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Tines
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSaaS
Tines est une entreprise d’automatisation SaaS fondée en 2018 qui aide les équipes de sécurité, d’informatique, d’infrastructure et d’ingénierie à créer, exécuter et superviser des flux de travail en temps réel. Sa plateforme connecte les systèmes d’entreprise, les produits et les API afin de répondre à des cas d’usage tels que la réponse aux incidents, la gestion des risques, l’intégration des systèmes et l’automatisation des opérations. Tines fournit également des outils pour créer des applications et des portails en libre-service, en mettant l’accent sur la transparence d’entreprise, la conformité, la facilité d’utilisation et un déploiement rapide.
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Offres de l’entreprise

Responsable de la rémunération commerciale chez Tines (Télétravail, États-Unis)

Piloter les opérations et la stratégie de rémunération commerciale chez Tines, notamment les cycles d’incentives, la conception des plans, la définition des quotas et l’administration de CaptivateIQ. Gérer les analystes de la rémunération tout en accompagnant une entreprise d’automatisation des flux de travail alimentée par l’IA et proposant plusieurs produits.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes
Cybersécurité

Description

  • Piloter les cycles de rémunération mensuels et trimestriels, de l’attribution des crédits au versement.
  • Gérer la configuration des plans, la logique des règles, les tests et les mises en production dans CaptivateIQ.
  • Garantir l’exactitude des données de rémunération dans Salesforce et les systèmes en aval.
  • Collaborer avec Systems et Deal Desk pour résoudre les problèmes de données à leur source.
  • Superviser les demandes liées à la rémunération, les niveaux de service et les rapports de tendances.
  • Tenir à jour les politiques de rémunération et la documentation opérationnelle.
  • Concevoir les plans annuels des fonctions rémunérées à la commission avec les parties prenantes de la rémunération, du GTM, de la FP&A et de People.
  • Collaborer avec RevOps sur la définition des quotas et la stratégie de rémunération.
  • Modéliser les distributions d’atteinte et les benchmarks, et fournir à la Finance des analyses ponctuelles des coûts.
  • Développer des SPIFF et des incentives non monétaires, notamment les programmes President’s Club.
  • Piloter la communication et la formation relatives aux plans de rémunération.
  • Élaborer des approches de rémunération pour des modèles tarifaires évolutifs et des opérations multiproduits.
  • Représenter les besoins de rémunération dans les améliorations de CPQ et de CRM.
  • Améliorer les rapports sur l’atteinte, les courbes de versement, la couverture des quotas et l’efficacité des programmes.
  • Gérer, accompagner et faire évoluer une petite équipe d’analystes de la rémunération.
  • Définir les priorités de l’équipe, les plans de capacité et les OKR trimestriels.
  • Rester opérationnel tout en dirigeant l’équipe.

Exigences

  • Justifier de plus de 6 ans d’expérience en rémunération commerciale, opérations de revenus, finance commerciale ou dans une discipline connexe, notamment en gestion d’analystes ou en mentorat formel.
  • Avoir 2 à 3 ans d’expérience directe en management d’équipe.
  • Prendre en charge un cycle complet de rémunération variable pour une organisation GTM distribuée, incluant l’attribution des crédits, le calcul, le versement et la résolution des litiges.
  • Administrer directement une plateforme d’ICM, de préférence CaptivateIQ, et construire et tester de manière autonome la logique des plans.
  • Démontrer une expertise en conception de plans couvrant la structure de rémunération, le levier, les accélérateurs et la définition des quotas, étayée par de la modélisation financière.
  • Utiliser les données Salesforce avec assurance et traduire les besoins commerciaux en règles système et d’attribution des crédits.
  • Construire des modèles avancés dans Excel ou Google Sheets couvrant la capacité, l’atteinte et le coût des ventes.
  • Gérer efficacement les parties prenantes, avec l’assurance nécessaire pour challenger les responsables commerciaux et le discernement requis pour s’adapter lorsque cela est pertinent.
  • Communiquer avec clarté et franchise, en particulier avec les dirigeants, et produire des écrits soignés destinés aux cadres dirigeants.
  • Une expérience des modèles tarifaires à la consommation, à l’usage ou hybrides, ainsi que de leurs implications en matière de rémunération, constitue un atout.
  • Une expérience d’une migration CPQ ou quote-to-cash, idéalement Salesforce CPQ ou Dealhub, constitue un atout.
  • Une expérience dans les marchés de la cybersécurité, de l’informatique ou de l’IA constitue un atout.
  • Une connaissance de la capitalisation des commissions selon l’ASC 606 et des exigences d’audit constitue un atout.
  • Une expérience de la conception de rémunérations pour les fonctions après-vente et partenaires, en plus des responsables de comptes, constitue un atout.

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