チャネルアカウントディレクター
Cyeraのクラウドデータセキュリティプラットフォームの販売拡大に向け、パートナーネットワークを拡充します。 パートナーの採用、支援、実績管理、チャネル戦略を統括します。
仕事内容
- 収益拡大とパートナーエコシステムの拡充に向けたチャネル戦略を策定する。
- 再販業者、ディストリビューター、戦略的アライアンスパートナーを採用し、受け入れを進める。
- 主要パートナーと長期的な関係を築く。
- パートナーの主な窓口となり、そのニーズを支援する。
- データセキュリティソリューションの販売とサポートに必要なツール、トレーニング、リソースをパートナーに提供する。
- 業績指標を設定し、パートナーの成果を追跡する。
- パートナーが販売目標を達成し、上回れるよう改善計画を作成する。
- マーケティング部門と連携し、共同キャンペーンやイベントを実施する。
- 正確な売上予測と定期的な業績報告を上級管理職に提出する。
- 製品ラインナップや業界動向の最新情報を把握する。
- 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサポートの各チームと連携する。
応募要件
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号。MBAは歓迎。
- チャネル営業またはパートナー管理の経験が7～10年以上あり、データセキュリティまたはテクノロジー分野の経験があれば望ましい。
- セキュリティ業界で高い実績を上げるチャネルパートナーネットワークを構築・管理した経験。
- 販売目標を達成し、上回った実績。
- 優れた対人能力と関係構築力。
- 戦略的思考力と分析力。
- 優れた口頭および文章でのコミュニケーション能力。
- リーダーシップとチームマネジメント能力。
- データセキュリティソリューションに関する技術的な概念を理解し、説明できる能力。
- パートナーとの会議や業界イベントへの必要に応じた出張に対応できること。
福利厚生
- リモート勤務。
- 在宅勤務環境の整備費用を補助。
- 競争力のある給与。
- 日数無制限の有給休暇。
- 有給祝日および病気休暇。
- 医療、眼科、歯科保険。
- 生命保険、短期および長期障害保険。
- 個人または会社の業績、在職期間、その他の裁量要因に応じて昇給の可能性あり。
