LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaDepensaLogisticsPagmamanupaktura
Gumagawa ang Skydio ng mga autonomous na drone system para sa inspeksyon, seguridad, kaligtasan ng publiko, pagmamapa, at iba pang kumplikadong operasyon. Pinagsasama ng portfolio nito ang mga sasakyang panghimpapawid tulad ng X10, X10D, at R10, kasama ang mga docking station, artificial intelligence na nasa mismong drone, teknolohiya ng sensor, cloud software, Skydio Autonomy, at DFR Command. Sa pagsasama ng hardware, software, at mga serbisyo, tinutulungan ng Skydio ang mga ahensya ng pamahalaan, utility, at organisasyong pangnegosyo na makakuha ng situational awareness at magsagawa ng mga inspeksyon o Drone-as-First-Responder na misyon nang mas kaunti ang manu-manong pagkontrol sa paglipad, kabilang sa mahihirap na kapaligiran.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Direktor ng Benta para sa Pangunahing Account, Mas Mataas na Edukasyon

Pangunahan ang pambansang pangkat ng benta sa mga kampus ng Skydio, na nag-aalok ng mga autonomous drone at solusyon sa kaligtasan ng publiko na pinapagana ng AI sa mga unibersidad at kolehiyo. Mag-recruit at magpaunlad ng mga nagbebenta habang pinapataas ang kita sa merkado ng mas mataas na edukasyon.

USEstados Unidos
$144,000 – $200,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta

Paglalarawan

  • Pangunahan ang pambansang benta sa malalaking unibersidad at kolehiyong may nakatalagang departamento ng pulisya sa kampus.
  • Mag-recruit, mag-coach, at magpanatili ng mga mahusay na lider ng account.
  • Magtakda ng quota ng pangkat, palakasin ang disiplina sa teritoryo at pipeline, at panatilihing tumpak ang mga forecast.
  • Gabayan ang estratehiya sa deal at lumahok sa mga kompetitibong bentahan, demonstrasyon, pagpupulong sa customer, at talakayang ehekutibo.
  • Ilapat at pagbutihin ang diskarte ng Skydio sa pagbebenta ng kaligtasan ng publiko para sa mga customer sa kampus.
  • Itaguyod ang araw-araw na paggamit ng mga AI tool para sa pagpaplano ng teritoryo, pananaliksik sa customer, paghahanda sa pagpupulong, pagsusuri ng pipeline, at mga tugon sa RFP.
  • I-coach ang mga pangkat sa kompetitibong pagbebenta, estratehiya sa pagpapatunay ng halaga, maagang pagtukoy ng mga kinakailangan, pagkakaiba sa produkto, pagpapalit sa kakompetensiya, at pagtatanggol ng account.
  • Palakasin ang mga gawi sa MEDDPICC, kaalaman sa channel, at tapat na pagtataya.
  • I-coach ang pagbebenta sa mga institusyon kasama ang mga hepe, bise presidente, pangkalahatang tagapayo, mga pangkat sa panganib at pagkuha, at iba pang stakeholder sa kampus.
  • Pangunahan ang pagkuha, onboarding, pagsasanay para sa pagganap, mga one-on-one, pagsusuri ng deal, talakayan sa karera, at pagpapaunlad ng empleyado.
  • Magdisenyo ng mga teritoryo at quota.
  • Makipagtulungan sa pangkat ng Channel sa estratehiya sa partner, magkasanib na plano, istruktura ng deal, at mga mekanismo ng kontrata para sa kooperatiba o buong sistema.
  • Maging ehekutibong sponsor para sa malalaking kompetitibong bentahan.
  • Ibahagi sa Marketing at Product ang mga pananaw ng customer, impormasyon tungkol sa kakompetensiya, at mga kakulangan sa produkto.
  • Planuhin ang mga aktibidad sa benta batay sa mga kalendaryong akademiko at panahong mas maraming badyet.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 2 taong karanasan sa pamamahala sa mga nagbebentang may quota bilang unang-linyang tagapamahala.
  • Hindi bababa sa 4 na taong karanasan sa pagbebenta ng enterprise software, hardware, o SaaS.
  • May rekord ng pagsasara ng komplikadong deal na may maraming stakeholder.
  • Napatunayang kakayahang mag-recruit ng mga nagbebenta at matagumpay na makakuha ng mga kandidato.
  • May istrukturadong proseso sa pagkuha at kasanayan sa pagsusuri ng ebidensiya.
  • Malinaw na paraan ng coaching na sinusuportahan ng nasusukat na mga halimbawa ng pag-unlad ng empleyado.
  • Mahuhusay na resulta sa boluntaryong pagpapanatili ng empleyado at karanasan sa paghahanda sa mga tao para sa mas malalaking tungkulin.
  • Karanasan sa pagbebenta sa mga customer ng pamahalaang estado, lokal, at edukasyon (SLED), o sa pamumuno sa mga pangkat na naglilingkod sa kanila.
  • Praktikal na kaalaman sa mga paraan ng pagkuha, siklo ng badyet, at siklo ng grant.
  • Kakayahang magbenta kasama at sa pamamagitan ng mga partner sa channel.
  • Araw-araw at sistematikong paggamit ng mga AI tool.
  • Workflow, pagsusuri, o tool na ginawa o pinahusay sa nakalipas na dalawang taon at may nasusukat na ambag sa pagtaas ng pagganap ng indibidwal o pangkat.
  • May dating ehekutibo at matibay na personal na integridad.
  • Kayang bumiyahe nang hindi bababa sa 50% ng oras.
  • Naninirahan sa Estados Unidos.
  • Karanasan sa mas mataas na edukasyon o iba pang institusyonal na customer.
  • Mahusay na pagpapasya sa pag-angkop ng mga karaniwang gabay sa pangangailangan ng partikular na segment.
  • Lubos na hinihikayat ang sertipikasyong FAA Part 107 sa loob ng unang 60 araw para sa lahat ng empleyado; kailangan ito sa ilang posisyon.
  • Mas gusto: karanasan sa mas mataas na edukasyon o kaligtasan ng publiko, kabilang ang pagpapatupad ng batas, bumbero, o pamamahala sa emerhensiya.
  • Mas gusto: karanasan sa pagbuo ng pangkat mula sa maliit na panimulang bilang.
  • Mas gusto: AI tool, pagsusuri, o workflow na ginawa para magamit ng iba.
  • Mas gusto: kaalaman sa MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, at Google Workspace.
  • Mas gusto: karanasan sa UAV, robotika, o umuusbong na teknolohiya.
  • Komportableng magtrabaho sa mabilis na kapaligiran.

