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Skydio
Skydio
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BDifesaIndustria manifatturieraLogistica
Skydio sviluppa sistemi autonomi di droni per ispezioni, sicurezza, pubblica sicurezza, mappatura e altre operazioni complesse. Il suo portafoglio combina velivoli come X10, X10D e R10 con stazioni di aggancio, intelligenza artificiale integrata, tecnologia dei sensori, software cloud, Skydio Autonomy e DFR Command. Integrando hardware, software e servizi, Skydio aiuta enti governativi, aziende di servizi pubblici e organizzazioni aziendali a ottenere una consapevolezza situazionale e a svolgere ispezioni o missioni con droni come primi soccorritori, con un minore controllo manuale del volo, anche in ambienti difficili.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite e clienti strategici, istruzione superiore

Guida il team nazionale di vendita universitaria di Skydio, portando droni autonomi e soluzioni di sicurezza pubblica basate sull’IA a università e college. Assume e sviluppa professionisti delle vendite, facendo crescere i ricavi nel mercato dell’istruzione superiore.

USStati Uniti
144.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Guida le vendite nazionali a grandi università e college dotati di propri dipartimenti di polizia del campus.
  • Assume, forma e trattiene responsabili di account con prestazioni elevate.
  • Definisce gli obiettivi del team, rafforza la disciplina nella gestione dei territori e della pipeline e mantiene accurate le previsioni.
  • Orienta la strategia delle trattative e partecipa a gare competitive, dimostrazioni, incontri con i clienti e conversazioni con i dirigenti.
  • Applica e perfeziona l’approccio di vendita di Skydio per le soluzioni di sicurezza pubblica destinate ai campus.
  • Promuove l’uso quotidiano di strumenti di IA per pianificare i territori, analizzare i clienti, preparare gli incontri, esaminare la pipeline e rispondere alle RFP.
  • Forma i team sulla vendita competitiva, sulle strategie di dimostrazione del valore, sull’individuazione anticipata dei requisiti, sulla differenziazione, sulla sostituzione delle soluzioni e sulla difesa degli account.
  • Rafforza le pratiche MEDDPICC, la conoscenza dei canali e la trasparenza delle previsioni.
  • Forma i team nella vendita a istituzioni, interagendo con capi della polizia, vicepresidenti, uffici legali, team di gestione dei rischi e degli acquisti e altri interlocutori del campus.
  • Guida assunzioni, inserimento, avvio operativo, colloqui individuali, revisioni delle trattative, conversazioni sul percorso professionale e sviluppo del personale.
  • Definisce territori e obiettivi.
  • Collabora con il team dei canali alla strategia dei partner, ai piani congiunti, alle strutture delle trattative e agli strumenti contrattuali cooperativi o validi per l’intero sistema.
  • Agisce da sponsor esecutivo per le principali gare competitive.
  • Condivide con i team Marketing e Prodotto le indicazioni dei clienti, le informazioni sulla concorrenza e le lacune del prodotto.
  • Pianifica le attività di vendita in base ai calendari accademici e ai periodi di maggiore concentrazione dei budget.

Requisiti

  • Almeno 2 anni di esperienza nella gestione diretta di venditori con obiettivi di quota.
  • Almeno 4 anni di esperienza nella vendita di software aziendale, hardware o SaaS.
  • Esperienza comprovata nella conclusione di trattative complesse con più interlocutori.
  • Capacità dimostrata di reclutare venditori e portare i candidati ad accettare l’offerta.
  • Processo di selezione strutturato e capacità di valutare elementi concreti.
  • Approccio chiaro al coaching, supportato da esempi misurabili di crescita del personale.
  • Buoni risultati nella fidelizzazione volontaria ed esperienza nel preparare le persone ad assumere ruoli più ampi.
  • Esperienza di vendita a clienti statali, locali e del settore dell’istruzione (SLED), oppure di guida di team che li servono.
  • Conoscenza operativa degli strumenti di acquisto, dei cicli di bilancio e dei cicli delle sovvenzioni.
  • Capacità di vendere insieme ai partner di canale e tramite loro.
  • Uso quotidiano e sistematico di strumenti di IA.
  • Un flusso di lavoro, un’analisi o uno strumento creato o migliorato negli ultimi due anni che abbia aumentato in modo misurabile le prestazioni individuali o del team.
  • Presenza dirigenziale e forte integrità personale.
  • Disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo.
  • Residenza negli Stati Uniti.
  • Esperienza con clienti dell’istruzione superiore o di altre istituzioni.
  • Buon giudizio nell’adattare i processi di vendita standard alle esigenze specifiche dei diversi segmenti.
  • La certificazione FAA Part 107 è fortemente consigliata a tutti i dipendenti entro i primi 60 giorni ed è richiesta per alcune posizioni.
  • Preferibile: esperienza nell’istruzione superiore o nella sicurezza pubblica, anche in ambito di polizia, vigili del fuoco o gestione delle emergenze.
  • Preferibile: esperienza nella creazione di un team partendo da una base ridotta.
  • Preferibile: strumento di IA, analisi o flusso di lavoro creato per essere utilizzato da altre persone.
  • Preferibile: familiarità con MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack e Google Workspace.
  • Preferibile: esperienza con UAV, robotica o tecnologie emergenti.
  • A proprio agio in un ambiente dinamico.

Benefit

  • Partecipazione azionaria tramite stock option.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Per alcuni ruoli idonei può essere disponibile un contributo per il trasferimento.
  • Piani collettivi di assicurazione sanitaria.
  • Ferie retribuite.
  • Congedo per malattia.
  • Festività retribuite.
  • Piano di risparmio 401(k).
  • I dipendenti regolari a tempo pieno che soddisfano i requisiti possono partecipare al successo dell’azienda tramite azioni.
  • Ambiente di lavoro inclusivo e multidisciplinare.

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Responsabile senior vendite per il settore pubblico, Massachusetts

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Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
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Coordina i team account di NVIDIA al servizio di enti governativi, istituti di istruzione superiore e organizzazioni di ricerca. Definisci la strategia go-to-market, fai crescere i ricavi e amplia l’adozione dell’IA e del calcolo accelerato da parte dei clienti.

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