LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekSaaS
Tines is een SaaS-automatiseringsbedrijf dat in 2018 is opgericht en beveiligings-, IT-, infrastructuur- en engineeringteams helpt om workflows in realtime te bouwen, uit te voeren en te monitoren. Het platform verbindt bedrijfssystemen, producten en API's en ondersteunt toepassingen zoals incidentrespons, risicobeheer, systeemintegratie en operationele automatisering. Tines biedt ook tools voor het maken van applicaties en selfserviceportalen, met de nadruk op transparantie voor ondernemingen, compliance, gebruiksgemak en snelle implementatie.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager verkoopcompensatie bij Tines (Remote, Verenigde Staten)

Leid bij Tines de operationele uitvoering en strategische ontwikkeling van verkoopcompensatie, waaronder incentivecycli, planontwerp, quotatoekenning en het beheer van CaptivateIQ. Geef leiding aan compensatieanalisten en ondersteun een AI-aangedreven bedrijf voor workflowautomatisering met meerdere producten.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
Cyberbeveiliging

Beschrijving

  • Leid maandelijkse en driemaandelijkse compensatiecycli van toewijzing tot uitbetaling.
  • Beheer de configuratie, regelstructuur, tests en releases van plannen in CaptivateIQ.
  • Bewaar de nauwkeurigheid van compensatiegegevens in Salesforce en downstreamsystemen.
  • Werk samen met Systems en Deal Desk om gegevensproblemen bij de bron op te lossen.
  • Houd toezicht op compensatievragen, serviceniveaus en trendrapportages.
  • Onderhoud compensatiebeleid en operationele documentatie.
  • Ontwerp jaarlijkse plannen voor functies met commissie, samen met stakeholders uit Compensation, GTM, FP&A en People.
  • Werk samen met RevOps aan quotatoekenning en compensatiestrategie.
  • Modelleer verdelingen van doelrealisatie en benchmarks en lever Finance ad-hocanalyses van kosten.
  • Ontwikkel SPIFFs en niet-geldelijke incentives, waaronder President’s Club-programma’s.
  • Leid de communicatie over compensatieplannen en de ondersteuning bij de implementatie ervan.
  • Ontwikkel compensatiebenaderingen voor veranderende prijsmodellen en activiteiten met meerdere producten.
  • Vertegenwoordiger de behoeften op het gebied van compensatie bij verbeteringen aan CPQ en CRM.
  • Verbeter de rapportage over doelrealisatie, uitbetalingscurves, quotadekking en programma-effectiviteit.
  • Geef leiding aan een klein team van compensatieanalisten, coach hen en ondersteun hun ontwikkeling.
  • Bepaal teamprioriteiten, capaciteitsplannen en driemaandelijkse OKR’s.
  • Blijf hands-on werken terwijl je leiding geeft aan het team.

Vereisten

  • Je hebt meer dan zes jaar ervaring in verkoopcompensatie, revenue operations, sales finance of een verwant vakgebied, inclusief het aansturen van analisten of formele mentoring.
  • Je hebt twee tot drie jaar directe ervaring met peoplemanagement.
  • Je hebt een volledige incentivecompensatiecyclus voor een verspreide GTM-organisatie beheerd, inclusief toewijzing, berekening, uitbetaling en geschiloplossing.
  • Je hebt hands-on ervaring met het beheren van een ICM-platform, bij voorkeur CaptivateIQ, en kunt zelfstandig planlogica opbouwen en testen.
  • Je hebt aantoonbare expertise in planontwerp voor pay mix, leverage, accelerators en quotatoekenning, ondersteund door financiële modellering.
  • Je werkt zelfverzekerd met Salesforce-gegevens en vertaalt commerciële behoeften naar systeem- en toewijzingsregels.
  • Je bouwt geavanceerde modellen in Excel of Google Sheets voor capaciteit, doelrealisatie en verkoopkosten.
  • Je beheert stakeholders effectief, durft Sales-leiders uit te dagen en weet met goed oordeel wanneer aanpassing passend is.
  • Je communiceert helder en direct, vooral met senior leiders, en schrijft verzorgde teksten op directieniveau.
  • Ervaring met consumptie-, gebruiksgebaseerde of hybride prijsmodellen en de gevolgen daarvan voor compensatie is een pluspunt.
  • Ervaring met een CPQ- of quote-to-cash-migratie, bij voorkeur Salesforce CPQ of Dealhub, is een pluspunt.
  • Ervaring in cybersecurity-, IT- of AI-markten is een pluspunt.
  • Kennis van activering van commissies volgens ASC 606 en auditvereisten is een pluspunt.
  • Ervaring met het ontwerpen van compensatie voor post-sales- en partnerfuncties naast account executives is een pluspunt.

Gerelateerde vacatures

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager Meubilair (remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Medewerkers
DetailhandelE-commerceMarketing
USVerenigde StatenMAMassachusettsOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Bepaal de nationale verkoopstrategie voor meubilair, onderhandel over overeenkomsten en stimuleer winstgevende groei voor Staples Promotional Products. Beheer grote zorgnetwerkaccounts met een jaarlijkse omzetverantwoordelijkheid van ongeveer 50 miljoen dollar.

Openen
STEMCELL Technologies

Accountmanager celkweek op afstand, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumB2BBiotechnologieWetenschap
USVerenigde StatenPAPennsylvania
$ 139.400 – $ 209.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Vergroot de verkoop van celkweekproducten van STEMCELL Technologies in Pennsylvania en New Jersey. Ondersteun onderzoekers in de levenswetenschappen met technisch advies, productdemonstraties en het opbouwen van klantrelaties.

Openen
Teradyne

Global Key Account Manager Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Medewerkers
B2BHardwareMaakindustrie
USVerenigde StatenAZArizonaWAWashington
$ 121.200 – $ 193.900 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beheert de commerciële relatie met een strategische internationale online marktplaats en vergroot omzet en winstgevendheid. Verantwoordelijk voor accountplanning, prijsstelling, prognoses, orderafhandeling en de samenwerking tussen afdelingen voor Teradyne Robotics.

Openen