LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКонсалтингЛогистика
Tines — SaaS-компания в сфере автоматизации, основанная в 2018 году. Она помогает командам по безопасности, ИТ, инфраструктуре и разработке создавать, запускать и контролировать рабочие процессы в режиме реального времени. Платформа интегрирует бизнес-системы, продукты и API для таких задач, как реагирование на инциденты, управление рисками, интеграция систем и автоматизация операционной деятельности. Tines также предоставляет инструменты для создания приложений и порталов самообслуживания, уделяя особое внимание прозрачности для предприятий, соответствию требованиям, удобству использования и быстрому внедрению.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по компенсациям отдела продаж в Tines (удалённо, США)

Руководите операциями и стратегией компенсаций отдела продаж в Tines, включая мотивационные циклы, разработку планов, установку квот и администрирование CaptivateIQ. Управляйте аналитиками по компенсациям, поддерживая многопродуктовый бизнес автоматизации рабочих процессов на базе ИИ.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
Кибербезопасность

Описание

  • Руководите ежемесячными и квартальными циклами компенсаций — от распределения кредитов до выплат.
  • Управляйте настройкой планов, логикой правил, тестированием и релизами в CaptivateIQ.
  • Обеспечивайте точность данных о компенсациях в Salesforce и последующих системах.
  • Взаимодействуйте с командами Systems и Deal Desk, чтобы устранять проблемы с данными в их источнике.
  • Контролируйте запросы по компенсациям, соблюдение уровней сервиса и отчетность по тенденциям.
  • Поддерживайте политики компенсаций и операционную документацию.
  • Разрабатывайте ежегодные планы для ролей с комиссионным вознаграждением совместно с командами компенсаций, GTM, FP&A и People.
  • Сотрудничайте с RevOps при установке квот и формировании стратегии компенсаций.
  • Моделируйте распределения достижений и эталонные показатели, а также предоставляйте Finance разовые анализы затрат.
  • Разрабатывайте SPIFF и неденежные стимулы, включая программы President’s Club.
  • Руководите коммуникацией и обучением по планам компенсаций.
  • Разрабатывайте подходы к компенсациям для меняющихся моделей ценообразования и многопродуктовых операций.
  • Представляйте потребности функции компенсаций при улучшении CPQ и CRM.
  • Совершенствуйте отчетность по достижениям, кривым выплат, покрытию квот и эффективности программ.
  • Управляйте небольшой командой аналитиков по компенсациям, обучайте и развивайте её.
  • Определяйте приоритеты команды, планы загрузки и квартальные OKR.
  • Сохраняйте практическую вовлеченность, одновременно руководя командой.

Требования

  • Иметь не менее 6 лет опыта в компенсациях отдела продаж, операционной деятельности по выручке, финансах продаж или смежной области, включая управление аналитиками или официальное наставничество.
  • Иметь 2–3 года непосредственного опыта управления людьми.
  • Самостоятельно вести полный цикл мотивационных компенсаций для распределенной GTM-организации, включая распределение кредитов, расчет, выплату и разрешение споров.
  • Практически администрировать платформу ICM, предпочтительно CaptivateIQ, а также самостоятельно создавать и тестировать логику планов.
  • Обладать экспертизой в разработке планов, включая структуру оплаты, рычаги, ускорители и установку квот, с опорой на финансовое моделирование.
  • Уверенно работать с данными Salesforce и переводить коммерческие потребности в системные правила и правила распределения кредитов.
  • Создавать продвинутые модели в Excel или Google Sheets, охватывающие мощность команды, достижения и себестоимость продаж.
  • Эффективно управлять заинтересованными сторонами, уверенно оспаривать позицию руководителей продаж и проявлять здравое суждение при необходимости адаптации.
  • Ясно и прямо общаться, особенно с руководителями высшего звена, и готовить качественные тексты для руководства.
  • Опыт работы с моделями потребления, ценообразованием на основе использования или гибридными моделями и их влиянием на компенсации будет преимуществом.
  • Опыт миграции CPQ или quote-to-cash, в идеале Salesforce CPQ или Dealhub, будет преимуществом.
  • Опыт работы в сферах кибербезопасности, ИТ или ИИ будет преимуществом.
  • Знание капитализации комиссий и требований к аудиту по ASC 606 будет преимуществом.
  • Опыт разработки компенсаций для ролей post-sales и партнерских ролей, помимо менеджеров по работе с клиентами, будет преимуществом.

Похожие вакансии

Staples Promotional Products

Старший менеджер по стратегическим клиентам, мебель (удалённо, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРозничная торговляЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Формируйте стратегию национальных продаж мебели, ведите переговоры и обеспечивайте прибыльный рост Staples Promotional Products. Управляйте ключевыми аккаунтами медицинских сетей с годовым объёмом продаж около 50 млн долларов.

Открыть
STEMCELL Technologies

Менеджер по работе с клиентами в сфере клеточных культур — удалённо, Пенсильвания

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BБиотехнологияНаука
USСоединенные ШтатыPAПенсильвания
139 400 $ – 209 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи продуктов для клеточных культур STEMCELL Technologies в Пенсильвании и Нью-Джерси. Консультируйте исследователей в области наук о жизни, проводите демонстрации продуктов и выстраивайте отношения с клиентами.

Открыть
Nuvant Consulting Group

Удалённый представитель по работе с клиентами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Помогайте частным лицам и небольшим компаниям выбирать финансовые решения в Nuvant Consulting Group. Занимайтесь подключением клиентов, поддерживайте отношения с ними, работайте над удержанием и собирайте отзывы удалённо.

Открыть
Teradyne

Глобальный менеджер по ключевым клиентам Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BАппаратное обеспечениеПроизводство
USСоединенные ШтатыAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте коммерческие отношения со стратегической глобальной онлайн-площадкой розничной торговли, увеличивая выручку и прибыльность. Отвечайте за планирование работы с клиентом, ценообразование, прогнозирование, выполнение заказов и межфункциональную стратегию Teradyne Robotics.

Открыть
CAI Software, LLC

Менеджер по работе с партнёрами по системам расширенного планирования и диспетчеризации производства

CAI Software, LLC
51 – 200 Сотрудники
ЛогистикаПродукты питания и напиткиПроизводство
USСоединенные ШтатыUTЮтаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SQL

Развивайте партнёрскую сеть CAI Software по внедрению PlanetTogether APS для производственных предприятий. Помогайте партнёрам с демонстрациями, продажами, обучением, управлением воронкой и развитием регионов.

Открыть
HiddenLayer

Старший менеджер по работе с каналами продаж, США (удалённо)

HiddenLayer
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКибербезопасностьФинтех
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
КибербезопасностьОблако

Развивайте доход от продаж через партнёров для платформы HiddenLayer по защите ИИ, управляя стратегическими каналами продаж. Координируйте совместные продажи, обучение партнёров и формирование воронки сделок.

Открыть