LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΆμυναΕφοδιαστικήΜεταποίηση
Η Skydio αναπτύσσει αυτόνομα συστήματα drone για επιθεωρήσεις, ασφάλεια, δημόσια προστασία, χαρτογράφηση και άλλες σύνθετες επιχειρήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει αεροσκάφη όπως τα X10, X10D και R10 με σταθμούς σύνδεσης, ενσωματωμένη τεχνητή νοημοσύνη, τεχνολογία αισθητήρων, λογισμικό cloud, το Skydio Autonomy και το DFR Command. Ενσωματώνοντας υλικό, λογισμικό και υπηρεσίες, η Skydio βοηθά κυβερνητικούς φορείς, εταιρείες κοινής ωφέλειας και επιχειρήσεις να αποκτούν επίγνωση της κατάστασης και να πραγματοποιούν επιθεωρήσεις ή αποστολές Drone-as-First-Responder με λιγότερο χειροκίνητο έλεγχο πτήσης, ακόμη και σε απαιτητικά περιβάλλοντα.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής πωλήσεων στρατηγικών λογαριασμών στην ανώτατη εκπαίδευση

Ηγήσου της εθνικής ομάδας πωλήσεων πανεπιστημιουπόλεων της Skydio, προσφέροντας αυτόνομα drones και λύσεις δημόσιας ασφάλειας με τεχνητή νοημοσύνη σε πανεπιστήμια και κολέγια. Προσέλαβε και ανέπτυξε πωλητές, αυξάνοντας παράλληλα τα έσοδα στην αγορά ανώτατης εκπαίδευσης.

