการรักษาพนักงานโดยสมัครใจที่ดี และมีประสบการณ์เตรียมบุคลากรให้พร้อมรับบทบาทที่ใหญ่ขึ้น
มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าภาครัฐระดับรัฐ ท้องถิ่น และการศึกษา (SLED) หรือบริหารทีมที่ให้บริการลูกค้ากลุ่มนี้
มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับช่องทางจัดซื้อ รอบงบประมาณ และรอบเงินสนับสนุน
สามารถขายร่วมกับและผ่านพันธมิตรช่องทางได้
ใช้เครื่องมือ AI ทุกวันอย่างเป็นระบบ
ภายในสองปีที่ผ่านมา ได้สร้างหรือปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ การวิเคราะห์ หรือเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของตนเองหรือทีมได้อย่างวัดผลได้
มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในการทำงานกับผู้บริหาร พร้อมยึดมั่นในความซื่อสัตย์ส่วนบุคคล
สามารถเดินทางเพื่อทำงานได้อย่างน้อย 50% ของเวลาทำงาน
พำนักอยู่ในสหรัฐอเมริกา
มีประสบการณ์กับลูกค้าด้านการศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือลูกค้าสถาบันอื่น ๆ
ใช้วิจารณญาณได้ดีในการปรับแนวทางมาตรฐานให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของแต่ละกลุ่มตลาด
แนะนำให้พนักงานทุกคนได้รับใบรับรอง FAA Part 107 ภายใน 60 วันแรก และบางตำแหน่งจำเป็นต้องมีใบรับรองนี้
พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือความปลอดภัยสาธารณะ รวมถึงการบังคับใช้กฎหมาย ดับเพลิง หรือการจัดการเหตุฉุกเฉิน
พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สร้างทีมจากฐานทีมขนาดเล็ก
พิจารณาเป็นพิเศษ: เคยสร้างเครื่องมือ AI การวิเคราะห์ หรือเวิร์กโฟลว์ให้ผู้อื่นนำไปใช้
พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack และ Google Workspace
พิจารณาเป็นพิเศษ: มีพื้นฐานด้าน UAV หุ่นยนต์ หรือเทคโนโลยีเกิดใหม่
ทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว

สวัสดิการ

ได้รับหุ้นผ่านสิทธิซื้อหุ้น
แพ็กเกจสวัสดิการครบวงจร
อาจมีความช่วยเหลือด้านการย้ายที่อยู่สำหรับตำแหน่งที่เข้าเกณฑ์
แผนประกันสุขภาพแบบกลุ่ม
วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
การลาป่วย
ค่าจ้างวันหยุดนักขัตฤกษ์
แผนออมเงิน 401(k)
พนักงานประจำเต็มเวลาที่เข้าเกณฑ์สามารถมีส่วนร่วมในความสำเร็จของบริษัทผ่านหุ้น
สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและมีความหลากหลายทางสาขา

งานที่เกี่ยวข้อง

1,001 – 5,000 พนักงาน

การตลาด ค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ

สหรัฐอเมริกา

แมสซาชูเซตส์ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

กำหนดกลยุทธ์การขายเฟอร์นิเจอร์ระดับประเทศ เจรจาข้อตกลง และผลักดันการเติบโตที่ทำกำไรให้ Staples Promotional Products ดูแลบัญชีเครือข่ายด้านสุขภาพรายใหญ่ โดยรับผิดชอบยอดขายต่อปีประมาณ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เปิด

51 – 200 พนักงาน

การตลาด การให้คำปรึกษา ยานยนต์

สหรัฐอเมริกา

นิวเจอร์ซีย์

$90,000 – $100,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

เป็นผู้นำการขายแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Fullpath ให้แก่ลูกค้าองค์กรในสหรัฐฯ ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ คว้าลูกค้าใหม่ และผลักดันการใช้งานผ่านการขายทางไกลและการพบลูกค้าในพื้นที่

เปิด

ผู้สนับสนุนวีซ่าแรงงานทักษะ การดูแลสุขภาพ ประกันภัย โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

$185,000 – $285,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

AWS Azure Google Cloud Platform

ขับเคลื่อนการเติบโตด้านข้อมูล ดิจิทัล และ AI ของ EXL ในกลุ่มลูกค้าประกันภัย บริหารดีลซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร เปลี่ยนโอกาสขายเป็นยอดขาย และขยายรายได้เชิงกลยุทธ์

เปิด

201 – 500 พนักงาน

การดูแลสุขภาพ การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

อิลลินอย

$250,000 – $275,000 / ปี

ขยายเครือข่ายพันธมิตรและยอดขายแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์ของ Cyera ดูแลการสรรหา การสนับสนุน ประสิทธิภาพของพันธมิตร และกลยุทธ์ช่องทางการขาย

เปิด

51 – 200 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B Web 3 คริปโต สื่อ

สหรัฐอเมริกา

นิวยอร์ก

$180,000 – $200,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

เป็นผู้นำทีมขายลูกค้าองค์กรของ Blockworks สำหรับผลิตภัณฑ์ข้อมูลคริปโท การติดตามตรวจสอบ และ Issuer Console รับผิดชอบรายได้ การคาดการณ์ การเจรจากับลูกค้า และแผนขยายทีมขายในปี 2027

เปิด

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การดูแลสุขภาพ การผลิต ปัญญาประดิษฐ์

สหรัฐอเมริกา

แมสซาชูเซตส์

$190,400 – $303,025 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

คลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

นำทีมดูแลบัญชีลูกค้า NVIDIA ที่ให้บริการหน่วยงานภาครัฐ สถาบันอุดมศึกษา และองค์กรวิจัย กำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด เพิ่มรายได้ และขยายการนำ AI กับการประมวลผลแบบเร่งความเร็วไปใช้ในองค์กรลูกค้า

เปิด

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้ารายสำคัญ การขายในระดับอุดมศึกษา

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์อาวุโส กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ (ทำงานทางไกล รัฐแมสซาชูเซตส์)

ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าองค์กร

รองประธานฝ่ายขายอาวุโส ด้านข้อมูลและ AI ทำงานทางไกล

ผู้อำนวยการฝ่ายขายผ่านช่องทางพันธมิตร

รองประธานฝ่ายขายด้านคริปโทดาต้าและผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ออกสินทรัพย์

ผู้จัดการฝ่ายขายภาครัฐอาวุโส รัฐแมสซาชูเซตส์