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Skydio
Skydio
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BDefensaLogísticaManufactura
Skydio desarrolla sistemas autónomos de drones para inspección, seguridad, seguridad pública, cartografía y otras operaciones complejas. Su cartera combina aeronaves como X10, X10D y R10 con estaciones de acoplamiento, inteligencia artificial integrada, tecnología de sensores, software en la nube, Skydio Autonomy y DFR Command. Al integrar hardware, software y servicios, Skydio ayuda a organismos gubernamentales, empresas de servicios públicos y organizaciones empresariales a obtener una visión situacional y realizar inspecciones o misiones de Drones como Primeros Respondientes con menos control manual del vuelo, incluso en entornos difíciles.
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Empleos de la empresa

Director de cuentas clave, ventas de educación superior

Dirige el equipo nacional de ventas universitarias de Skydio y acerca drones autónomos y soluciones de seguridad pública con IA a universidades y centros universitarios. Contrata y desarrolla al equipo comercial e impulsa los ingresos en el mercado de educación superior.

USEstados Unidos
144.000 $ – 200.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Dirige las ventas nacionales a grandes universidades y centros universitarios con departamentos propios de policía del campus.
  • Contrata, forma y retiene a responsables de cuentas de alto rendimiento.
  • Define las cuotas del equipo, refuerza la gestión de territorios y oportunidades, y mantiene previsiones precisas.
  • Orienta la estrategia de las operaciones y participa en procesos competitivos, demostraciones, reuniones con clientes y conversaciones ejecutivas.
  • Aplica y perfecciona el enfoque de ventas de seguridad pública de Skydio para clientes universitarios.
  • Promueve el uso diario de herramientas de IA para planificar territorios, investigar clientes, preparar reuniones, analizar oportunidades y responder a solicitudes de propuestas (RFP).
  • Forma a los equipos en ventas competitivas, estrategias para demostrar valor, identificación temprana de requisitos, diferenciación, sustitución de soluciones y protección de cuentas.
  • Refuerza las prácticas MEDDPICC, el conocimiento de los canales y la elaboración transparente de previsiones.
  • Forma a los equipos en ventas institucionales con jefes de policía, vicepresidentes, asesorías jurídicas, equipos de riesgos y compras, y otras partes interesadas del campus.
  • Lidera la contratación, incorporación, puesta en marcha, reuniones individuales, revisiones de operaciones, conversaciones de carrera y desarrollo del personal.
  • Diseña territorios y cuotas.
  • Colabora con el equipo de canales en la estrategia de socios, los planes conjuntos, las estructuras de las operaciones y los mecanismos de contratación cooperativa o para todo el sistema.
  • Actúa como patrocinador ejecutivo en procesos competitivos importantes.
  • Comparte con los equipos de Marketing y Producto las perspectivas de clientes, la información sobre competidores y las carencias del producto.
  • Planifica la actividad comercial en función del calendario académico y de los periodos de mayor concentración presupuestaria.

Requisitos

  • Al menos 2 años de experiencia gestionando vendedores con cuotas como responsable de primera línea.
  • Al menos 4 años de experiencia en ventas de software empresarial, hardware o SaaS.
  • Historial de cierre de operaciones complejas con múltiples partes interesadas.
  • Capacidad demostrada para contratar vendedores y lograr que los candidatos acepten la oferta.
  • Proceso de contratación estructurado y habilidad para evaluar pruebas concretas.
  • Enfoque claro de capacitación, respaldado por ejemplos medibles del crecimiento del personal.
  • Buenos resultados de retención voluntaria y experiencia preparando a personas para asumir puestos de mayor responsabilidad.
  • Experiencia en ventas a clientes estatales, locales y educativos (SLED), o en la dirección de equipos que les prestan servicio.
  • Conocimiento práctico de mecanismos de contratación, ciclos presupuestarios y ciclos de subvenciones.
  • Capacidad para vender con socios de canal y a través de ellos.
  • Uso sistemático y diario de herramientas de IA.
  • Un flujo de trabajo, análisis o herramienta creado o mejorado en los últimos dos años que haya aumentado de forma medible el rendimiento individual o del equipo.
  • Presencia ejecutiva y gran integridad personal.
  • Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.
  • Residencia en Estados Unidos.
  • Experiencia con clientes de educación superior u otras instituciones.
  • Criterio sólido para adaptar procesos de venta estándar a las necesidades específicas de cada segmento.
  • Se recomienda encarecidamente obtener la certificación FAA Part 107 durante los primeros 60 días para todo el personal; es obligatoria para algunos puestos.
  • Deseable: experiencia en educación superior o seguridad pública, incluidos los ámbitos policial, de bomberos o de gestión de emergencias.
  • Deseable: experiencia creando un equipo desde una base pequeña.
  • Deseable: herramienta de IA, análisis o flujo de trabajo creado para que otras personas lo utilicen.
  • Deseable: familiaridad con MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack y Google Workspace.
  • Deseable: experiencia en vehículos aéreos no tripulados, robótica o tecnologías emergentes.
  • Comodidad para trabajar en un entorno dinámico.

Beneficios

  • Participación accionaria mediante opciones sobre acciones.
  • Paquete integral de prestaciones.
  • Puede haber asistencia para la reubicación en puestos que cumplan los requisitos.
  • Planes colectivos de seguro médico.
  • Vacaciones remuneradas.
  • Permiso por enfermedad.
  • Días festivos remunerados.
  • Plan de ahorro 401(k).
  • El personal fijo a tiempo completo que reúna los requisitos puede participar en el éxito de la empresa mediante acciones.
  • Entorno laboral inclusivo y multidisciplinar.

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RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Dirige los equipos de ventas empresariales de Blockworks para sus productos de datos cripto, monitorización e Issuer Console. Asume los ingresos, las previsiones, los acuerdos con clientes y los planes para ampliar el equipo comercial en 2027.

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Lidera equipos de cuentas de NVIDIA que atienden a organismos gubernamentales, instituciones de educación superior y organizaciones de investigación. Define la estrategia de comercialización, impulsa los ingresos y amplía la adopción de la IA y la computación acelerada por parte de los clientes.

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