USΗνωμένες Πολιτείες
144.000 $ – 200.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Ηγήσου των εθνικών πωλήσεων σε μεγάλα πανεπιστήμια και κολέγια με ειδικά αστυνομικά τμήματα στις πανεπιστημιουπόλεις.
  • Προσέλαβε, καθοδήγησε και διατήρησε κορυφαίους υπεύθυνους λογαριασμών.
  • Όρισε ποσοστώσεις ομάδας, ενίσχυσε την πειθαρχία στη διαχείριση περιοχών και διοχέτευσης πωλήσεων και διατήρησε ακριβείς προβλέψεις.
  • Καθοδήγησε τη στρατηγική συμφωνιών και συμμετείχε σε ανταγωνιστικές διεκδικήσεις, επιδείξεις, συναντήσεις πελατών και συζητήσεις με στελέχη διοίκησης.
  • Εφάρμοσε και βελτίωσε την προσέγγιση πωλήσεων δημόσιας ασφάλειας της Skydio για πελάτες πανεπιστημιουπόλεων.
  • Ενθάρρυνε την καθημερινή χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για τον σχεδιασμό περιοχών, την έρευνα πελατών, την προετοιμασία συναντήσεων, την ανάλυση της διοχέτευσης πωλήσεων και τις απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων.
  • Καθοδήγησε ομάδες σε ανταγωνιστικές πωλήσεις, στρατηγική απόδειξης αξίας, έγκαιρο εντοπισμό απαιτήσεων, διαφοροποίηση, αντικατάσταση ανταγωνιστών και υπεράσπιση λογαριασμών.
  • Ενίσχυσε τις πρακτικές MEDDPICC, την τεχνογνωσία στα κανάλια πωλήσεων και τις ειλικρινείς προβλέψεις.
  • Καθοδήγησε τις θεσμικές πωλήσεις με πρυτάνεις, αντιπρυτάνεις, γενικούς νομικούς συμβούλους, ομάδες κινδύνου και προμηθειών και άλλους ενδιαφερόμενους στην πανεπιστημιούπολη.
  • Ηγήσου των προσλήψεων, της ένταξης, της αρχικής κατάρτισης, των ατομικών συναντήσεων, των ανασκοπήσεων συμφωνιών, των συζητήσεων σταδιοδρομίας και της ανάπτυξης εργαζομένων.
  • Σχεδίασε περιοχές και ποσοστώσεις.
  • Συνεργάσου με την ομάδα καναλιών για τη στρατηγική συνεργατών, τα κοινά σχέδια, τις δομές συμφωνιών και τα συνεργατικά ή συστημικά πλαίσια συμβάσεων.
  • Ανάλαβε τον ρόλο εκτελεστικού χορηγού σε σημαντικές ανταγωνιστικές διεκδικήσεις.
  • Μοιράσου πληροφορίες πελατών, ανταγωνιστική νοημοσύνη και κενά προϊόντων με τις ομάδες Μάρκετινγκ και Προϊόντος.
  • Προγραμμάτισε τις πωλήσεις σύμφωνα με τα ακαδημαϊκά ημερολόγια και τις περιόδους συγκέντρωσης προϋπολογισμών.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 2 χρόνια διαχείρισης πωλητών με ποσοτικούς στόχους, ως άμεσος προϊστάμενος.
  • Τουλάχιστον 4 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις επιχειρησιακού λογισμικού, υλικού ή SaaS.
  • Ιστορικό ολοκλήρωσης σύνθετων συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους.
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα πρόσληψης πωλητών και επιτυχούς ολοκλήρωσης της επιλογής υποψηφίων.
  • Δομημένη διαδικασία πρόσληψης και δεξιότητα αξιολόγησης τεκμηρίων.
  • Σαφής προσέγγιση καθοδήγησης, με μετρήσιμα παραδείγματα επαγγελματικής ανάπτυξης εργαζομένων.
  • Ισχυρά αποτελέσματα εθελοντικής διατήρησης προσωπικού και εμπειρία προετοιμασίας ανθρώπων για μεγαλύτερους ρόλους.
  • Εμπειρία πωλήσεων σε πελάτες πολιτειακού, τοπικού και εκπαιδευτικού τομέα (SLED) ή ηγεσίας ομάδων που τους εξυπηρετούν.
  • Πρακτική γνώση των πλαισίων προμηθειών, των κύκλων προϋπολογισμού και των κύκλων επιχορηγήσεων.
  • Ικανότητα πώλησης με και μέσω συνεργατών καναλιών.
  • Καθημερινή, συστηματική χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης.
  • Ροή εργασίας, ανάλυση ή εργαλείο που δημιουργήθηκε ή βελτιώθηκε τα τελευταία δύο χρόνια και αύξησε μετρήσιμα την ατομική ή ομαδική απόδοση.
  • Παρουσία στελέχους και ισχυρή προσωπική ακεραιότητα.
  • Δυνατότητα ταξιδιών τουλάχιστον στο 50% του χρόνου.
  • Διαμονή στις Ηνωμένες Πολιτείες.
  • Εμπειρία με πελάτες ανώτατης εκπαίδευσης ή άλλους θεσμικούς πελάτες.
  • Ορθή κρίση στην προσαρμογή τυποποιημένων οδηγών εργασίας στις ανάγκες συγκεκριμένων τμημάτων της αγοράς.
  • Συνιστάται θερμά σε όλους τους εργαζομένους να αποκτήσουν πιστοποίηση FAA Part 107 μέσα στις πρώτες 60 ημέρες· απαιτείται για ορισμένες θέσεις.
  • Επιθυμητό: εμπειρία στην ανώτατη εκπαίδευση ή στη δημόσια ασφάλεια, όπως επιβολή του νόμου, πυρόσβεση ή διαχείριση έκτακτων αναγκών.
  • Επιθυμητό: εμπειρία στη δημιουργία ομάδας από μικρή βάση.
  • Επιθυμητό: εργαλείο, ανάλυση ή ροή εργασίας τεχνητής νοημοσύνης που δημιουργήθηκε για χρήση από άλλους.
  • Επιθυμητό: εξοικείωση με MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack και Google Workspace.
  • Επιθυμητό: υπόβαθρο στα UAV, στη ρομποτική ή στις αναδυόμενες τεχνολογίες.
  • Άνεση στην εργασία σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς.

