Tines 是一家成立于 2018 年的 SaaS 自动化公司，帮助安全、IT、基础设施和工程团队实时构建、运行和监控工作流。其平台连接业务系统、产品和 API，支持事件响应、风险管理、系统集成和运营自动化等应用场景。Tines 还提供用于创建应用程序和自助服务门户的工具，注重企业透明度、合规性、易用性和快速部署。
Tines 销售薪酬经理（远程，美国）
负责 Tines 的销售薪酬运营与策略，包括激励周期、方案设计、配额设定和 CaptivateIQ 管理。 管理薪酬分析师团队，同时支持一家多产品、AI 驱动的工作流自动化企业。
描述
- 负责从业绩归属到薪酬发放的月度和季度薪酬周期。
- 管理 CaptivateIQ 方案配置、规则逻辑、测试和发布。
- 维护 Salesforce 及下游系统中的薪酬数据准确性。
- 与系统团队和 Deal Desk 合作，从源头解决数据问题。
- 监督薪酬咨询、服务水平和趋势报告。
- 维护薪酬政策及运营文档。
- 与薪酬、GTM、FP&A 和 People 利益相关方合作，为佣金岗位设计年度方案。
- 与 RevOps 合作制定配额和薪酬策略。
- 建立业绩达成分布和基准模型，并为财务团队提供临时成本分析。
- 制定 SPIFF 和非现金激励计划，包括总裁俱乐部项目。
- 负责薪酬方案沟通和赋能。
- 针对不断变化的定价模式和多产品运营，制定薪酬方案。
- 在 CPQ 和 CRM 改进项目中代表薪酬需求。
- 改进关于业绩达成、支付曲线、配额覆盖率和项目成效的报告。
- 管理、指导和培养一支小型薪酬分析师团队。
- 制定团队优先级、产能计划和季度 OKR。
- 在领导团队的同时保持亲自参与执行。
任职要求
- 拥有 6 年以上销售薪酬、收入运营、销售财务或相关领域经验，其中包括分析师管理或正式指导经验。
- 拥有 2 至 3 年直接人员管理经验。
- 负责分布式 GTM 组织的完整激励薪酬周期，包括业绩归属、计算、发放和争议解决。
- 能够亲自管理 ICM 平台，最好熟悉 CaptivateIQ，并能独立构建和测试方案逻辑。
- 具备薪酬方案设计专业能力，熟悉薪酬结构、杠杆系数、加速器和配额设定，并能以财务建模为依据。
- 能够熟练使用 Salesforce 数据，并将商业需求转化为系统规则和业绩归属规则。
- 能够建立涵盖产能、业绩达成和销售成本的高级 Excel 或 Google Sheets 模型。
- 能够有效管理利益相关方，有信心对销售领导者提出质疑，并能根据情况作出合理调整。
- 沟通清晰直接，尤其擅长与高级领导者沟通，并能撰写成熟、适合高管阅读的文稿。
- 具备消费型、用量计费或混合定价模式经验，并了解其对薪酬的影响者优先。
- 具备 CPQ 或报价到回款迁移经验，最好熟悉 Salesforce CPQ 或 Dealhub 者优先。
- 具备网络安全、IT 或 AI 市场背景者优先。
- 熟悉 ASC 606 佣金资本化和审计要求者优先。
- 除客户经理外，还具备为售后和合作伙伴岗位设计薪酬方案的经验者优先。
