LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaSaaS
Tines on vuonna 2018 perustettu SaaS-automaatioyritys, joka auttaa tietoturva-, IT-, infrastruktuuri- ja suunnittelutiimejä rakentamaan, suorittamaan ja valvomaan työnkulkuja reaaliajassa. Sen alusta yhdistää liiketoimintajärjestelmät, tuotteet ja rajapinnat käyttötapauksissa, kuten poikkeamien hallinnassa, riskienhallinnassa, järjestelmäintegraatiossa ja toiminnan automatisoinnissa. Tines tarjoaa myös työkaluja sovellusten ja itsepalveluportaalien luomiseen painottaen yritystason läpinäkyvyyttä, vaatimustenmukaisuutta, helppokäyttöisyyttä ja nopeaa käyttöönottoa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Myynnin palkitsemispäällikkö Tinesillä (etätyö, Yhdysvallat)

Johda Tinesin myynnin palkitsemisen operaatioita ja strategiaa, mukaan lukien kannustejaksot, suunnitelmien suunnittelu, kiintiöiden asettaminen ja CaptivateIQ:n hallinta. Johda palkitsemisanalyytikkoja ja tue monituotteista, tekoälypohjaista työnkulkujen automatisointiliiketoimintaa.

USYhdysvallatEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti
Kyberturvallisuus

Kuvaus

  • Johda kuukausittaisia ja neljännesvuosittaisia palkitsemisjaksoja myynnin kohdistamisesta maksuihin asti.
  • Hallitse CaptivateIQ-suunnitelmien määrityksiä, sääntölogiikkaa, testausta ja julkaisuja.
  • Varmista palkitsemistietojen oikeellisuus Salesforcessa ja siihen liittyvissä järjestelmissä.
  • Tee yhteistyötä järjestelmä- ja Deal Desk -tiimien kanssa tietovirheiden korjaamiseksi niiden lähteellä.
  • Valvo palkitsemiseen liittyviä kyselyitä, palvelutasoja ja trendiraportointia.
  • Ylläpidä palkitsemiskäytäntöjä ja toiminnallista dokumentaatiota.
  • Suunnittele vuosittaiset suunnitelmat provisiopalkkaisille rooleille yhteistyössä palkitsemisen, GTM:n, FP&A:n ja henkilöstöhallinnon sidosryhmien kanssa.
  • Tee yhteistyötä RevOpsin kanssa kiintiöiden asettamisessa ja palkitsemisstrategiassa.
  • Mallinna saavutustasojen jakaumia ja vertailuarvoja sekä tuota taloushallinnolle tapauskohtaisia kustannusanalyysejä.
  • Kehitä SPIFF-kannustimia ja ei-rahallisia kannustimia, mukaan lukien President’s Club -ohjelmat.
  • Johda palkitsemissuunnitelmien viestintää ja käyttöönottoa.
  • Kehitä palkitsemismalleja muuttuville hinnoittelumalleille ja monituotetoiminnalle.
  • Edusta palkitsemisen tarpeita CPQ- ja CRM-kehityksessä.
  • Paranna saavutustasojen, maksukäyrien, kiintiökattavuuden ja ohjelmien tehokkuuden raportointia.
  • Johda, valmenna ja kehitä pientä palkitsemisanalyytikkojen tiimiä.
  • Aseta tiimin prioriteetit, kapasiteettisuunnitelmat ja neljännesvuosittaiset OKR-tavoitteet.
  • Johda tiimiä käytännönläheisesti osallistuen myös itse tekemiseen.

Vaatimukset

  • Sinulla on vähintään kuuden vuoden kokemus myynnin palkitsemisesta, revenue operations -toiminnoista, myyntitaloudesta tai vastaavalta alalta, mukaan lukien analyytikkojen johtaminen tai muodollinen mentorointi.
  • Sinulla on 2–3 vuoden suora kokemus henkilöstöjohtamisesta.
  • Hallitset hajautetun GTM-organisaation koko kannustepalkitsemisen syklin, mukaan lukien kohdistamisen, laskennan, maksamisen ja kiistojen ratkaisemisen.
  • Hallitset ICM-alustaa käytännössä, mieluiten CaptivateIQ:ta, ja pystyt rakentamaan ja testaamaan suunnitelmalogiikkaa itsenäisesti.
  • Sinulla on vahva osaaminen suunnitelmien suunnittelussa, mukaan lukien palkkarakenne, vipuvaikutus, kiihdyttimet ja kiintiöiden asettaminen, ja tuet osaamistasi taloudellisella mallinnuksella.
  • Käytät Salesforce-tietoja sujuvasti ja osaat muuntaa kaupalliset tarpeet järjestelmä- ja kohdistamissäännöiksi.
  • Rakennat edistyneitä Excel- tai Google Sheets -malleja, jotka kattavat kapasiteetin, saavutustason ja myynnin kustannukset.
  • Hallitset sidosryhmiä tehokkaasti, uskallat haastaa myyntijohtajia ja osaat mukautua tilanteen mukaan.
  • Viestit selkeästi ja suoraan erityisesti ylemmän johdon kanssa sekä tuotat viimeisteltyä, johdolle valmista tekstiä.
  • Kokemus kulutus-, käyttöperusteisista tai hybridihinnoittelumalleista ja niiden vaikutuksista palkitsemiseen katsotaan eduksi.
  • Kokemus CPQ- tai quote-to-cash-siirtymästä, mieluiten Salesforce CPQ:sta tai Dealhubista, katsotaan eduksi.
  • Tausta kyberturvallisuuden, IT:n tai tekoälyn markkinoilta katsotaan eduksi.
  • ASC 606 -standardin mukaisen provisioiden aktivoinnin ja auditointivaatimusten tuntemus katsotaan eduksi.
  • Kokemus palkitsemisen suunnittelusta myynnin jälkeisille ja kumppanirooleille asiakkuusvastaavien lisäksi katsotaan eduksi.

Samankaltaiset työpaikat

Staples Promotional Products

Vanhempi strateginen asiakkuuspäällikkö, huonekalut (etätyö, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Työntekijät
MarkkinointiVähittäiskauppaVerkkokauppa
USYhdysvallatMAMassachusettsEtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Suunnittele huonekalumyynnin valtakunnallinen strategia, neuvottele sopimuksia ja edistä kannattavaa kasvua Staples Promotional Productsissa. Vastaa suurista terveydenhuoltoverkostojen asiakkuuksista, joiden vuotuinen myyntivastuu on noin 50 miljoonaa dollaria.

Avaa
STEMCELL Technologies

Etätyösoluviljelyn asiakkuuspäällikkö, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriB2BBioteknologiaTiede
USYhdysvallatPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata STEMCELL Technologiesin soluviljelytuotteiden myyntiä Pennsylvaniassa ja New Jerseyssä. Tue biotieteiden tutkijoita teknisellä neuvonnalla, tuote-esittelyillä ja asiakassuhteiden kehittämisellä.

Avaa
Teradyne

Globaali avainasiakaspäällikkö, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Työntekijät
B2BLaitteistoValmistus
USYhdysvallatAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Johda strategisen, maailmanlaajuisen verkkokauppapaikan kaupallista asiakassuhdetta ja kasvata liikevaihtoa sekä kannattavuutta. Vastaa asiakassuunnittelusta, hinnoittelusta, ennusteista, toimituksista ja toimintojen välisestä strategiasta Teradyne Roboticsilla.

Avaa