LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíSaaS
Tines je SaaS společnost zaměřená na automatizaci, založená v roce 2018. Pomáhá týmům pro bezpečnost, IT, infrastrukturu a vývoj vytvářet, spouštět a monitorovat pracovní postupy v reálném čase. Její platforma propojuje podnikové systémy, produkty a rozhraní API a podporuje například reakci na incidenty, řízení rizik, integraci systémů a automatizaci provozu. Tines nabízí také nástroje pro tvorbu aplikací a samoobslužných portálů se zaměřením na transparentnost pro podniky, soulad s požadavky, snadné používání a rychlé nasazení.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer odměňování prodeje ve společnosti Tines (práce na dálku, Spojené státy)

Ve společnosti Tines povedete operace a strategii odměňování prodeje včetně motivačních cyklů, návrhu plánů, nastavování kvót a správy CaptivateIQ. Budete řídit analytiky odměňování a podporovat víceproduktové podnikání v oblasti automatizace pracovních postupů využívající AI.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
Kybernetická bezpečnost

Popis

  • Veďte měsíční a čtvrtletní cykly odměňování od přiřazení kreditů až po výplatu.
  • Spravujte konfiguraci plánů, logiku pravidel, testování a vydávání v CaptivateIQ.
  • Udržujte přesnost údajů o odměňování v Salesforce a navazujících systémech.
  • Spolupracujte s týmy Systems a Deal Desk na řešení problémů s daty u jejich zdroje.
  • Dohlížejte na dotazy k odměňování, úrovně služeb a reportování trendů.
  • Udržujte zásady odměňování a provozní dokumentaci.
  • Navrhujte roční plány pro provizní pozice ve spolupráci se stakeholdery z oblasti odměňování, GTM, FP&A a People.
  • Spolupracujte s RevOps na nastavování kvót a strategii odměňování.
  • Modelujte rozložení plnění a referenční hodnoty a poskytujte Finance ad hoc analýzy nákladů.
  • Vytvářejte SPIFF a nepeněžní pobídky včetně programů President’s Club.
  • Veďte komunikaci a enablement týkající se plánů odměňování.
  • Vyvíjejte přístupy k odměňování pro měnící se cenové modely a víceproduktové operace.
  • Zastupujte potřeby odměňování při vylepšování CPQ a CRM.
  • Zlepšujte reporting plnění, výplatních křivek, pokrytí kvót a efektivity programů.
  • Řiďte, koučujte a rozvíjejte malý tým analytiků odměňování.
  • Stanovujte priority týmu, plány kapacity a čtvrtletní OKR.
  • Zůstaňte prakticky zapojeni a zároveň veďte tým.

Požadavky

  • Mít alespoň 6 let zkušeností s odměňováním prodeje, revenue operations, financemi prodeje nebo příbuzným oborem, včetně řízení analytiků nebo formálního mentoringu.
  • Mít 2–3 roky přímé zkušenosti s řízením lidí.
  • Samostatně vlastnit celý cyklus motivačního odměňování pro distribuovanou GTM organizaci včetně přiřazení kreditů, výpočtu, výplaty a řešení sporů.
  • Prakticky spravovat platformu ICM, přednostně CaptivateIQ, a samostatně vytvářet a testovat logiku plánů.
  • Prokazovat odbornost v návrhu plánů zahrnující strukturu odměny, páku, akcelerátory a nastavování kvót podložené finančním modelováním.
  • Sebevědomě pracovat s daty Salesforce a převádět obchodní potřeby do systémových pravidel a pravidel pro přiřazování kreditů.
  • Vytvářet pokročilé modely v Excelu nebo Google Sheets zahrnující kapacitu, plnění a náklady na prodej.
  • Efektivně řídit stakeholdery, mít jistotu při zpochybňování názorů vedoucích prodeje a umět svůj přístup vhodně přizpůsobit.
  • Komunikovat jasně a přímo, zejména s vedoucími pracovníky, a vytvářet kvalitní texty připravené pro vedení.
  • Zkušenost se spotřebními, usage-based nebo hybridními cenovými modely a jejich dopady na odměňování je výhodou.
  • Zkušenost s migrací CPQ nebo quote-to-cash, ideálně Salesforce CPQ nebo Dealhub, je výhodou.
  • Zkušenost z oblasti kyberbezpečnosti, IT nebo AI je výhodou.
  • Znalost kapitalizace provizí podle ASC 606 a požadavků auditu je výhodou.
  • Zkušenost s návrhem odměňování pro post-sales a partnerské role vedle account executive je výhodou.

Související pracovní nabídky

Staples Promotional Products

Seniorní manažer strategických zákazníků, nábytek (práce na dálku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMaloobchodMarketing
USSpojené státyMAMassachusettsNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Utvářejte celostátní strategii prodeje nábytku, vyjednávejte smlouvy a podporujte ziskový růst společnosti Staples Promotional Products. Spravujte klíčové zákazníky ze zdravotnických sítí s roční odpovědností za prodej přibližně 50 milionů dolarů.

Otevřít
STEMCELL Technologies

Vzdálený manažer zákaznických vztahů pro buněčné kultury — Pensylvánie

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BBiotechnologieVěda
USSpojené státyPAPensylvánie
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte prodej produktů STEMCELL Technologies pro buněčné kultury v Pensylvánii a New Jersey. Poskytujte výzkumníkům v oblasti přírodních věd technické poradenství, předvádějte produkty a budujte vztahy se zákazníky.

Otevřít
Teradyne

Globální manažer klíčových zákazníků Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHardwareVýroba
USSpojené státyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte obchodní vztahy se strategickým globálním online tržištěm maloobchodního prodeje a zvyšujte tržby i ziskovost. Zajišťujte plánování zákaznického účtu, cenovou strategii, prognózy, plnění objednávek a meziútvarovou strategii společnosti Teradyne Robotics.

Otevřít
CAI Software, LLC

Manažer partnerské sítě pro pokročilé plánování a rozvrhování výroby

CAI Software, LLC
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené státyUTUtahNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SQL

Rozvíjejte partnerskou síť CAI Software pro řešení PlanetTogether APS ve výrobních podnicích. Podporujte partnery při ukázkách, prodeji, školení, správě obchodních příležitostí a rozvoji regionů.

Otevřít
HiddenLayer

Seniorní manažer partnerských prodejních kanálů, Spojené státy (práce na dálku)

HiddenLayer
51 – 200 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostUmělá inteligence
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Rozvíjejte příjmy z partnerského prodeje platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI a spravujte strategické prodejní kanály. Veďte společný prodej, školení partnerů a rozvoj obchodního trychtýře.

Otevřít