Tines

51 – 200 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B SaaS Εφοδιαστική Συμβουλευτική

Η Tines είναι εταιρεία αυτοματισμού λογισμικού ως υπηρεσίας, που ιδρύθηκε το 2018 και βοηθά ομάδες ασφάλειας, IT, υποδομών και μηχανικής να δημιουργούν, να εκτελούν και να παρακολουθούν ροές εργασίας σε πραγματικό χρόνο. Η πλατφόρμα της συνδέει επιχειρηματικά συστήματα, προϊόντα και API για την υποστήριξη περιπτώσεων χρήσης όπως η απόκριση σε περιστατικά, η διαχείριση κινδύνων, η ενοποίηση συστημάτων και ο λειτουργικός αυτοματισμός. Η Tines παρέχει επίσης εργαλεία για τη δημιουργία εφαρμογών και πυλών αυτοεξυπηρέτησης, με έμφαση στη διαφάνεια των επιχειρήσεων, τη συμμόρφωση, την ευκολία χρήσης και την ταχεία ανάπτυξη.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Αποζημιώσεων Πωλήσεων στην Tines (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)

Ηγείται των λειτουργιών και της στρατηγικής αποζημιώσεων πωλήσεων στην Tines, συμπεριλαμβανομένων κύκλων κινήτρων, σχεδιασμού προγραμμάτων, καθορισμού ποσοστώσεων και διαχείρισης του CaptivateIQ. Διαχειρίζεται αναλυτές αποζημιώσεων, υποστηρίζοντας παράλληλα μια επιχείρηση αυτοματοποίησης ροών εργασίας πολλαπλών προϊόντων με τεχνητή νοημοσύνη.

πριν από 1 μήνα

Ηνωμένες Πολιτείες Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις

Κυβερνοασφάλεια

Περιγραφή

Ηγεσία των μηνιαίων και τριμηνιαίων κύκλων αποζημιώσεων, από την απόδοση πιστώσεων έως την πληρωμή.
Διαχείριση της διαμόρφωσης προγραμμάτων CaptivateIQ, της λογικής κανόνων, των δοκιμών και των εκδόσεων.
Διατήρηση της ακρίβειας των δεδομένων αποζημιώσεων στο Salesforce και στα downstream συστήματα.
Συνεργασία με τις ομάδες Systems και Deal Desk για την επίλυση προβλημάτων δεδομένων στην πηγή τους.
Εποπτεία ερωτημάτων αποζημιώσεων, επιπέδων εξυπηρέτησης και αναφορών τάσεων.
Διατήρηση πολιτικών αποζημιώσεων και λειτουργικής τεκμηρίωσης.
Σχεδιασμός ετήσιων προγραμμάτων για ρόλους με προμήθεια, σε συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη από τις αποζημιώσεις, το GTM, το FP&A και το People.
Συνεργασία με το RevOps για τον καθορισμό ποσοστώσεων και τη στρατηγική αποζημιώσεων.
Μοντελοποίηση κατανομών επίτευξης στόχων και σημείων αναφοράς, καθώς και παροχή ad hoc αναλύσεων κόστους στο Finance.
Ανάπτυξη SPIFF και μη χρηματικών κινήτρων, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων President’s Club.
Ηγεσία στην επικοινωνία και την εκπαίδευση για τα προγράμματα αποζημιώσεων.
Ανάπτυξη προσεγγίσεων αποζημίωσης για μεταβαλλόμενα μοντέλα τιμολόγησης και λειτουργίες πολλαπλών προϊόντων.
Εκπροσώπηση των αναγκών αποζημιώσεων στις βελτιώσεις CPQ και CRM.
Βελτίωση της αναφοράς για την επίτευξη στόχων, τις καμπύλες πληρωμών, την κάλυψη ποσοστώσεων και την αποτελεσματικότητα των προγραμμάτων.
Διαχείριση, καθοδήγηση και ανάπτυξη μικρής ομάδας αναλυτών αποζημιώσεων.
Καθορισμός προτεραιοτήτων ομάδας, σχεδίων δυναμικότητας και τριμηνιαίων OKR.
Παραμονή ενεργά εμπλεκόμενος στην εργασία, ενώ ηγείται της ομάδας.

