LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaSaaS
Ang Tines ay isang kumpanya ng SaaS automation na itinatag noong 2018. Tinutulungan nito ang mga pangkat sa seguridad, IT, imprastraktura, at engineering na bumuo, magpatakbo, at sumubaybay ng mga workflow nang real time. Ikinokonekta ng platform nito ang mga business system, produkto, at API upang suportahan ang mga gamit tulad ng pagtugon sa insidente, pamamahala ng panganib, integrasyon ng system, at operational automation. Nagbibigay rin ang Tines ng mga tool para sa paglikha ng mga application at self-service portal, na may pagbibigay-diin sa transparency ng enterprise, pagsunod sa mga pamantayan, kadalian ng paggamit, at mabilis na deployment.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Tagapamahala ng Kompensasyon sa Benta sa Tines (Remote, Estados Unidos)

Pangungunahan ang mga operasyon at estratehiya sa kompensasyon sa benta sa Tines, kabilang ang mga siklo ng insentibo, pagdidisenyo ng plano, pagtatakda ng quota, at pangangasiwa sa CaptivateIQ. Pamamahalaan ang mga analyst ng kompensasyon habang sinusuportahan ang isang negosyong may maraming produkto para sa AI-powered workflow automation.

USEstados UnidosRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta
Seguridad sa Cyber

Paglalarawan

  • Pangungunahan ang buwanan at kada-kuwartal na mga siklo ng kompensasyon mula sa pag-credit hanggang sa payout.
  • Pangangasiwaan ang configuration ng plano sa CaptivateIQ, lohika ng mga panuntunan, testing, at mga release.
  • Paninindigan ang katumpakan ng datos ng kompensasyon sa Salesforce at mga downstream system.
  • Makikipagtulungan sa Systems at Deal Desk upang lutasin ang mga isyu sa datos mula sa pinagmulan nito.
  • Pangangasiwaan ang mga tanong tungkol sa kompensasyon, service level, at pag-uulat ng mga trend.
  • Pananatilihin ang mga patakaran sa kompensasyon at dokumentasyong pang-operasyon.
  • Magdidisenyo ng mga taunang plano para sa mga tungkuling may komisyon kasama ang mga stakeholder mula sa compensation, GTM, FP&A, at People.
  • Makikipagtulungan sa RevOps sa pagtatakda ng quota at estratehiya sa kompensasyon.
  • Magmomodelo ng mga distribusyon ng attainment at benchmark, at magbibigay sa Finance ng mga ad hoc na pagsusuri sa gastos.
  • Bubuo ng mga SPIFF at insentibong hindi cash, kabilang ang mga programa ng President's Club.
  • Pangungunahan ang komunikasyon at enablement para sa mga plano sa kompensasyon.
  • Bubuo ng mga pamamaraan sa kompensasyon para sa nagbabagong modelo ng pagpepresyo at mga operasyon na maraming produkto.
  • Kakatawan sa mga pangangailangan sa kompensasyon sa mga pagpapahusay ng CPQ at CRM.
  • Pagpapahusayin ang pag-uulat sa attainment, payout curve, coverage ng quota, at bisa ng programa.
  • Pangangasiwaan, iko-coach, at pauunlarin ang isang maliit na pangkat ng mga analyst ng kompensasyon.
  • Magtatakda ng mga prayoridad ng pangkat, plano sa kapasidad, at mga OKR kada kuwartal.
  • Mananatiling hands-on habang pinangungunahan ang pangkat.

