LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPertahanan
Skydio membangunkan sistem dron autonomi untuk pemeriksaan, keselamatan, keselamatan awam, pemetaan dan operasi kompleks yang lain. Portfolionya menggabungkan pesawat seperti X10, X10D dan R10 dengan stesen dok, kecerdasan buatan terbina dalam, teknologi penderia, perisian awan, Skydio Autonomy dan DFR Command. Dengan menyepadukan perkakasan, perisian dan perkhidmatan, Skydio membantu agensi kerajaan, syarikat utiliti dan organisasi perusahaan mengumpulkan kesedaran situasi serta menjalankan pemeriksaan atau misi Drone-as-First-Responder dengan kurang kawalan penerbangan manual, termasuk dalam persekitaran yang mencabar.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Jualan Akaun Utama, Pendidikan Tinggi

Pimpin pasukan jualan kampus kebangsaan Skydio, dengan menawarkan dron autonomi dan penyelesaian keselamatan awam berkuasa AI kepada universiti dan kolej. Ambil dan bangunkan tenaga jualan sambil meningkatkan hasil dalam pasaran pendidikan tinggi.

USAmerika Syarikat
$144,000 – $200,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Pimpin jualan kebangsaan kepada universiti dan kolej besar yang mempunyai jabatan polis kampus khusus.
  • Ambil, bimbing dan kekalkan ketua akaun berprestasi tinggi.
  • Tetapkan kuota pasukan, kukuhkan disiplin wilayah dan saluran jualan, serta pastikan ramalan tepat.
  • Pandu strategi urus niaga dan sertai usaha persaingan, demonstrasi, pertemuan pelanggan serta perbincangan eksekutif.
  • Gunakan dan perbaik pendekatan jualan keselamatan awam Skydio untuk pelanggan kampus.
  • Galakkan penggunaan harian alat AI untuk perancangan wilayah, penyelidikan pelanggan, persediaan mesyuarat, analisis saluran jualan dan maklum balas RFP.
  • Bimbing pasukan tentang jualan kompetitif, strategi pembuktian nilai, keperluan awal, pembezaan, penggantian penyelesaian pesaing dan pertahanan akaun.
  • Perkukuh amalan MEDDPICC, kepakaran saluran dan ramalan yang berterus terang.
  • Bimbing jualan institusi dengan ketua, naib presiden, penasihat undang-undang am, pasukan risiko dan perolehan serta pihak berkepentingan kampus yang lain.
  • Pimpin pengambilan pekerja, orientasi, peningkatan prestasi, sesi empat mata, semakan urus niaga, perbincangan kerjaya dan pembangunan pekerja.
  • Reka bentuk wilayah dan kuota.
  • Bekerjasama dengan pasukan Saluran tentang strategi rakan kongsi, pelan bersama, struktur urus niaga dan kaedah kontrak koperatif atau seluruh sistem.
  • Bertindak sebagai penaja eksekutif bagi usaha persaingan utama.
  • Kongsi pandangan pelanggan, risikan persaingan dan jurang produk dengan pasukan Pemasaran dan Produk.
  • Rancang aktiviti jualan mengikut kalendar akademik dan tempoh belanjawan yang tertumpu.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 2 tahun mengurus jurujual yang mempunyai kuota sebagai pengurus barisan pertama.
  • Sekurang-kurangnya 4 tahun pengalaman jualan perisian perusahaan, perkakasan atau SaaS.
  • Rekod kejayaan menutup urus niaga kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
  • Keupayaan terbukti mengambil jurujual dan berjaya mendapatkan calon.
  • Proses pengambilan yang tersusun dan kemahiran menilai bukti.
  • Pendekatan bimbingan yang jelas, disokong contoh perkembangan pekerja yang boleh diukur.
  • Hasil pengekalan sukarela yang kukuh dan pengalaman menyediakan pekerja untuk peranan yang lebih besar.
  • Pengalaman menjual kepada atau memimpin pasukan yang berkhidmat untuk pelanggan kerajaan negeri, tempatan dan pendidikan (SLED).
  • Pengetahuan kerja tentang kaedah perolehan, kitaran belanjawan dan kitaran geran.
  • Keupayaan menjual bersama dan melalui rakan kongsi saluran.
  • Penggunaan alat AI secara harian dan sistematik.
  • Aliran kerja, analisis atau alat yang dibina atau ditambah baik dalam dua tahun lalu dan terbukti meningkatkan prestasi individu atau pasukan.
  • Kehadiran eksekutif dan integriti peribadi yang kukuh.
  • Keupayaan melakukan perjalanan sekurang-kurangnya 50% daripada masa kerja.
  • Menetap di Amerika Syarikat.
  • Pengalaman dengan pelanggan pendidikan tinggi atau pelanggan institusi lain.
  • Pertimbangan yang baik dalam menyesuaikan panduan standard kepada keperluan segmen tertentu.
  • Pensijilan FAA Part 107 amat digalakkan dalam 60 hari pertama untuk semua pekerja dan diwajibkan bagi sesetengah jawatan.
  • Diutamakan: pengalaman pendidikan tinggi atau keselamatan awam, termasuk penguatkuasaan undang-undang, bomba atau pengurusan kecemasan.
  • Diutamakan: pengalaman membina pasukan bermula daripada asas yang kecil.
  • Diutamakan: alat AI, analisis atau aliran kerja yang dicipta untuk digunakan oleh orang lain.
  • Diutamakan: pengetahuan tentang MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack dan Google Workspace.
  • Diutamakan: latar belakang dalam UAV, robotik atau teknologi baharu.
  • Selesa bekerja dalam persekitaran yang pantas.

Faedah

  • Ekuiti melalui opsyen saham.
  • Pakej faedah komprehensif.
  • Bantuan perpindahan mungkin tersedia untuk jawatan yang layak.
  • Pelan insurans kesihatan berkumpulan.
  • Cuti tahunan berbayar.
  • Cuti sakit.
  • Bayaran cuti umum.
  • Pelan simpanan 401(k).
  • Pekerja tetap sepenuh masa yang layak boleh menikmati kejayaan syarikat melalui ekuiti.
  • Persekitaran kerja inklusif dan berbilang disiplin.

Pekerjaan Berkaitan

NVIDIA

Pengurus Jualan Sektor Awam Kanan, Massachusetts

NVIDIA
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPembuatanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatMAMassachusetts
$190,400 – $303,025 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan
AwanKeselamatan Siber

Memimpin pasukan akaun NVIDIA yang berkhidmat kepada kerajaan, pendidikan tinggi dan organisasi penyelidikan. Membentuk strategi pasaran, meningkatkan hasil dan meluaskan penggunaan AI serta pengkomputeran dipercepat oleh pelanggan.

Buka