LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتصنيعالخدمات اللوجستيةالدفاع
تطوّر Skydio أنظمة طائرات مسيّرة ذاتية التشغيل للتفتيش والأمن والسلامة العامة ورسم الخرائط وغيرها من العمليات المعقّدة. وتجمع محفظتها بين طائرات مثل X10 وX10D وR10، ومحطات الإرساء، والذكاء الاصطناعي المدمج، وتقنيات المستشعرات، والبرمجيات السحابية، ونظام Skydio Autonomy، ومنصة DFR Command. ومن خلال دمج الأجهزة والبرمجيات والخدمات، تساعد Skydio الجهات الحكومية وشركات المرافق والمؤسسات على اكتساب وعي ميداني وإجراء عمليات التفتيش أو تنفيذ مهام الطائرات المسيّرة كأول مستجيب، مع تقليل الحاجة إلى التحكم اليدوي بالطيران، بما في ذلك في البيئات الصعبة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير الحسابات الرئيسية لمبيعات التعليم العالي

قد فريق المبيعات الجامعي الوطني في سكاي ديو، ووفّر للجامعات والكليات طائرات مسيّرة ذاتية التشغيل وحلول سلامة عامة مدعومة بالذكاء الاصطناعي. استقطب مندوبي المبيعات وطوّرهم، مع زيادة الإيرادات في سوق التعليم العالي.

USالولايات المتحدة
‏144,000 US$ – ‏200,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

الوصف

  • قد المبيعات الوطنية للجامعات والكليات الكبرى التي تضم إدارات شرطة جامعية مخصصة.
  • استقطب قادة حسابات ذوي أداء عالٍ، ودرّبهم واحتفظ بهم.
  • حدّد حصص الفريق، وعزّز الانضباط في إدارة المناطق ومسار المبيعات، وحافظ على دقة التوقعات.
  • وجّه استراتيجيات الصفقات وشارك في المنافسات والعروض التوضيحية واجتماعات العملاء والمناقشات التنفيذية.
  • طبّق نهج سكاي ديو لمبيعات السلامة العامة للعملاء في الجامعات وطوّره.
  • شجّع الاستخدام اليومي لأدوات الذكاء الاصطناعي لتخطيط المناطق، وبحث العملاء، والتحضير للاجتماعات، وتحليل مسار المبيعات، والرد على طلبات تقديم العروض.
  • درّب الفرق على البيع التنافسي، واستراتيجية إثبات القيمة، وتحديد المتطلبات مبكرًا، والتميّز، وانتزاع العملاء من المنافسين، والدفاع عن الحسابات.
  • عزّز ممارسات MEDDPICC، والخبرة في قنوات البيع، والتوقعات الصريحة.
  • درّب الفرق على البيع للمؤسسات والتعامل مع رؤساء الجامعات ونوابهم والمستشارين القانونيين العامين وفرق المخاطر والمشتريات وسائر أصحاب المصلحة في الحرم الجامعي.
  • قد التوظيف والتهيئة والتدريب الأولي والاجتماعات الفردية ومراجعات الصفقات ومناقشات المسار المهني وتطوير الموظفين.
  • صمّم المناطق والحصص.
  • تعاون مع فريق القنوات بشأن استراتيجية الشركاء والخطط المشتركة وهياكل الصفقات وآليات التعاقد التعاوني أو على مستوى الأنظمة.
  • تولّ دور الراعي التنفيذي للمنافسات الكبرى.
  • انقل رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وفجوات المنتجات إلى فريقي التسويق والمنتجات.
  • خطّط أنشطة المبيعات وفق التقويمات الأكاديمية وفترات تركّز الميزانيات.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة مندوبي مبيعات مسؤولين عن تحقيق الحصص، بصفتك مديرًا مباشرًا.
  • خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات أو الأجهزة أو البرمجيات كخدمة.
  • سجل حافل بإبرام صفقات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.
  • قدرة مثبتة على استقطاب مندوبي المبيعات وإتمام إجراءات تعيين المرشحين بنجاح.
  • اتباع عملية توظيف منظمة والمهارة في تقييم الأدلة.
  • نهج واضح في التدريب والتوجيه، تدعمه أمثلة قابلة للقياس على نمو الموظفين.
  • نتائج قوية في الاحتفاظ الطوعي بالموظفين وخبرة في إعدادهم لتولي أدوار أكبر.
  • خبرة في البيع لعملاء حكوميين وتعليميين على مستوى الولايات والحكومات المحلية، أو قيادة فرق تخدمهم.
  • معرفة عملية بآليات الشراء ودورات الميزانيات والمنح.
  • القدرة على البيع بالتعاون مع شركاء القنوات ومن خلالهم.
  • استخدام يومي ومنهجي لأدوات الذكاء الاصطناعي.
  • إنشاء أو تحسين سير عمل أو تحليل أو أداة خلال العامين الماضيين، بما أدى إلى تحسن قابل للقياس في الأداء الفردي أو الجماعي.
  • حضور تنفيذي ونزاهة شخصية راسخة.
  • القدرة على السفر بنسبة لا تقل عن 50% من الوقت.
  • الإقامة في الولايات المتحدة.
  • خبرة مع عملاء التعليم العالي أو غيرهم من العملاء المؤسسيين.
  • حسن التقدير عند تكييف أدلة العمل القياسية مع احتياجات القطاعات المحددة.
  • يُشجَّع بشدة حصول جميع الموظفين على شهادة FAA Part 107 خلال أول 60 يومًا، وهي مطلوبة لبعض الوظائف.
  • مفضّل: خبرة في التعليم العالي أو السلامة العامة، بما يشمل إنفاذ القانون أو الإطفاء أو إدارة الطوارئ.
  • مفضّل: خبرة في بناء فريق انطلاقًا من قاعدة صغيرة.
  • مفضّل: إنشاء أداة أو تحليل أو سير عمل بالذكاء الاصطناعي ليستفيد منه الآخرون.
  • مفضّل: الإلمام بمنهجية MEDDPICC وSalesforce وClari وBGov وGovWin وSlack وGoogle Workspace.
  • مفضّل: خلفية في الطائرات المسيّرة أو الروبوتات أو التقنيات الناشئة.
  • الارتياح للعمل في بيئة سريعة التغيّر.

