LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Angajați
Sponsor pentru viza H1BConsultanțăLogisticăSaaS
Tines este o companie de automatizare software ca serviciu, fondată în 2018, care ajută echipele de securitate, IT, infrastructură și inginerie să creeze, să ruleze și să monitorizeze fluxuri de lucru în timp real. Platforma sa conectează sisteme de business, produse și API-uri pentru a susține cazuri de utilizare precum răspunsul la incidente, gestionarea riscurilor, integrarea sistemelor și automatizarea operațională. Tines oferă, de asemenea, instrumente pentru crearea de aplicații și portaluri de autoservire, punând accent pe transparența organizațională, conformitate, ușurință în utilizare și implementare rapidă.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de Compensații pentru Vânzări la Tines (La distanță, Statele Unite)

Coordonează operațiunile și strategia de compensații pentru vânzări la Tines, inclusiv ciclurile de stimulente, proiectarea planurilor, stabilirea cotelor și administrarea CaptivateIQ. Gestionează analiștii de compensații, sprijinind în același timp o companie de automatizare a fluxurilor de lucru, cu mai multe produse și bazată pe inteligență artificială.

USStatele Unite ale AmericiiRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări
Securitate cibernetică

Descriere

  • Coordonarea ciclurilor lunare și trimestriale de compensații, de la atribuirea creditului până la plată.
  • Gestionarea configurării planurilor CaptivateIQ, a logicii regulilor, a testării și a lansărilor.
  • Menținerea acurateței datelor de compensații în Salesforce și în sistemele din aval.
  • Colaborarea cu echipele Systems și Deal Desk pentru rezolvarea problemelor de date la sursă.
  • Supravegherea solicitărilor privind compensațiile, a nivelurilor de servicii și a rapoartelor de tendințe.
  • Menținerea politicilor de compensații și a documentației operaționale.
  • Proiectarea planurilor anuale pentru rolurile plătite pe bază de comision împreună cu părțile interesate din compensații, GTM, FP&A și People.
  • Colaborarea cu RevOps pentru stabilirea cotelor și a strategiei de compensații.
  • Modelarea distribuțiilor de atingere a obiectivelor și a reperelor și furnizarea de analize ad-hoc ale costurilor pentru Finance.
  • Dezvoltarea SPIFF-urilor și a stimulentelor non-financiare, inclusiv a programelor President’s Club.
  • Coordonarea comunicării și instruirii privind planurile de compensații.
  • Dezvoltarea abordărilor de compensații pentru modele de tarifare în schimbare și operațiuni cu mai multe produse.
  • Reprezentarea nevoilor de compensații în îmbunătățirile CPQ și CRM.
  • Îmbunătățirea raportării privind atingerea obiectivelor, curbele de plată, acoperirea cotelor și eficiența programelor.
  • Gestionarea, îndrumarea și dezvoltarea unei echipe mici de analiști de compensații.
  • Stabilirea priorităților echipei, a planurilor de capacitate și a obiectivelor trimestriale OKR.
  • Implicarea directă în activitate în timp ce conduce echipa.

Cerințe

  • Peste 6 ani de experiență în compensații pentru vânzări, operațiuni de venituri, finanțe pentru vânzări sau un domeniu conex, inclusiv managementul analiștilor sau mentorat formal.
  • 2–3 ani de experiență directă în managementul oamenilor.
  • Gestionarea unui ciclu complet de compensații variabile pentru o organizație GTM distribuită, inclusiv atribuirea creditului, calculul, plata și soluționarea disputelor.
  • Administrarea practică a unei platforme ICM, de preferat CaptivateIQ, precum și dezvoltarea și testarea independentă a logicii planurilor.
  • Demonstrarea expertizei în proiectarea planurilor privind mixul de remunerare, levierul, acceleratorii și stabilirea cotelor, susținută de modelare financiară.
  • Utilizarea sigură a datelor Salesforce și traducerea nevoilor comerciale în reguli de sistem și de atribuire a creditului.
  • Construirea unor modele avansate în Excel sau Google Sheets care acoperă capacitatea, atingerea obiectivelor și costul vânzărilor.
  • Gestionarea eficientă a părților interesate, cu încrederea de a contesta liderii de vânzări și discernământul de a adapta abordarea când este necesar.
  • Comunicare clară și directă, în special cu liderii seniori, precum și redactarea unor materiale bine finisate, pregătite pentru conducere.
  • Experiența cu modele de tarifare pe consum, bazate pe utilizare sau hibride și implicațiile acestora asupra compensațiilor constituie un avantaj.
  • Experiența unei migrări CPQ sau quote-to-cash, ideal Salesforce CPQ sau Dealhub, constituie un avantaj.
  • Experiența în piețele de securitate cibernetică, IT sau inteligență artificială constituie un avantaj.
  • Familiaritatea cu capitalizarea comisioanelor conform ASC 606 și cu cerințele de audit constituie un avantaj.
  • Experiența în proiectarea compensațiilor pentru roluri post-vânzare și roluri de parteneri, pe lângă account executive, constituie un avantaj.

Locuri de muncă similare

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Furniture (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Angajați
Comerț cu amănuntulComerț electronicMarketing
USStatele Unite ale AmericiiMAMassachusettsRemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Shape national furniture sales strategy, negotiate agreements, and drive profitable growth for Staples Promotional Products. Manage major healthcare network accounts with approximately $50 million in annual sales responsibility.

Deschide
STEMCELL Technologies

Remote Cell Culture Account Manager, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza de lucrător calificatB2BBiotehnologieȘtiință
USStatele Unite ale AmericiiPAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Grow STEMCELL Technologies’ cell culture sales across Pennsylvania and New Jersey. Help life science researchers with technical guidance, product demonstrations, and customer relationship development.

Deschide
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Angajați
B2BHardwareIndustria prelucrătoare
USStatele Unite ale AmericiiAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Deschide