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Tines
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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaSaaS
Tines es una empresa de automatización SaaS fundada en 2018 que ayuda a los equipos de seguridad, TI, infraestructura e ingeniería a crear, ejecutar y supervisar flujos de trabajo en tiempo real. Su plataforma conecta sistemas empresariales, productos y API para facilitar casos de uso como la respuesta ante incidentes, la gestión de riesgos, la integración de sistemas y la automatización operativa. Tines también ofrece herramientas para crear aplicaciones y portales de autoservicio, con énfasis en la transparencia empresarial, el cumplimiento normativo, la facilidad de uso y la implementación rápida.
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Empleos de la empresa

Responsable de Compensación de Ventas en Tines (Remoto, Estados Unidos)

Liderar las operaciones y la estrategia de compensación de ventas en Tines, incluidos los ciclos de incentivos, el diseño de planes, la fijación de cuotas y la administración de CaptivateIQ. Gestionar a los analistas de compensación mientras se apoya a una empresa de automatización de flujos de trabajo impulsada por IA y con múltiples productos.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Liderar los ciclos de compensación mensuales y trimestrales, desde la asignación de créditos hasta el pago.
  • Gestionar la configuración de planes, la lógica de reglas, las pruebas y las implementaciones en CaptivateIQ.
  • Mantener la precisión de los datos de compensación en Salesforce y los sistemas posteriores.
  • Colaborar con Systems y Deal Desk para resolver los problemas de datos en su origen.
  • Supervisar las consultas sobre compensación, los niveles de servicio y los informes de tendencias.
  • Mantener las políticas de compensación y la documentación operativa.
  • Diseñar planes anuales para puestos con comisiones junto con los equipos de compensación, GTM, FP&A y People.
  • Colaborar con RevOps en la fijación de cuotas y la estrategia de compensación.
  • Modelar distribuciones de consecución y referencias, y proporcionar a Finanzas análisis ad hoc de costes.
  • Desarrollar SPIFFs e incentivos no monetarios, incluidos los programas President’s Club.
  • Liderar la comunicación y la formación sobre los planes de compensación.
  • Desarrollar enfoques de compensación para modelos de precios cambiantes y operaciones con múltiples productos.
  • Representar las necesidades de compensación en las mejoras de CPQ y CRM.
  • Mejorar los informes sobre consecución, curvas de pago, cobertura de cuotas y eficacia de los programas.
  • Gestionar, orientar y desarrollar un pequeño equipo de analistas de compensación.
  • Establecer las prioridades del equipo, los planes de capacidad y los OKR trimestrales.
  • Mantenerse involucrado en la operación mientras se lidera el equipo.

Requisitos

  • Contar con más de 6 años de experiencia en compensación de ventas, operaciones de ingresos, finanzas comerciales o una disciplina relacionada, incluida la gestión de analistas o la mentoría formal.
  • Tener entre 2 y 3 años de experiencia directa gestionando personas.
  • Gestionar un ciclo completo de compensación de incentivos para una organización GTM distribuida, incluida la asignación de créditos, el cálculo, el pago y la resolución de disputas.
  • Administrar de forma práctica una plataforma de ICM, preferiblemente CaptivateIQ, y crear y probar de manera independiente la lógica de los planes.
  • Demostrar experiencia en el diseño de planes que abarque la combinación de remuneración, el apalancamiento, los aceleradores y la fijación de cuotas, con el respaldo de modelos financieros.
  • Utilizar con soltura los datos de Salesforce y traducir las necesidades comerciales en reglas de sistemas y de asignación de créditos.
  • Crear modelos avanzados en Excel o Google Sheets sobre capacidad, consecución y coste de ventas.
  • Gestionar eficazmente a las partes interesadas, con la confianza necesaria para cuestionar a los líderes de Ventas y el criterio para adaptarse cuando corresponda.
  • Comunicarse con claridad y franqueza, especialmente con altos directivos, y redactar documentos pulidos para ejecutivos.
  • Se valorará la experiencia con modelos de precios por consumo, basados en el uso o híbridos, y sus implicaciones para la compensación.
  • Se valorará la experiencia en migraciones de CPQ o de quote-to-cash, idealmente Salesforce CPQ o Dealhub.
  • Se valorará la experiencia en los mercados de ciberseguridad, TI o IA.
  • Se valorará el conocimiento de la capitalización de comisiones según ASC 606 y de los requisitos de auditoría.
  • Se valorará la experiencia diseñando compensación para puestos de postventa y socios, además de ejecutivos de cuentas.

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