Tines
Tines
Tines یک شرکت اتوماسیون SaaS است که در سال ۲۰۱۸ تأسیس شد. این شرکت به تیم‌های امنیت، فناوری اطلاعات، زیرساخت و مهندسی کمک می‌کند گردش‌کارها را به‌صورت بلادرنگ ایجاد، اجرا و پایش کنند. پلتفرم Tines با اتصال سامانه‌های کسب‌وکار، محصولات و APIها، از کاربردهایی مانند پاسخ‌گویی به رخدادها، مدیریت ریسک، یکپارچه‌سازی سامانه‌ها و اتوماسیون عملیاتی پشتیبانی می‌کند. Tines همچنین ابزارهایی برای ساخت برنامه‌ها و پورتال‌های سلف‌سرویس ارائه می‌دهد و بر شفافیت سازمانی، انطباق، سهولت استفاده و استقرار سریع تأکید دارد.

مدیر جبران فروش در Tines (دورکاری، ایالات متحده)

رهبری عملیات و راهبرد جبران فروش در Tines، شامل چرخه‌های مشوق، طراحی برنامه، تعیین سهمیه و مدیریت CaptivateIQ. مدیریت تحلیلگران جبران و پشتیبانی از یک کسب‌وکار خودکارسازی گردش‌کارِ چندمحصولی و مبتنی بر هوش مصنوعی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • چرخه‌های ماهانه و فصلی جبران را از اعتباردهی تا پرداخت رهبری کنید.
  • پیکربندی برنامه، منطق قوانین، آزمون و انتشارهای CaptivateIQ را مدیریت کنید.
  • دقت داده‌های جبران را در Salesforce و سامانه‌های پایین‌دستی حفظ کنید.
  • برای حل مسائل داده در مبدأ، با تیم‌های Systems و Deal Desk همکاری کنید.
  • بر پرسش‌های مربوط به جبران، سطوح خدمات و گزارش‌گیری روندها نظارت کنید.
  • خط‌مشی‌های جبران و مستندات عملیاتی را حفظ کنید.
  • با ذی‌نفعان Compensation، GTM، FP&A و People برای نقش‌های کمیسیونی برنامه‌های سالانه طراحی کنید.
  • در تعیین سهمیه و راهبرد جبران با RevOps همکاری کنید.
  • توزیع‌های عملکرد و معیارها را مدل‌سازی کنید و تحلیل‌های موردی هزینه را در اختیار Finance بگذارید.
  • SPIFFها و مشوق‌های غیرنقدی، از جمله برنامه‌های President’s Club، را توسعه دهید.
  • ارتباطات و توانمندسازی مربوط به برنامه جبران را رهبری کنید.
  • برای مدل‌های قیمت‌گذاری در حال تغییر و عملیات چندمحصولی، رویکردهای جبران توسعه دهید.
  • نیازهای جبران را در بهبودهای CPQ و CRM نمایندگی کنید.
  • گزارش‌گیری درباره عملکرد، منحنی‌های پرداخت، پوشش سهمیه و اثربخشی برنامه را بهبود دهید.
  • تیم کوچکی از تحلیلگران جبران را مدیریت، مربی‌گری و توسعه دهید.
  • اولویت‌های تیم، برنامه‌های ظرفیت و OKRهای فصلی را تعیین کنید.
  • هم‌زمان با رهبری تیم، در کارهای عملی نیز مشارکت داشته باشید.

