LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaObranaVýroba
Skydio vyvíja autonómne dronové systémy na kontrolu, bezpečnosť, verejnú bezpečnosť, mapovanie a ďalšie komplexné operácie. Jeho portfólio spája lietadlá, ako sú X10, X10D a R10, s dokovacími stanicami, palubnou umelou inteligenciou, senzorovou technológiou, cloudovým softvérom, systémom Skydio Autonomy a riešením DFR Command. Integráciou hardvéru, softvéru a služieb pomáha Skydio vládnym agentúram, energetickým a iným verejným službám, ako aj podnikovým organizáciám získavať situačný prehľad a vykonávať kontroly či misie Drone-as-First-Responder s menšou potrebou manuálneho riadenia letu, a to aj v náročných podmienkach.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ kľúčových zákazníkov pre predaj vysokým školám

Veďte národný tím Skydio pre predaj univerzitám a vysokým školám a prinášajte im autonómne drony a riešenia verejnej bezpečnosti založené na umelej inteligencii. Náborom a rozvojom predajcov podporujte rast tržieb na trhu vysokého školstva.

USSpojené štáty
144 000 $ – 200 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Popis

  • Veďte celoštátny predaj veľkým univerzitám a vysokým školám s vlastnými policajnými útvarmi v areáloch.
  • Vyhľadávajte, koučujte a udržujte výkonných vedúcich zákazníckych tímov.
  • Stanovujte tímové predajné kvóty, posilňujte disciplínu pri správe regiónov a obchodných príležitostí a zabezpečujte presnosť prognóz.
  • Usmerňujte obchodnú stratégiu a zapájajte sa do konkurenčných obchodných príležitostí, prezentácií, stretnutí so zákazníkmi a rokovaní s vedením.
  • Uplatňujte a zdokonaľujte predajný prístup Skydio v oblasti verejnej bezpečnosti pre zákazníkov z vysokých škôl.
  • Podporujte každodenné využívanie nástrojov umelej inteligencie pri plánovaní regiónov, prieskume zákazníkov, príprave na stretnutia, analýze obchodných príležitostí a odpovediach na žiadosti o ponuku.
  • Koučujte tímy v konkurenčnom predaji, stratégii preukázania hodnoty, včasnom zisťovaní požiadaviek, odlíšení ponuky, získavaní zákazníkov od konkurencie a ochrane účtov.
  • Posilňujte postupy MEDDPICC, znalosť predajných kanálov a otvorené prognózovanie.
  • Koučujte predaj inštitúciám a rokovania s policajnými náčelníkmi, viceprezidentmi, právnymi zástupcami, tímami pre riadenie rizík a obstarávanie a ďalšími zainteresovanými osobami v areáloch.
  • Veďte nábor, zaškolenie, nábeh do plného výkonu, individuálne rozhovory, hodnotenie obchodov, kariérne diskusie a rozvoj zamestnancov.
  • Navrhujte regióny a predajné kvóty.
  • Spolupracujte s tímom pre predajné kanály na partnerskej stratégii, spoločných plánoch, obchodných štruktúrach a rámcových zmluvách pre spoluprácu alebo celý systém.
  • Pôsobte ako výkonný sponzor pri významných konkurenčných obchodných príležitostiach.
  • Zdieľajte poznatky o zákazníkoch, informácie o konkurencii a nedostatky produktov s marketingovým a produktovým tímom.
  • Plánujte predajné aktivity s ohľadom na akademický kalendár a obdobia s koncentrovanými rozpočtovými výdavkami.

