LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BLogistykaObronnośćProdukcja
Skydio tworzy autonomiczne systemy dronowe do inspekcji, zapewniania bezpieczeństwa, ochrony publicznej, mapowania i innych złożonych operacji. W jego ofercie znajdują się takie statki powietrzne jak X10, X10D i R10, a także stacje dokujące, pokładowa sztuczna inteligencja, technologie sensorowe, oprogramowanie chmurowe, Skydio Autonomy i DFR Command. Integrując sprzęt, oprogramowanie i usługi, Skydio pomaga agencjom rządowym, przedsiębiorstwom użyteczności publicznej i organizacjom biznesowym uzyskiwać świadomość sytuacyjną oraz przeprowadzać inspekcje lub misje Drone-as-First-Responder przy mniejszej potrzebie ręcznego sterowania lotem, również w wymagających warunkach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. kluczowych klientów w sektorze szkolnictwa wyższego

Poprowadź krajowy zespół sprzedaży Skydio, oferujący uczelniom autonomiczne drony i rozwiązania AI na rzecz bezpieczeństwa publicznego. Rekrutuj i rozwijaj sprzedawców, zwiększając przychody na rynku szkolnictwa wyższego.

USStany Zjednoczone
144 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Prowadź krajową sprzedaż do dużych uniwersytetów i szkół wyższych z własnymi jednostkami policji kampusowej.
  • Rekrutuj, szkol i zatrzymuj skutecznych liderów obsługi klientów.
  • Ustalaj limity sprzedaży zespołu, wzmacniaj dyscyplinę zarządzania terytoriami i lejkiem sprzedaży oraz dbaj o trafność prognoz.
  • Wyznaczaj strategię transakcji i uczestnicz w konkurencyjnych postępowaniach sprzedażowych, demonstracjach, spotkaniach z klientami i rozmowach z kadrą kierowniczą.
  • Stosuj i doskonal podejście Skydio do sprzedaży rozwiązań na rzecz bezpieczeństwa publicznego klientom kampusowym.
  • Promuj codzienne korzystanie z narzędzi AI do planowania terytoriów, analizy klientów, przygotowywania spotkań, analizy lejka sprzedaży i opracowywania odpowiedzi na zapytania ofertowe.
  • Szkol zespoły w zakresie sprzedaży konkurencyjnej, strategii potwierdzania wartości, wczesnego rozpoznawania wymagań, wyróżniania oferty, wypierania konkurencji i obrony klientów.
  • Rozwijaj praktyki MEDDPICC, znajomość kanałów sprzedaży i rzetelne prognozowanie.
  • Szkol w zakresie sprzedaży instytucjonalnej prowadzonej z szefami policji, wiceprezesami, radcami prawnymi, zespołami ds. ryzyka i zakupów oraz innymi interesariuszami kampusu.
  • Prowadź rekrutację, wdrożenie, rozwój w roli, spotkania indywidualne, przeglądy transakcji, rozmowy o karierze i rozwój pracowników.
  • Projektuj terytoria i limity sprzedaży.
  • Współpracuj z zespołem kanałów sprzedaży nad strategią partnerstw, wspólnymi planami, strukturą transakcji oraz umowami konsorcyjnymi lub obejmującymi cały system.
  • Pełnij funkcję sponsora kierowniczego w dużych konkurencyjnych postępowaniach sprzedażowych.
  • Przekazuj zespołom marketingu i produktu informacje o klientach, dane o konkurencji i wiedzę o brakach w produktach.
  • Planuj działania sprzedażowe z uwzględnieniem kalendarza akademickiego i okresów kumulacji budżetów.