Mga Benepisyo

  • Pagkakaroon ng equity sa pamamagitan ng stock options.
  • Komprehensibong pakete ng benepisyo.
  • Maaaring may tulong sa relokasyon para sa mga kwalipikadong tungkulin.
  • Mga panggrupong plano ng segurong pangkalusugan.
  • Bayad na bakasyon.
  • Sick leave.
  • Bayad na mga holiday.
  • Plano sa pag-iimpok na 401(k).
  • Maaaring makibahagi sa tagumpay ng kumpanya sa pamamagitan ng equity ang mga kwalipikadong regular na full-time na empleyado.
  • Inklusibo at sari-saring kapaligiran sa trabaho.

Mga Kaugnay na Trabaho

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Muwebles (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
E-commercePagmemerkadoPagtitingi
USEstados UnidosMAMassachusettsRemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Hubugin ang pambansang estratehiya sa pagbebenta ng muwebles, makipagnegosasyon sa mga kasunduan, at isulong ang kumikitang paglago para sa Staples Promotional Products. Pamahalaan ang malalaking account ng mga network ng pangangalagang pangkalusugan na may responsibilidad sa taunang benta na humigit-kumulang $50 milyon.

Buksan
NVIDIA

Senior na Tagapamahala ng Benta sa Sektor Publiko, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor ng H1B VisaArtipisyal na intelihensiyaPagmamanupakturaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosMAMassachusetts
$190,400 – $303,025 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesPagbebenta
CloudSeguridad sa Cyber

Pinamumunuan ang mga team ng NVIDIA na naglilingkod sa pamahalaan, mataas na edukasyon, at mga organisasyon sa pananaliksik. Hinuhubog ang estratehiya sa pagpasok sa merkado, pinalalago ang kita, at pinalalawak ang paggamit ng AI at pinabilis na computing ng mga customer.

Buksan