LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaObranaProizvodnja
Skydio razvija autonomne sustave dronova za inspekcije, sigurnost, javnu sigurnost, kartiranje i druge složene operacije. Njegov portfelj objedinjuje letjelice poput modela X10, X10D i R10 s doknim stanicama, ugrađenom umjetnom inteligencijom, senzorskom tehnologijom, računalnim softverom u oblaku, sustavom Skydio Autonomy i rješenjem DFR Command. Integracijom hardvera, softvera i usluga Skydio pomaže državnim tijelima, komunalnim poduzećima i poslovnim organizacijama u prikupljanju situacijske svijesti te provedbi inspekcija ili misija Drone-as-First-Responder uz manje potrebe za ručnim upravljanjem letom, uključujući rad u zahtjevnim okruženjima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor ključnih kupaca za prodaju u visokom obrazovanju

Vodite Skydijev nacionalni prodajni tim za sveučilišta i fakultete te im ponudite autonomne dronove i rješenja za javnu sigurnost temeljena na umjetnoj inteligenciji. Zapošljavajte i razvijajte prodavače te potičite rast prihoda na tržištu visokog obrazovanja.

USSjedinjene Američke Države
144.000 $ – 200.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Vodite nacionalnu prodaju velikim sveučilištima i fakultetima s vlastitim policijskim odjelima u kampusu.
  • Zapošljavajte, usmjeravajte i zadržavajte uspješne voditelje ključnih kupaca.
  • Određujte prodajne kvote tima, jačajte disciplinu u upravljanju teritorijima i prodajnim prilikama te osiguravajte točnost prognoza.
  • Usmjeravajte strategiju sklapanja poslova i sudjelujte u natjecateljskim prodajnim prilikama, demonstracijama, sastancima s kupcima i razgovorima s upravom.
  • Primjenjujte i unapređujte Skydijev prodajni pristup javnoj sigurnosti za kupce iz akademskih ustanova.
  • Potičite svakodnevnu upotrebu alata umjetne inteligencije za planiranje teritorija, istraživanje kupaca, pripremu sastanaka, analizu prodajnih prilika i odgovore na zahtjeve za ponude.
  • Usmjeravajte timove u natjecateljskoj prodaji, strategiji dokazivanja vrijednosti, ranom utvrđivanju zahtjeva, diferencijaciji, preuzimanju kupaca od konkurencije i obrani kupaca.
  • Unapređujte primjenu metodologije MEDDPICC, poznavanje prodajnih kanala i otvoreno prognoziranje.
  • Usmjeravajte prodaju institucijama i razgovore s policijskim načelnicima, potpredsjednicima, glavnim pravnim savjetnicima, timovima za rizike i nabavu te drugim dionicima u kampusu.
  • Vodite zapošljavanje, uvođenje u posao, razdoblje uhodavanja, individualne razgovore, preglede poslova, razgovore o karijeri i razvoj zaposlenika.
  • Osmislite teritorije i prodajne kvote.
  • Surađujte s timom za prodajne kanale na strategiji partnerstva, zajedničkim planovima, strukturiranju poslova i zajedničkim ili sustavnim okvirima ugovaranja.
  • Budite izvršni pokrovitelj velikih natjecateljskih prodajnih prilika.
  • Dijelite uvide o kupcima, podatke o konkurenciji i nedostatke proizvoda s marketingom i razvojem proizvoda.
  • Planirajte prodajne aktivnosti prema akademskom kalendaru i razdobljima koncentriranog budžetiranja.