المزايا

  • حصة ملكية من خلال خيارات الأسهم.
  • حزمة مزايا شاملة.
  • قد تتوفر مساعدة للانتقال في بعض الوظائف المؤهلة.
  • خطط تأمين صحي جماعي.
  • إجازة مدفوعة الأجر.
  • إجازة مرضية.
  • أجر أيام العطلات.
  • خطة ادخار 401(k).
  • يمكن للموظفين المنتظمين بدوام كامل والمؤهلين المشاركة في نجاح الشركة من خلال الملكية.
  • بيئة عمل شاملة ومتعددة التخصصات.

وظائف ذات صلة

Staples Promotional Products

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 الموظفون
التجارة الإلكترونيةالتسويقتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةMAماساتشوستسعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح
Fullpath

مدير مبيعات الشركات الكبرى

Fullpath
51 – 200 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالسيارات
USالولايات المتحدةNJنيوجيرسي
‏90,000 US$ – ‏100,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد Fullpath مبيعات المؤسسات في الولايات المتحدة لمنصة بيانات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي. نمِّ الحسابات الاستراتيجية، واكسب عملاء جددًا، وعزّز اعتماد المنصة عبر المبيعات عن بُعد والميدانية.

فتح
EXL

نائب الرئيس للمبيعات عن بُعد، البيانات والذكاء الاصطناعي

EXL
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرالتأمينالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏185,000 US$ – ‏285,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
AWSAzureGoogle Cloud Platform

قيادة نمو EXL في مجالات البيانات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات التأمين. إدارة الصفقات المعقدة والعلاقات التنفيذية وتحويل فرص المبيعات وتوسيع الإيرادات الاستراتيجية.

فتح
Cyera

مدير حسابات القنوات

Cyera
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةILإلينوي
‏250,000 US$ – ‏275,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

نمِّ شبكة شركاء Cyera ومبيعات منصة أمن البيانات السحابية التابعة لها. قد استراتيجية القنوات، واستقطاب الشركاء وتمكينهم ومتابعة أدائهم.

فتح
Blockworks

نائب الرئيس للمبيعات، بيانات العملات المشفرة ومنتجات المُصدِرين

Blockworks
51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BWeb 3الإعلامالعملات المشفرة
USالولايات المتحدةNYنيويورك
‏180,000 US$ – ‏200,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد فريق المبيعات المؤسسية في Blockworks لمنتجات بيانات العملات المشفرة ومراقبتها وIssuer Console. تولَّ مسؤولية الإيرادات والتوقعات والصفقات وخطط توسيع فريق المبيعات في عام 2027.

فتح
NVIDIA

مدير أول لمبيعات القطاع العام، ماساتشوستس

NVIDIA
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتصنيعالذكاء الاصطناعيالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةMAماساتشوستس
‏190,400 US$ – ‏303,025 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
الأمن السيبرانيالسحابة

قيادة فرق حسابات NVIDIA التي تخدم الجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي والبحوث. وضع استراتيجية دخول السوق، وزيادة الإيرادات، وتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة المسرّعة لدى العملاء.

فتح