LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BLogistikManufakturPertahanan
Skydio mengembangkan sistem drone otonom untuk inspeksi, keamanan, keselamatan publik, pemetaan, dan operasi kompleks lainnya. Portofolionya menggabungkan pesawat seperti X10, X10D, dan R10 dengan stasiun dok, kecerdasan buatan di dalam pesawat, teknologi sensor, perangkat lunak cloud, Skydio Autonomy, dan DFR Command. Dengan mengintegrasikan perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan, Skydio membantu lembaga pemerintah, perusahaan utilitas, dan organisasi bisnis mengumpulkan kesadaran situasional serta melakukan inspeksi atau misi Drone-as-First-Responder dengan lebih sedikit kendali penerbangan manual, termasuk di lingkungan yang menantang.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Akun Utama Pendidikan Tinggi

Pimpin tim penjualan kampus nasional Skydio, dengan menawarkan drone otonom dan solusi keselamatan publik berbasis AI kepada universitas dan perguruan tinggi. Rekrut dan kembangkan tenaga penjualan sambil mendorong pendapatan di pasar pendidikan tinggi.

USAmerika Serikat
$144.000 – $200.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Pimpin penjualan nasional kepada universitas dan perguruan tinggi besar yang memiliki departemen kepolisian kampus khusus.
  • Rekrut, latih, dan pertahankan pemimpin akun berkinerja tinggi.
  • Tetapkan kuota tim, perkuat disiplin wilayah dan pipeline, serta jaga akurasi prakiraan.
  • Arahkan strategi transaksi dan terlibat dalam persaingan penjualan, demonstrasi, pertemuan pelanggan, serta diskusi eksekutif.
  • Terapkan dan sempurnakan pendekatan penjualan keselamatan publik Skydio untuk pelanggan kampus.
  • Dorong penggunaan harian alat AI untuk perencanaan wilayah, riset pelanggan, persiapan rapat, analisis pipeline, dan tanggapan RFP.
  • Latih tim dalam penjualan kompetitif, strategi pembuktian nilai, identifikasi kebutuhan sejak awal, diferensiasi, penggantian solusi pesaing, dan perlindungan akun.
  • Perkuat praktik MEDDPICC, keahlian kanal, dan prakiraan yang terbuka.
  • Latih penjualan institusional kepada kepala, wakil presiden, penasihat hukum umum, tim risiko dan pengadaan, serta pemangku kepentingan kampus lainnya.
  • Pimpin perekrutan, orientasi, masa peningkatan kinerja, pertemuan empat mata, tinjauan transaksi, diskusi karier, dan pengembangan karyawan.
  • Rancang wilayah dan kuota.
  • Bekerja sama dengan tim Kanal dalam strategi mitra, rencana bersama, struktur transaksi, serta mekanisme kontrak koperatif atau tingkat sistem.
  • Bertindak sebagai sponsor eksekutif untuk persaingan penjualan besar.
  • Bagikan wawasan pelanggan, informasi persaingan, dan kesenjangan produk kepada tim Pemasaran dan Produk.
  • Rencanakan aktivitas penjualan sesuai kalender akademik dan periode anggaran yang terkonsentrasi.

Persyaratan

  • Setidaknya 2 tahun mengelola tenaga penjualan dengan kuota sebagai manajer lini pertama.
  • Setidaknya 4 tahun pengalaman penjualan perangkat lunak perusahaan, perangkat keras, atau SaaS.
  • Rekam jejak menutup transaksi kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
  • Terbukti mampu merekrut tenaga penjualan dan berhasil mendapatkan kandidat.
  • Proses perekrutan yang terstruktur serta keterampilan menilai bukti.
  • Pendekatan pelatihan yang jelas, didukung contoh terukur tentang perkembangan karyawan.
  • Hasil retensi sukarela yang kuat dan pengalaman mempersiapkan karyawan untuk peran yang lebih besar.
  • Pengalaman menjual kepada atau memimpin tim yang melayani pelanggan pemerintah negara bagian, lokal, dan pendidikan (SLED).
  • Pemahaman kerja tentang mekanisme pengadaan, siklus anggaran, dan siklus hibah.
  • Mampu menjual bersama dan melalui mitra kanal.
  • Penggunaan alat AI secara rutin dan sistematis setiap hari.
  • Alur kerja, analisis, atau alat yang dibuat atau ditingkatkan dalam dua tahun terakhir dan terbukti meningkatkan kinerja individu atau tim.
  • Kehadiran eksekutif dan integritas pribadi yang kuat.
  • Mampu melakukan perjalanan setidaknya 50% dari waktu kerja.
  • Berdomisili di Amerika Serikat.
  • Pengalaman dengan pelanggan pendidikan tinggi atau pelanggan institusional lainnya.
  • Pertimbangan yang baik dalam menyesuaikan panduan standar dengan kebutuhan segmen tertentu.
  • Sertifikasi FAA Part 107 sangat dianjurkan dalam 60 hari pertama bagi semua karyawan dan diwajibkan untuk beberapa posisi.
  • Diutamakan: pengalaman pendidikan tinggi atau keselamatan publik, termasuk penegakan hukum, pemadam kebakaran, atau manajemen darurat.
  • Diutamakan: pengalaman membangun tim dari basis kecil.
  • Diutamakan: alat AI, analisis, atau alur kerja yang dibuat untuk digunakan orang lain.
  • Diutamakan: mengenal MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, dan Google Workspace.
  • Diutamakan: latar belakang UAV, robotika, atau teknologi baru.
  • Nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat.

Tunjangan

  • Kepemilikan saham melalui opsi saham.
  • Paket tunjangan komprehensif.
  • Bantuan relokasi mungkin tersedia untuk posisi yang memenuhi syarat.
  • Program asuransi kesehatan kelompok.
  • Cuti tahunan berbayar.
  • Cuti sakit.
  • Tunjangan hari libur.
  • Program tabungan 401(k).
  • Karyawan tetap penuh waktu yang memenuhi syarat dapat turut menikmati kesuksesan perusahaan melalui kepemilikan saham.
  • Lingkungan kerja inklusif dan multidisiplin.

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka