LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLogistikSaaS
Tines är ett SaaS-företag inom automatisering som grundades 2018 och hjälper team inom säkerhet, IT, infrastruktur och teknik att bygga, köra och övervaka arbetsflöden i realtid. Plattformen kopplar samman affärssystem, produkter och API:er för användningsområden som incidenthantering, riskhantering, systemintegration och automatisering av verksamheten. Tines erbjuder även verktyg för att skapa applikationer och självbetjäningsportaler, med fokus på transparens för företag, regelefterlevnad, användarvänlighet och snabb driftsättning.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för säljkompensation på Tines (distansarbete, USA)

Led säljkompensationsverksamhet och strategi på Tines, inklusive incitamentscykler, planutformning, kvotsättning och administration av CaptivateIQ. Hantera kompensationsanalytiker och stöd en AI-driven verksamhet för arbetsflödesautomation med flera produkter.

USUSADistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
Cybersäkerhet

Beskrivning

  • Leda månatliga och kvartalsvisa kompensationscykler från kreditering till utbetalning.
  • Hantera konfiguration av CaptivateIQ-planer, regelverk, testning och lanseringar.
  • Säkerställa korrekta kompensationsdata i Salesforce och efterföljande system.
  • Samarbeta med Systems och Deal Desk för att lösa datarelaterade problem vid källan.
  • Ansvara för kompensationsfrågor, servicenivåer och trendrapportering.
  • Underhålla kompensationspolicyer och operativ dokumentation.
  • Utforma årliga planer för provisionsbaserade roller tillsammans med intressenter inom kompensation, GTM, FP&A och People.
  • Samarbeta med RevOps kring kvotsättning och kompensationsstrategi.
  • Modellera fördelningar av måluppfyllelse och riktmärken samt förse Finance med ad hoc-analyser av kostnader.
  • Utveckla SPIFF:ar och icke-monetära incitament, inklusive program för President’s Club.
  • Leda kommunikationen och införandet av kompensationsplaner.
  • Utveckla kompensationsstrategier för föränderliga prismodeller och verksamheter med flera produkter.
  • Företräda kompensationsbehoven i förbättringar av CPQ och CRM.
  • Förbättra rapporteringen av måluppfyllelse, utbetalningskurvor, kvottäckning och programmets effektivitet.
  • Leda, coacha och utveckla ett mindre team av kompensationsanalytiker.
  • Fastställa teamets prioriteringar, kapacitetsplaner och kvartalsvisa OKR:er.
  • Vara operativt engagerad samtidigt som du leder teamet.

Krav

  • Ha minst 6 års erfarenhet av säljkompensation, intäktsoperationer, säljfinansiering eller ett närliggande område, inklusive erfarenhet av att leda analytiker eller formellt handleda andra.
  • Ha 2–3 års direkt erfarenhet av personalansvar.
  • Ha ansvarat för en komplett incitamentscykel för en distribuerad GTM-organisation, inklusive kreditering, beräkning, utbetalning och hantering av invändningar.
  • Ha praktisk erfarenhet av att administrera en ICM-plattform, helst CaptivateIQ, samt självständigt bygga och testa planlogik.
  • Kunna utforma planer med avseende på lönefördelning, hävstång, acceleratorer och kvotsättning, med stöd av finansiell modellering.
  • Använda Salesforce-data tryggt och översätta kommersiella behov till system- och krediteringsregler.
  • Bygga avancerade modeller i Excel eller Google Sheets som omfattar kapacitet, måluppfyllelse och försäljningskostnad.
  • Hantera intressenter effektivt, med självförtroende nog att utmana säljledare och gott omdöme nog att anpassa sig när det är lämpligt.
  • Kommunicera tydligt och direkt, särskilt med seniora ledare, och skriva väl utformade texter för ledningsnivå.
  • Erfarenhet av konsumtionsbaserade, användningsbaserade eller hybrida prismodeller och deras kompensationsmässiga konsekvenser är meriterande.
  • Erfarenhet av en CPQ- eller quote-to-cash-migrering, helst Salesforce CPQ eller Dealhub, är meriterande.
  • Bakgrund inom cybersäkerhet, IT eller AI är meriterande.
  • Kännedom om kapitalisering av provisioner enligt ASC 606 och revisionskrav är meriterande.
  • Erfarenhet av att utforma kompensation för roller efter försäljning och partnerroller, utöver account executives, är meriterande.

Relaterade jobb

Staples Promotional Products

Senior strategisk kundansvarig, möbler (distans, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Anställda
DetaljhandelE-handelMarknadsföring
USUSAMAMassachusettsDistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Forma den nationella försäljningsstrategin för möbler, förhandla avtal och skapa lönsam tillväxt för Staples Promotional Products. Ansvara för stora vårdnätverkskonton med cirka 50 miljoner dollar i årlig försäljning.

Öppna
STEMCELL Technologies

Account manager för cellodling på distans, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BBioteknikVetenskap
USUSAPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Utveckla STEMCELL Technologies försäljning av cellodlingsprodukter i Pennsylvania och New Jersey. Stöd forskare inom livsvetenskaperna med teknisk vägledning, produktdemonstrationer och kundrelationsutveckling.

Öppna
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Anställda
B2BHårdvaraTillverkning
USUSAAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Ansvara för den kommersiella relationen med en strategisk global marknadsplats för näthandel och öka intäkter och lönsamhet. Leda kontoplanering, prissättning, prognoser, leverans och tvärfunktionell strategi för Teradyne Robotics.

Öppna