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Tines
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51 – 200 कर्मचारी
H1B वीज़ा प्रायोजकSaaSपरामर्शलॉजिस्टिक्स
Tines एक SaaS ऑटोमेशन कंपनी है, जिसकी स्थापना 2018 में हुई थी। यह सुरक्षा, IT, इंफ्रास्ट्रक्चर और इंजीनियरिंग टीमों को रीयल टाइम में वर्कफ़्लो बनाने, चलाने और मॉनिटर करने में मदद करती है। इसका प्लेटफ़ॉर्म व्यावसायिक प्रणालियों, उत्पादों और API को जोड़कर घटना प्रतिक्रिया, जोखिम प्रबंधन, सिस्टम एकीकरण और परिचालन ऑटोमेशन जैसे उपयोग मामलों को सक्षम बनाता है। Tines एप्लिकेशन और सेल्फ़-सर्विस पोर्टल बनाने के लिए भी टूल प्रदान करती है और एंटरप्राइज़ पारदर्शिता, अनुपालन, उपयोग में आसानी तथा तेज़ परिनियोजन पर ज़ोर देती है।
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कंपनी की नौकरियाँ

Tines में बिक्री पारिश्रमिक प्रबंधक (रिमोट, संयुक्त राज्य अमेरिका)

Tines में बिक्री पारिश्रमिक संचालन और रणनीति का नेतृत्व करें, जिसमें प्रोत्साहन चक्र, योजना निर्माण, कोटा निर्धारण और CaptivateIQ प्रशासन शामिल हैं। बहु-उत्पाद, AI-संचालित वर्कफ़्लो ऑटोमेशन व्यवसाय का समर्थन करते हुए पारिश्रमिक विश्लेषकों का प्रबंधन करें।

USसंयुक्त राज्यरिमोटपूर्णकालिकमध्य स्तरवरिष्ठआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीबिक्री
साइबर सुरक्षा

विवरण

  • क्रेडिटिंग से भुगतान तक मासिक और त्रैमासिक पारिश्रमिक चक्रों का नेतृत्व करें।
  • CaptivateIQ योजना कॉन्फ़िगरेशन, नियम तर्क, परीक्षण और रिलीज़ का प्रबंधन करें।
  • Salesforce और डाउनस्ट्रीम प्रणालियों में पारिश्रमिक डेटा की सटीकता बनाए रखें।
  • डेटा समस्याओं को उनके मूल स्रोत पर हल करने के लिए Systems और Deal Desk के साथ साझेदारी करें।
  • पारिश्रमिक संबंधी पूछताछ, सेवा-स्तर और रुझान रिपोर्टिंग की निगरानी करें।
  • पारिश्रमिक नीतियों और संचालन संबंधी दस्तावेज़ों को बनाए रखें।
  • Compensation, GTM, FP&A और People हितधारकों के साथ कमीशन-आधारित भूमिकाओं के लिए वार्षिक योजनाएँ तैयार करें।
  • कोटा निर्धारण और पारिश्रमिक रणनीति पर RevOps के साथ साझेदारी करें।
  • उपलब्धि वितरण और बेंचमार्क का मॉडल तैयार करें तथा Finance को आवश्यकता-आधारित लागत विश्लेषण दें।
  • SPIFFs और गैर-नकद प्रोत्साहन विकसित करें, जिनमें President’s Club कार्यक्रम शामिल हैं।
  • पारिश्रमिक योजना के संचार और सक्षमकरण का नेतृत्व करें।
  • बदलते मूल्य निर्धारण मॉडल और बहु-उत्पाद संचालन के लिए पारिश्रमिक दृष्टिकोण विकसित करें।
  • CPQ और CRM सुधारों में पारिश्रमिक संबंधी आवश्यकताओं का प्रतिनिधित्व करें।
  • उपलब्धि, भुगतान वक्र, कोटा कवरेज और कार्यक्रम की प्रभावशीलता पर रिपोर्टिंग बेहतर करें।
  • पारिश्रमिक विश्लेषकों की छोटी टीम का प्रबंधन, मार्गदर्शन और विकास करें।
  • टीम की प्राथमिकताएँ, क्षमता योजनाएँ और त्रैमासिक OKRs निर्धारित करें।
  • टीम का नेतृत्व करते हुए व्यावहारिक कार्यों में सक्रिय रहें।

आवश्यकताएँ

  • बिक्री पारिश्रमिक, राजस्व संचालन, बिक्री वित्त या संबंधित क्षेत्र में 6+ वर्षों का अनुभव हो, जिसमें विश्लेषक प्रबंधन या औपचारिक मार्गदर्शन शामिल हो।
  • प्रत्यक्ष लोगों के प्रबंधन का 2–3 वर्षों का अनुभव हो।
  • वितरित GTM संगठन के लिए क्रेडिटिंग, गणना, भुगतान और विवाद समाधान सहित संपूर्ण प्रोत्साहन पारिश्रमिक चक्र संभाला हो।
  • ICM प्लेटफ़ॉर्म का व्यावहारिक प्रशासन किया हो, अधिमानतः CaptivateIQ का, और योजना तर्क स्वतंत्र रूप से बनाया व परखा हो।
  • वेतन मिश्रण, लीवरेज, एक्सेलेरेटर और कोटा निर्धारण में वित्तीय मॉडलिंग द्वारा समर्थित योजना-निर्माण विशेषज्ञता हो।
  • Salesforce डेटा का आत्मविश्वास से उपयोग करें और व्यावसायिक आवश्यकताओं को प्रणाली तथा क्रेडिटिंग नियमों में बदल सकें।
  • क्षमता, उपलब्धि और बिक्री लागत को कवर करने वाले उन्नत Excel या Google Sheets मॉडल बना सकें।
  • हितधारकों का प्रभावी प्रबंधन करें, Sales नेताओं को चुनौती देने का आत्मविश्वास और उचित होने पर अनुकूलन का विवेक रखें।
  • विशेषकर वरिष्ठ नेताओं के साथ स्पष्ट और सीधे संवाद करें तथा उत्कृष्ट कार्यकारी-स्तरीय लेखन तैयार करें।
  • उपभोग, उपयोग-आधारित या हाइब्रिड मूल्य निर्धारण मॉडल और उनके पारिश्रमिक प्रभावों का अनुभव लाभदायक है।
  • CPQ या quote-to-cash माइग्रेशन, आदर्श रूप से Salesforce CPQ या Dealhub, का अनुभव लाभदायक है।
  • साइबर सुरक्षा, IT या AI बाज़ारों की पृष्ठभूमि लाभदायक है।
  • ASC 606 कमीशन पूंजीकरण और ऑडिट आवश्यकताओं से परिचित होना लाभदायक है।
  • अकाउंट एक्जीक्यूटिव के अतिरिक्त पोस्ट-सेल्स और पार्टनर भूमिकाओं के लिए पारिश्रमिक तैयार करने का अनुभव लाभदायक है।

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