Požiadavky

  • Aspoň 2 roky skúseností s vedením predajcov zodpovedných za plnenie kvót ako priamy nadriadený.
  • Aspoň 4 roky skúseností s predajom podnikového softvéru, hardvéru alebo riešení SaaS.
  • Preukázateľné výsledky pri uzatváraní komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami.
  • Preukázaná schopnosť získavať predajcov a úspešne uzatvárať výber kandidátov.
  • Štruktúrovaný náborový proces a schopnosť vyhodnocovať dôkazy.
  • Jasný prístup ku koučovaniu podložený merateľnými príkladmi rastu zamestnancov.
  • Dobré výsledky v oblasti dobrovoľného zotrvania zamestnancov a skúsenosti s prípravou ľudí na väčšie úlohy.
  • Skúsenosti s predajom zákazníkom z oblasti štátnej správy, miestnej samosprávy a školstva (SLED) alebo s vedením tímov, ktoré im poskytujú služby.
  • Praktická znalosť spôsobov obstarávania, rozpočtových cyklov a grantových cyklov.
  • Schopnosť predávať spolu s partnermi predajných kanálov aj prostredníctvom nich.
  • Každodenné a systematické využívanie nástrojov umelej inteligencie.
  • Pracovný postup, analýza alebo nástroj vytvorený či vylepšený za posledné dva roky, ktorý merateľne zvýšil individuálny alebo tímový výkon.
  • Vystupovanie na úrovni vedenia a vysoká osobná integrita.
  • Ochota cestovať aspoň 50 % pracovného času.
  • Pobyt v Spojených štátoch.
  • Skúsenosti s vysokými školami alebo inými inštitucionálnymi zákazníkmi.
  • Dobrý úsudok pri prispôsobovaní štandardných postupov potrebám konkrétneho segmentu.
  • Zamestnancom sa dôrazne odporúča získať certifikáciu FAA Part 107 počas prvých 60 dní; pri niektorých pozíciách je povinná.
  • Výhodou sú skúsenosti s vysokým školstvom alebo verejnou bezpečnosťou vrátane polície, hasičských zborov či krízového riadenia.
  • Výhodou sú skúsenosti s budovaním tímu od malého základu.
  • Výhodou je nástroj umelej inteligencie, analýza alebo pracovný postup vytvorený na používanie inými ľuďmi.
  • Výhodou je znalosť nástrojov MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack a Google Workspace.
  • Výhodou sú skúsenosti s bezpilotnými lietadlami, robotikou alebo novými technológiami.
  • Schopnosť pracovať v rýchlo sa meniacom prostredí.

Benefity

  • Podiel vo firme prostredníctvom akciových opcií.
  • Komplexný balík benefitov.
  • Pri oprávnených pozíciách môže byť k dispozícii príspevok na presťahovanie.
  • Skupinové zdravotné poistenie.
  • Platená dovolenka.
  • Platené voľno z dôvodu choroby.
  • Platené sviatky.
  • Sporiaci plán 401(k).
  • Oprávnení zamestnanci na pravidelný plný úväzok sa môžu podieľať na úspechu spoločnosti prostredníctvom podielu vo firme.
  • Inkluzívne pracovné prostredie s rôznymi odbornými zameraniami.

Súvisiace pracovné ponuky

Staples Promotional Products

Senior manažér strategických zákazníkov, nábytok (práca na diaľku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieMaloobchodMarketing
USSpojené štátyMAMassachusettsNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Formujte celonárodnú stratégiu predaja nábytku, dojednávajte zmluvy a podporujte ziskový rast spoločnosti Staples Promotional Products. Spravujte významné účty zdravotníckych sietí so zodpovednosťou za ročný predaj približne 50 miliónov USD.

Otvoriť
Fullpath

Riaditeľ predaja pre veľké podniky

Fullpath
51 – 200 Zamestnanci
Automobilový priemyselMarketingPoradenstvo
USSpojené štátyNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Veďte predaj platformy Fullpath na správu zákazníckych dát s podporou umelej inteligencie veľkým podnikom v USA. Rozvíjajte strategické účty, získavajte nových zákazníkov a podporujte využívanie platformy na diaľku aj v teréne.

Otvoriť
EXL

Viceprezident/ka predaja na diaľku – dáta a AI

EXL
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoistenieZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Vedieť rast v oblasti dát, digitálnych riešení a AI v poistných účtoch spoločnosti EXL. Riadiť komplexné obchody, vzťahy s vedením, konverziu obchodného portfólia a strategický rast výnosov.

Otvoriť
NVIDIA

Senior manažér predaja vo verejnom sektore, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmelá inteligenciaVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Vedie tímy pre účty NVIDIA, ktoré obsluhujú štátne inštitúcie, vysoké školy a výskumné organizácie. Formuje stratégiu uvedenia na trh, zvyšuje tržby a rozširuje využívanie AI a akcelerovaných výpočtov u zákazníkov.

Otvoriť