LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineSaaS
Tines on 2018. aastal asutatud SaaS-automatiseerimise ettevõte, mis aitab turbe-, IT-, taristu- ja insenerimeeskondadel töövooge reaalajas luua, käivitada ja jälgida. Selle platvorm ühendab ärisüsteeme, tooteid ja API-sid, et toetada selliseid kasutusjuhte nagu intsidentidele reageerimine, riskijuhtimine, süsteemide integreerimine ja tegevuste automatiseerimine. Tines pakub ka tööriistu rakenduste ja iseteenindusportaalide loomiseks, pöörates tähelepanu ettevõtte läbipaistvusele, nõuetele vastavusele, kasutusmugavusele ja kiirele juurutamisele.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügitasustuse juht Tinesis (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)

Juhid Tinesi müügitasustuse operatsioone ja strateegiat, sealhulgas motivatsioonitsükleid, plaanide kujundamist, kvootide seadmist ja CaptivateIQ haldamist. Juhid tasustamisanalüütikuid ning toetad mitme tootega tehisintellektil põhinevat töövoogude automatiseerimise äri.

USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük
Küberturvalisus

Kirjeldus

  • Juhid kuu- ja kvartalipõhiseid tasustamistsükleid müügitulemuste arvestusest väljamakseteni.
  • Haldad CaptivateIQ plaanide seadistusi, reeglistikku, testimist ja väljalaskeid.
  • Tagad tasustamisandmete täpsuse Salesforces ja seotud järelsüsteemides.
  • Teed süsteemi- ja Deal Deski tiimidega koostööd, et lahendada andmeprobleemid nende tekkekohas.
  • Jälgid tasustamispäringuid, teenusetasemeid ja trendiraportit.
  • Hooldad tasustamispõhimõtteid ja töökorralduslikku dokumentatsiooni.
  • Kujundad komisjonipõhiste rollide aastaplaanid koostöös tasustamise, GTM-i, FP&A ja personalivaldkonna sidusrühmadega.
  • Teed RevOpsiga koostööd kvootide seadmisel ja tasustamisstrateegia kujundamisel.
  • Modelleerid saavutustasemete jaotusi ja võrdlusnäitajaid ning koostad finantsmeeskonnale vajaduspõhiseid kuluanalüüse.
  • Arendad SPIFF-e ja mitterahalisi motivatsiooniprogramme, sealhulgas President’s Clubi programme.
  • Juhid tasustamisplaanide kommunikatsiooni ja rakendamist.
  • Arendad tasustamislahendusi muutuvate hinnastusmudelite ja mitme tootega tegevuse jaoks.
  • Esindad tasustamise vajadusi CPQ ja CRM-i täiustamisel.
  • Parandad saavutustaseme, väljamaksekõverate, kvootide katvuse ja programmide tõhususe aruandlust.
  • Juhid, juhendad ja arendad väikest tasustamisanalüütikute meeskonda.
  • Sead meeskonna prioriteedid, võimekuse plaanid ja kvartali OKR-id.
  • Juhid meeskonda, jäädes samal ajal ka ise praktiliselt tegevusse kaasatuks.

Nõuded

  • Sul on vähemalt kuue aasta pikkune kogemus müügitasustamise, revenue operations'i, müügirahanduse või seotud valdkonnas, sealhulgas analüütikute juhtimise või ametliku mentorluse kogemus.
  • Sul on 2–3 aastat otsese personalijuhtimise kogemust.
  • Valdad hajutatud GTM-organisatsiooni täielikku motivatsioonitasustuse tsüklit, sealhulgas tulemuste arvestust, arvutamist, väljamakseid ja vaidluste lahendamist.
  • Haldad ICM-platvormi praktiliselt, eelistatavalt CaptivateIQ-d, ning suudad plaaniloogikat iseseisvalt koostada ja testida.
  • Sul on tugev plaanide kujundamise oskus, sealhulgas tasustruktuuri, võimenduse, kiirendite ja kvootide seadmise valdkonnas, mida toetab finantsmodelleerimise kogemus.
  • Kasutad Salesforce'i andmeid enesekindlalt ning oskad ärivajadused süsteemi- ja arvestusreegliteks tõlkida.
  • Koostad täiustatud Exceli või Google Sheetsi mudeleid, mis hõlmavad võimekust, saavutustaset ja müügikulu.
  • Juhid sidusrühmi tõhusalt, julged müügijuhte konstruktiivselt vaidlustada ning oskad sobival hetkel kohaneda.
  • Suhtled selgelt ja otsekoheselt, eriti tippjuhtidega, ning koostad viimistletud juhtkonnale sobivat teksti.
  • Kogemus tarbimis-, kasutuspõhiste või hübriidsete hinnastusmudelitega ja nende mõjuga tasustamisele on eeliseks.
  • Kogemus CPQ- või quote-to-cash-migratsiooniga, eelistatavalt Salesforce CPQ või Dealhubiga, on eeliseks.
  • Taust küberturvalisuse, IT või tehisintellekti turgudel on eeliseks.
  • ASC 606 kohase komisjonitasude kapitaliseerimise ja auditeerimisnõuete tundmine on eeliseks.
  • Kogemus tasustamise kujundamisel müügijärgsetele ja partnerrollidele lisaks kontohalduritele on eeliseks.

Seotud töökohad

Staples Promotional Products

Vanem strateegiline kliendihaldur, mööbel (kaugtöö, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Töötajad
E-kaubandusJaekaubandusTurundus
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusettsKaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kujunda üleriigilist möügistrateegiat, pea läbirääkimisi lepingute üle ja kasvata Staples Promotional Productsi kasumlikkust. Halda suuri tervishoiuvõrgustike kliendisuhteid, mille aastane müügivastutus on ligikaudu 50 miljonit dollarit.

Ava