Mga Kinakailangan

  • Magdala ng higit sa 6 na taong karanasan sa sales compensation, revenue operations, sales finance, o kaugnay na larangan, kabilang ang pamamahala ng mga analyst o pormal na mentoring.
  • Magkaroon ng 2–3 taong direktang karanasan sa pamamahala ng mga tao.
  • Pangasiwaan ang buong siklo ng incentive compensation para sa isang distributed na organisasyong GTM, kabilang ang pag-credit, pagkalkula, payout, at paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan.
  • Mag-administer ng ICM platform nang hands-on, mas mainam kung CaptivateIQ, at makabuo at makapagsubok ng lohika ng plano nang mag-isa.
  • Magpakita ng kadalubhasaan sa pagdidisenyo ng plano para sa pay mix, leverage, accelerators, at pagtatakda ng quota, na sinusuportahan ng financial modelling.
  • Gamitin nang may kumpiyansa ang datos mula sa Salesforce at isalin ang mga pangkomersiyal na pangangailangan sa mga panuntunan ng system at pag-credit.
  • Makabuo ng mga advanced na modelo sa Excel o Google Sheets na sumasaklaw sa kapasidad, attainment, at cost of sale.
  • Mabisang makapamahala ng mga stakeholder, may kumpiyansang hamunin ang mga lider sa Sales at may wastong pagpapasya kung kailan dapat umangkop.
  • Makipagkomunika nang malinaw at tuwiran, lalo na sa mga senior leader, at makagawa ng pinong sulating handa para sa mga executive.
  • Ang karanasan sa consumption, usage-based, o hybrid pricing model at mga implikasyon nito sa kompensasyon ay isang kalamangan.
  • Ang karanasan sa CPQ o quote-to-cash migration, mas mainam kung Salesforce CPQ o Dealhub, ay isang kalamangan.
  • Ang background sa cybersecurity, IT, o AI markets ay isang kalamangan.
  • Ang pamilyaridad sa ASC 606 commission capitalization at mga kinakailangan sa audit ay isang kalamangan.
  • Ang karanasan sa pagdidisenyo ng kompensasyon para sa mga post-sales at partner role, bukod sa account executives, ay isang kalamangan.

Mga Kaugnay na Trabaho

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Muwebles (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
E-commercePagmemerkadoPagtitingi
USEstados UnidosMAMassachusettsRemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Hubugin ang pambansang estratehiya sa pagbebenta ng muwebles, makipagnegosasyon sa mga kasunduan, at isulong ang kumikitang paglago para sa Staples Promotional Products. Pamahalaan ang malalaking account ng mga network ng pangangalagang pangkalusugan na may responsibilidad sa taunang benta na humigit-kumulang $50 milyon.

Buksan
STEMCELL Technologies

Remote na Account Manager para sa Cell Culture, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng Skilled Worker VisaAghamB2BBiyoteknolohiya
USEstados UnidosPAPennsylvania
$139,400 – $209,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Palaguin ang benta ng cell culture ng STEMCELL Technologies sa Pennsylvania at New Jersey. Tulungan ang mga mananaliksik sa life science sa pamamagitan ng teknikal na gabay, demonstrasyon ng produkto, at pagpapaunlad ng ugnayan sa mga customer.

Buksan
Teradyne

Pandaigdigang Tagapamahala ng Pangunahing Account, Teradyne Robotics

Teradyne
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
B2BHardwarePagmamanupaktura
USEstados UnidosAZArizonaWAWashington
$121,200 – $193,900 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Pangunahan ang ugnayang pangkomersyo sa isang estratehikong pandaigdigang pamilihan sa internet para sa tingian upang mapalago ang kita at kakayahang kumita. Pangasiwaan ang pagpaplano ng account, pagpepresyo, pagtataya, pagtupad ng order, at estratehiyang pinagtutulungan ng iba’t ibang pangkat para sa Teradyne Robotics.

Buksan
CAI Software, LLC

Tagapamahala ng Channel Partner, Advanced Planning and Scheduling

CAI Software, LLC
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkain at inuminPagmamanupaktura
USEstados UnidosUTUtahRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
SQL

Palaguin ang network ng mga partner ng CAI Software para sa PlanetTogether APS, software para sa pagmamanupaktura. Suportahan ang mga partner sa pamamagitan ng mga demonstrasyon, benta, pagsasanay, pamamahala ng pipeline, at pagpapaunlad ng rehiyon.

Buksan
HiddenLayer

Senior na Tagapamahala ng Channel Account, Estados Unidos (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaFintechSeguridad sa cyber
USEstados UnidosRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
CloudSeguridad sa Cyber

Palaguin ang kita mula sa mga partner para sa AI security platform ng HiddenLayer sa pamamagitan ng pamamahala ng mahahalagang ugnayan sa channel. Pangunahan ang magkatuwang na pagbebenta, paghahanda ng partner, at pagbuo ng pipeline.

Buksan