Απαιτήσεις

Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας σε αποζημιώσεις πωλήσεων, λειτουργίες εσόδων, οικονομικά πωλήσεων ή συναφή κλάδο, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης αναλυτών ή επίσημης καθοδήγησης.
2–3 χρόνια άμεσης εμπειρίας στη διοίκηση ανθρώπων.
Πλήρης ευθύνη για κύκλο αποζημιώσεων κινήτρων σε κατανεμημένο οργανισμό GTM, συμπεριλαμβανομένης της απόδοσης πιστώσεων, του υπολογισμού, της πληρωμής και της επίλυσης διαφορών.
Πρακτική διαχείριση πλατφόρμας ICM, κατά προτίμηση CaptivateIQ, και ανεξάρτητη δημιουργία και δοκιμή λογικής προγραμμάτων.
Εξειδίκευση στον σχεδιασμό προγραμμάτων ως προς το μείγμα αμοιβών, τη μόχλευση, τους επιταχυντές και τον καθορισμό ποσοστώσεων, με υποστήριξη χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης.
Άνετη χρήση δεδομένων Salesforce και μετάφραση εμπορικών αναγκών σε κανόνες συστήματος και απόδοσης πιστώσεων.
Δημιουργία προηγμένων μοντέλων σε Excel ή Google Sheets που καλύπτουν δυναμικότητα, επίτευξη στόχων και κόστος πώλησης.
Αποτελεσματική διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών, με αυτοπεποίθηση να αμφισβητεί ηγέτες πωλήσεων και κρίση για προσαρμογή όπου απαιτείται.
Σαφής και άμεση επικοινωνία, ιδιαίτερα με ανώτερα στελέχη, και παραγωγή καλογραμμένου υλικού έτοιμου για τη διοίκηση.
Η εμπειρία σε μοντέλα τιμολόγησης βάσει κατανάλωσης, χρήσης ή υβριδικά και στις επιπτώσεις τους στις αποζημιώσεις αποτελεί πλεονέκτημα.
Η εμπειρία σε μετάβαση CPQ ή quote-to-cash, ιδανικά Salesforce CPQ ή Dealhub, αποτελεί πλεονέκτημα.
Υπόβαθρο στις αγορές κυβερνοασφάλειας, IT ή τεχνητής νοημοσύνης αποτελεί πλεονέκτημα.
Εξοικείωση με την κεφαλαιοποίηση προμηθειών ASC 606 και τις απαιτήσεις ελέγχου αποτελεί πλεονέκτημα.
Εμπειρία στον σχεδιασμό αποζημιώσεων για ρόλους μετά την πώληση και ρόλους συνεργατών, πέρα από τους account executives, αποτελεί πλεονέκτημα.

Σχετικές θέσεις εργασίας

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Ηλεκτρονικό εμπόριο Λιανικό εμπόριο Μάρκετινγκ

Ηνωμένες Πολιτείες

Μασαχουσέτη Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Senior Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις Υπεύθυνος πελατών

Διαμόρφωσε εθνική στρατηγική πωλήσεων επίπλων, διαπραγματεύσου συμφωνίες και προώθησε κερδοφόρα ανάπτυξη για τη Staples Promotional Products. Διαχειρίσου μεγάλους λογαριασμούς δικτύων υγειονομικής περίθαλψης, με ευθύνη για ετήσιες πωλήσεις περίπου 50 εκατομμυρίων δολαρίων.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένου B2B Βιοτεχνολογία Επιστήμη

Ηνωμένες Πολιτείες

Πενσιλβάνια

139.400 $ – 209.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις Υπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τις πωλήσεις προϊόντων καλλιέργειας κυττάρων της STEMCELL Technologies στην Πενσιλβάνια και το Νιου Τζέρσεϊ. Υποστηρίξτε ερευνητές στις βιοεπιστήμες με τεχνική καθοδήγηση, επιδείξεις προϊόντων και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες.

Άνοιγμα

11 – 50 Εργαζόμενοι

B2B Επιχείρηση Συμβουλευτική

Ηνωμένες Πολιτείες Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις Υπεύθυνος πελατών

Υποστηρίξτε ιδιώτες και μικρές επιχειρήσεις στην επιλογή χρηματοοικονομικών λύσεων στη Nuvant Consulting Group. Αναλάβετε την ένταξη πελατών, τις σχέσεις, τη διατήρηση και τα σχόλιά τους σε εξ αποστάσεως θέση.

Άνοιγμα

5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι

121.200 $ – 193.900 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις Υπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της εμπορικής σχέσης με μια στρατηγική παγκόσμια ηλεκτρονική αγορά λιανικής, με στόχο την αύξηση των εσόδων και της κερδοφορίας. Εποπτεία του σχεδιασμού λογαριασμού, της τιμολόγησης, των προβλέψεων, της εκτέλεσης παραγγελιών και της διαλειτουργικής στρατηγικής για την Teradyne Robotics.

Άνοιγμα

51 – 200 Εργαζόμενοι

Εφοδιαστική Μεταποίηση Τρόφιμα και ποτά

Ηνωμένες Πολιτείες

Γιούτα Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις Υπεύθυνος πελατών

SQL

Ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών της CAI Software για το λογισμικό παραγωγής PlanetTogether APS. Υποστήριξη συνεργατών με επιδείξεις, πωλήσεις, εκπαίδευση, διαχείριση ευκαιριών και ανάπτυξη περιοχών.

Άνοιγμα

51 – 200 Εργαζόμενοι

Fintech Κυβερνοασφάλεια Τεχνητή νοημοσύνη

Κυβερνοασφάλεια Νέφος

Ανάπτυξη των εσόδων μέσω συνεργατών για την πλατφόρμα ασφάλειας τεχνητής νοημοσύνης της HiddenLayer, με διαχείριση στρατηγικών σχέσεων καναλιών. Ηγεσία στην κοινή πώληση, την υποστήριξη συνεργατών και την ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων.

Άνοιγμα

Διευθυντής Αποζημιώσεων Πωλήσεων στην Tines (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)

Περιγραφή

Απαιτήσεις

Σχετικές θέσεις εργασίας

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Στρατηγικών Λογαριασμών, Έπιπλα (Εξ αποστάσεως, Μασαχουσέτη)

Υπεύθυνος λογαριασμών καλλιεργειών κυττάρων, εξ αποστάσεως στην Πενσιλβάνια

Εκπρόσωπος λογαριασμών πελατών εξ αποστάσεως

Παγκόσμιος διευθυντής βασικών πελατών, Teradyne Robotics

Διευθυντής συνεργατών καναλιών, προηγμένος προγραμματισμός και χρονοδρομολόγηση

Ανώτερος/η υπεύθυνος/η λογαριασμών συνεργατών καναλιών, Ηνωμένες Πολιτείες (εξ αποστάσεως)