Wymagania

  • Co najmniej 2 lata zarządzania sprzedawcami realizującymi limity sprzedaży na stanowisku bezpośredniego przełożonego.
  • Co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, sprzętu lub usług SaaS.
  • Udokumentowane sukcesy w zamykaniu złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy.
  • Potwierdzona umiejętność rekrutowania sprzedawców i skutecznego finalizowania zatrudnienia kandydatów.
  • Ustrukturyzowany proces rekrutacji i umiejętność oceny dowodów.
  • Jasne podejście do coachingu poparte mierzalnymi przykładami rozwoju pracowników.
  • Wysokie wyniki dobrowolnego utrzymania pracowników i doświadczenie w przygotowywaniu ich do większej odpowiedzialności.
  • Doświadczenie w sprzedaży klientom z amerykańskiego sektora stanowego, lokalnego i edukacyjnego (SLED) lub w kierowaniu zespołami obsługującymi takich klientów.
  • Praktyczna znajomość trybów zamówień, cykli budżetowych i cykli grantowych.
  • Umiejętność sprzedaży we współpracy z partnerami kanałowymi i za ich pośrednictwem.
  • Codzienne, systematyczne korzystanie z narzędzi AI.
  • Proces, analiza lub narzędzie stworzone bądź ulepszone w ciągu ostatnich dwóch lat, które mierzalnie poprawiły wyniki indywidualne lub zespołowe.
  • Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą i wysoka uczciwość osobista.
  • Gotowość do podróży służbowych przez co najmniej 50% czasu.
  • Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych.
  • Doświadczenie w pracy z klientami ze szkolnictwa wyższego lub innymi klientami instytucjonalnymi.
  • Umiejętność trafnego dostosowywania standardowych metod działania do potrzeb danego segmentu.
  • Certyfikat FAA Part 107 jest zdecydowanie zalecany dla wszystkich pracowników w ciągu pierwszych 60 dni, a na niektórych stanowiskach jest wymagany.
  • Atutem będzie: doświadczenie w szkolnictwie wyższym lub bezpieczeństwie publicznym, w tym w organach ścigania, straży pożarnej lub zarządzaniu kryzysowym.
  • Atutem będzie: doświadczenie w budowaniu zespołu od niewielkiej podstawy.
  • Atutem będzie: narzędzie AI, analiza lub proces stworzony z myślą o innych użytkownikach.
  • Atutem będzie: znajomość MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack i Google Workspace.
  • Atutem będzie: doświadczenie w branży bezzałogowych statków powietrznych, robotyce lub nowych technologiach.
  • Swoboda pracy w szybko zmieniającym się środowisku.

Benefity

  • Udziały w kapitale firmy w formie opcji na akcje.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń.
  • W przypadku kwalifikujących się stanowisk może być dostępna pomoc w relokacji.
  • Grupowe plany ubezpieczenia zdrowotnego.
  • Płatny urlop wypoczynkowy.
  • Płatne zwolnienie chorobowe.
  • Wynagrodzenie za dni świąteczne.
  • Plan oszczędnościowy 401(k).
  • Kwalifikujący się pracownicy zatrudnieni na stałe w pełnym wymiarze godzin mogą uczestniczyć w sukcesie firmy poprzez udziały w jej kapitale.
  • Inkluzywne, interdyscyplinarne środowisko pracy.

Powiązane oferty pracy

Staples Promotional Products

Starszy menedżer ds. klientów strategicznych, meble (praca zdalna, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyHandel elektronicznyMarketing
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kształtuj krajową strategię sprzedaży mebli, negocjuj umowy i wspieraj rentowny wzrost Staples Promotional Products. Zarządzaj kluczowymi klientami z sieci ochrony zdrowia, odpowiadając za sprzedaż na poziomie około 50 mln dolarów rocznie.

Otwórz
EXL

Wiceprezes ds. sprzedaży w obszarze danych i AI — praca zdalna

EXL
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówLogistykaOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
185 000 $ – 285 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Kieruj rozwojem EXL w obszarze danych, rozwiązań cyfrowych i AI dla klientów z sektora ubezpieczeń. Prowadź złożone transakcje i relacje z kadrą kierowniczą, zwiększaj konwersję lejka sprzedażowego i rozwijaj strategiczne przychody.

Otwórz
Blockworks

Wiceprezes ds. sprzedaży danych o kryptowalutach i produktów dla emitentów

Blockworks
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BKryptoMediaWeb 3
USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
180 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj sprzedażą korporacyjną Blockworks w obszarze danych o kryptowalutach, monitoringu i produktów Issuer Console. Odpowiadaj za przychody, prognozy, transakcje z klientami oraz plany rozbudowy zespołu sprzedaży w 2027 roku.

Otwórz
NVIDIA

Starszy menedżer sprzedaży w sektorze publicznym, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Kieruj zespołami NVIDIA obsługującymi instytucje rządowe, uczelnie i organizacje badawcze. Twórz strategię wejścia na rynek, zwiększaj przychody i wspieraj szersze wdrażanie AI oraz obliczeń akcelerowanych.

Otwórz