Παροχές

  • Μετοχική συμμετοχή μέσω δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών.
  • Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών.
  • Ενδέχεται να παρέχεται βοήθεια μετεγκατάστασης για επιλέξιμους ρόλους.
  • Ομαδικά προγράμματα ασφάλισης υγείας.
  • Άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Αναρρωτική άδεια.
  • Αμοιβή αργιών.
  • Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k).
  • Οι επιλέξιμοι τακτικοί εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης μπορούν να συμμετέχουν στην επιτυχία της εταιρείας μέσω μετοχικής συμμετοχής.
  • Συμπεριληπτικό, διεπιστημονικό εργασιακό περιβάλλον.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Staples Promotional Products

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Στρατηγικών Λογαριασμών, Έπιπλα (Εξ αποστάσεως, Μασαχουσέτη)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Ηλεκτρονικό εμπόριοΛιανικό εμπόριοΜάρκετινγκ
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτηΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαμόρφωσε εθνική στρατηγική πωλήσεων επίπλων, διαπραγματεύσου συμφωνίες και προώθησε κερδοφόρα ανάπτυξη για τη Staples Promotional Products. Διαχειρίσου μεγάλους λογαριασμούς δικτύων υγειονομικής περίθαλψης, με ευθύνη για ετήσιες πωλήσεις περίπου 50 εκατομμυρίων δολαρίων.

Άνοιγμα
Fullpath

Διευθυντής πωλήσεων μεγάλων επιχειρήσεων

Fullpath
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςNJΝιου Τζέρσεϊ
90.000 $ – 100.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ηγηθείτε των εταιρικών πωλήσεων της Fullpath στις ΗΠΑ για την πλατφόρμα δεδομένων πελατών που αξιοποιεί τεχνητή νοημοσύνη. Αναπτύξτε στρατηγικούς λογαριασμούς, κερδίστε νέους πελάτες και ενισχύστε την υιοθέτηση μέσω απομακρυσμένων πωλήσεων και πωλήσεων πεδίου.

Άνοιγμα
EXL

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων εξ αποστάσεως, Δεδομένα και ΤΝ

EXL
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑσφάλισηΕφοδιαστικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες Πολιτείες
185.000 $ – 285.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Ηγεσία της ανάπτυξης της EXL στους τομείς των δεδομένων, του ψηφιακού μετασχηματισμού και της τεχνητής νοημοσύνης σε ασφαλιστικούς λογαριασμούς. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, σχέσεων με ανώτατα στελέχη, μετατροπής ευκαιριών και στρατηγικής αύξησης εσόδων.

Άνοιγμα
Cyera

Διευθυντής Λογαριασμών Συνεργατών Καναλιών

Cyera
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόι
250.000 $ – 275.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών της Cyera και των πωλήσεων της πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων στο cloud. Ηγεσία στη στρατηγική καναλιών, την προσέλκυση και υποστήριξη συνεργατών και την αξιολόγηση της απόδοσής τους.

Άνοιγμα
Blockworks

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Δεδομένα Κρυπτονομισμάτων και Προϊόντα Εκδοτών

Blockworks
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BWeb 3ΚρυπτονομίσματαΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςNYΝέα Υόρκη
180.000 $ – 200.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ηγηθείτε των ομάδων εταιρικών πωλήσεων της Blockworks για προϊόντα δεδομένων και παρακολούθησης κρυπτονομισμάτων και το Issuer Console. Αναλάβετε τα έσοδα, τις προβλέψεις, τις συμφωνίες και τα σχέδια επέκτασης της ομάδας πωλήσεων το 2027.

Άνοιγμα
NVIDIA

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων δημόσιου τομέα, Μασαχουσέτη

NVIDIA
Χορηγός βίζας H1BΜεταποίησηΤεχνητή νοημοσύνηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
190.400 $ – 303.025 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ΚυβερνοασφάλειαΝέφος

Ηγεσία ομάδων λογαριασμών της NVIDIA που εξυπηρετούν κυβερνητικούς φορείς, ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης και ερευνητικούς οργανισμούς. Διαμόρφωση στρατηγικής προώθησης στην αγορά, αύξηση εσόδων και διεύρυνση της υιοθέτησης της τεχνητής νοημοσύνης και των επιταχυμένων υπολογισμών από τους πελάτες.

Άνοιγμα