Zahtjevi

  • Najmanje 2 godine iskustva u vođenju prodavača koji imaju prodajne kvote, na poziciji neposrednog rukovoditelja.
  • Najmanje 4 godine iskustva u prodaji poslovnog softvera, hardvera ili SaaS rješenja.
  • Dokazani rezultati u sklapanju složenih poslova s više dionika.
  • Dokazana sposobnost zapošljavanja prodavača i uspješnog odabira kandidata.
  • Strukturiran proces zapošljavanja i vještina procjene na temelju dokaza.
  • Jasan pristup usmjeravanju, potkrijepljen mjerljivim primjerima razvoja zaposlenika.
  • Dobri rezultati u zadržavanju zaposlenika koji dobrovoljno ostaju u tvrtki te iskustvo u pripremi ljudi za odgovornije uloge.
  • Iskustvo u prodaji ili vođenju timova koji pružaju usluge kupcima iz državne, lokalne uprave i obrazovanja (SLED).
  • Praktično poznavanje načina nabave te budžetskih i grant ciklusa.
  • Sposobnost prodaje s partnerima prodajnih kanala i putem njih.
  • Svakodnevna, sustavna upotreba alata umjetne inteligencije.
  • Radni tijek, analiza ili alat izrađen ili unaprijeđen u posljednje dvije godine, koji je mjerljivo povećao individualnu ili timsku učinkovitost.
  • Siguran nastup pred rukovoditeljima i visok osobni integritet.
  • Spremnost na putovanja najmanje 50 % vremena.
  • Prebivalište u Sjedinjenim Državama.
  • Iskustvo s visokim obrazovanjem ili drugim institucionalnim kupcima.
  • Dobar osjećaj za prilagodbu standardnih prodajnih priručnika potrebama pojedinog segmenta.
  • Svim se zaposlenicima preporučuje stjecanje certifikata FAA Part 107 u prvih 60 dana; za neke je pozicije obvezan.
  • Prednost je iskustvo u visokom obrazovanju ili javnoj sigurnosti, uključujući policiju, vatrogastvo ili upravljanje izvanrednim situacijama.
  • Prednost je iskustvo u izgradnji tima od malog početnog tima.
  • Prednost je alat umjetne inteligencije, analiza ili radni tijek izrađen za druge korisnike.
  • Prednost je poznavanje alata MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack i Google Workspace.
  • Prednost je iskustvo s bespilotnim letjelicama, robotikom ili novim tehnologijama.
  • Sposobnost rada u brzom i dinamičnom okruženju.

Pogodnosti

  • Vlasnički udio kroz dioničke opcije.
  • Sveobuhvatan paket pogodnosti.
  • Za prihvatljive pozicije može biti dostupna pomoć pri preseljenju.
  • Skupni planovi zdravstvenog osiguranja.
  • Plaćeni godišnji odmor.
  • Plaćeno bolovanje.
  • Plaćeni blagdani.
  • Štedni plan 401(k).
  • Zaposlenici na prihvatljivim redovitim radnim mjestima s punim radnim vremenom mogu sudjelovati u uspjehu tvrtke kroz vlasnički udio.
  • Inkluzivno radno okruženje s različitim stručnim područjima.

Povezani poslovi

Staples Promotional Products

Viši voditelj strateških kupaca, namještaj (rad na daljinu, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Zaposlenici
E-trgovinaMaloprodajaMarketing
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Oblikujte nacionalnu prodajnu strategiju za namještaj, pregovarajte o ugovorima i potičite profitabilan rast tvrtke Staples Promotional Products. Upravljajte ključnim računima zdravstvenih mreža uz odgovornost za približno 50 milijuna USD godišnje prodaje.

Otvori
EXL

Potpredsjednik/ca prodaje na daljinu – podaci i umjetna inteligencija

EXL
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaOsiguranjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
185.000 $ – 285.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Voditi rast EXL-a u području podataka, digitalnih rješenja i umjetne inteligencije za osiguravateljske klijente. Upravljati složenim prodajnim prilikama, odnosima s rukovoditeljima, konverzijom prodajnog portfelja i strateškim rastom prihoda.

Otvori
Blockworks

Potpredsjednik/ca prodaje za kripto podatke i proizvode za izdavatelje

Blockworks
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKriptoMedijiWeb 3
USSjedinjene Američke DržaveNYNew York
180.000 $ – 200.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Vodit ćete Blockworksove timove za prodaju kripto podataka, nadzora i proizvoda Issuer Console poslovnim korisnicima. Odgovarat ćete za prihode, prognoze, poslove s klijentima i planove širenja prodajnog tima u 2027.

Otvori
NVIDIA

Viši voditelj prodaje u javnom sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor vize H1BProizvodnjaUmjetna inteligencijaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnostOblak

Vodi timove za NVIDIA račune koji opslužuju državne ustanove, visoko obrazovanje i istraživačke organizacije. Oblikuje strategiju izlaska na tržište, povećava prihode i širi primjenu umjetne inteligencije i ubrzanog računalstva među korisnicima.

Otvori