شرایط لازم

  • ۶+ سال تجربه در جبران فروش، عملیات درآمد، امور مالی فروش یا حوزه‌ای مرتبط داشته باشید که شامل مدیریت تحلیلگران یا مربی‌گری رسمی باشد.
  • ۲ تا ۳ سال تجربه مدیریت مستقیم افراد داشته باشید.
  • یک چرخه کامل جبران مشوقی را برای سازمان GTM توزیع‌شده، شامل اعتباردهی، محاسبه، پرداخت و حل اختلاف، مدیریت کرده باشید.
  • یک پلتفرم ICM، ترجیحاً CaptivateIQ، را به‌صورت عملی مدیریت کرده و منطق برنامه را مستقلانه ساخته و آزموده باشید.
  • در طراحی برنامه شامل ترکیب پرداخت، اهرم، شتاب‌دهنده‌ها و تعیین سهمیه، با پشتیبانی مدل‌سازی مالی، تخصص داشته باشید.
  • از داده‌های Salesforce با اطمینان استفاده کنید و نیازهای تجاری را به قوانین سامانه و اعتباردهی تبدیل کنید.
  • مدل‌های پیشرفته Excel یا Google Sheets برای ظرفیت، عملکرد و هزینه فروش بسازید.
  • ذی‌نفعان را مؤثر مدیریت کنید؛ برای به چالش کشیدن رهبران Sales اعتمادبه‌نفس و برای سازگاری در زمان مناسب قضاوت لازم را داشته باشید.
  • به‌ویژه با رهبران ارشد، شفاف و مستقیم ارتباط برقرار کنید و نوشته‌های حرفه‌ای و مناسب مدیران ارشد تولید کنید.
  • تجربه مدل‌های قیمت‌گذاری مصرفی، مبتنی بر میزان استفاده یا ترکیبی و پیامدهای جبران آن‌ها مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه مهاجرت CPQ یا quote-to-cash، ترجیحاً Salesforce CPQ یا Dealhub، مزیت محسوب می‌شود.
  • سابقه در بازارهای امنیت سایبری، IT یا هوش مصنوعی مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با سرمایه‌ای‌سازی کمیسیون طبق ASC 606 و الزامات حسابرسی مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه طراحی جبران برای نقش‌های پس از فروش و شرکا، علاوه بر مدیران حساب، مزیت محسوب می‌شود.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Staples Promotional Products

مدیر ارشد حساب‌های راهبردی، مبلمان (دورکار، ماساچوست)

Staples Promotional Products

برای Staples Promotional Products راهبرد فروش ملی مبلمان را شکل دهید، درباره قراردادها مذاکره کنید و رشد سودآور را پیش ببرید. حساب‌های شبکه‌های بزرگ خدمات درمانی را با مسئولیت فروش سالانه حدود ۵۰ میلیون دلار مدیریت کنید.

باز کردن
STEMCELL Technologies

مدیر حساب فروش کشت سلولی دورکار، پنسیلوانیا

STEMCELL Technologies

فروش کشت سلولی STEMCELL Technologies را در پنسیلوانیا و نیوجرسی گسترش دهید. با راهنمایی فنی، نمایش محصولات و توسعه ارتباط با مشتریان، به پژوهشگران علوم زیستی کمک کنید.

باز کردن
Nuvant Consulting Group

نماینده حساب مشتریان دورکار

Nuvant Consulting Group
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bسازمانمشاوره

در Nuvant Consulting Group به افراد و کسب‌وکارهای کوچک کمک کنید راهکارهای مالی را انتخاب کنند. در این موقعیت دورکار، مسئولیت آغاز همکاری، ارتباط با مشتریان، حفظ مشتری و دریافت بازخورد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Teradyne

مدیر حساب کلیدی جهانی، تراداین رباتیکز

Teradyne
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2Bتولیدسخت‌افزار

با رهبری رابطه تجاری با یک بازارگاه آنلاین خرده‌فروشی جهانی و راهبردی، درآمد و سودآوری را افزایش دهید. برنامه‌ریزی حساب، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی، انجام سفارش‌ها و راهبرد میان‌وظیفه‌ای تراداین رباتیکز را مدیریت کنید.

باز کردن
CAI Software, LLC

مدیر شرکای کانال، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی پیشرفته

CAI Software, LLC

شبکه شرکای PlanetTogether APS متعلق به CAI Software را برای نرم‌افزار تولید گسترش دهید. با ارائهٔ نمایش محصول، فروش، آموزش، مدیریت فرصت‌های فروش و توسعهٔ منطقه‌ای از شرکا پشتیبانی کنید.

باز کردن
HiddenLayer

مدیر ارشد حساب‌های کانال، ایالات متحده (دورکار)

HiddenLayer

با مدیریت روابط راهبردی کانال، درآمد حاصل از شرکا را برای پلتفرم امنیت هوش مصنوعی HiddenLayer افزایش دهید. رهبری فروش مشترک، توانمندسازی شرکا و توسعه قیف فروش را بر عهده بگیرید.

باز کردن