LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaSaaS
Tines to założona w 2018 roku firma SaaS specjalizująca się w automatyzacji. Pomaga zespołom ds. bezpieczeństwa, IT, infrastruktury i inżynierii tworzyć, uruchamiać oraz monitorować przepływy pracy w czasie rzeczywistym. Platforma łączy systemy biznesowe, produkty i interfejsy API, wspierając takie zastosowania jak reagowanie na incydenty, zarządzanie ryzykiem, integracja systemów i automatyzacja operacyjna. Tines oferuje również narzędzia do tworzenia aplikacji i portali samoobsługowych, kładąc nacisk na przejrzystość dla przedsiębiorstw, zgodność z wymaganiami, łatwość obsługi i szybkie wdrażanie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. wynagrodzeń sprzedaży w Tines (praca zdalna, Stany Zjednoczone)

Kieruj operacjami i strategią wynagrodzeń sprzedaży w Tines, obejmującymi cykle motywacyjne, projektowanie planów, ustalanie kwot oraz administrację CaptivateIQ. Zarządzaj analitykami ds. wynagrodzeń, wspierając wieloproduktową firmę zajmującą się automatyzacją przepływów pracy opartą na AI.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Kieruj miesięcznymi i kwartalnymi cyklami wynagrodzeń — od przypisywania kredytów po wypłatę.
  • Zarządzaj konfiguracją planów, logiką reguł, testowaniem i wydaniami w CaptivateIQ.
  • Dbaj o dokładność danych dotyczących wynagrodzeń w Salesforce i systemach downstream.
  • Współpracuj z zespołami Systems i Deal Desk, aby usuwać problemy z danymi u źródła.
  • Nadzoruj zapytania dotyczące wynagrodzeń, poziomy obsługi i raportowanie trendów.
  • Utrzymuj polityki wynagrodzeń i dokumentację operacyjną.
  • Projektuj roczne plany dla ról prowizyjnych wspólnie z zespołami Compensation, GTM, FP&A i People.
  • Współpracuj z RevOps przy ustalaniu kwot i strategii wynagrodzeń.
  • Modeluj rozkłady realizacji i wartości referencyjne oraz przygotowuj dla Finance doraźne analizy kosztów.
  • Opracowuj SPIFF-y i zachęty niepieniężne, w tym programy President’s Club.
  • Kieruj komunikacją dotyczącą planów wynagrodzeń i działaniami enablementowymi.
  • Opracowuj podejścia do wynagrodzeń dla zmieniających się modeli cenowych i operacji wieloproduktowych.
  • Reprezentuj potrzeby obszaru wynagrodzeń przy udoskonalaniu CPQ i CRM.
  • Usprawniaj raportowanie realizacji, krzywych wypłat, pokrycia kwot i skuteczności programów.
  • Zarządzaj małym zespołem analityków ds. wynagrodzeń, wspieraj ich rozwój i udzielaj im coachingu.
  • Ustalaj priorytety zespołu, plany przepustowości i kwartalne OKR-y.
  • Pozostawaj zaangażowany w pracę operacyjną, jednocześnie kierując zespołem.

Wymagania

  • Mieć co najmniej 6 lat doświadczenia w obszarze wynagrodzeń sprzedaży, operacji przychodowych, finansów sprzedaży lub dziedzinie pokrewnej, w tym w zarządzaniu analitykami lub formalnym mentoringu.
  • Mieć 2–3 lata bezpośredniego doświadczenia w zarządzaniu ludźmi.
  • Samodzielnie prowadzić pełny cykl wynagrodzeń motywacyjnych dla rozproszonej organizacji GTM, obejmujący przypisywanie kredytów, kalkulację, wypłatę i rozwiązywanie sporów.
  • Praktycznie administrować platformą ICM, najlepiej CaptivateIQ, oraz samodzielnie budować i testować logikę planów.
  • Wykazywać się znajomością projektowania planów obejmującą strukturę wynagrodzenia, dźwignię, akceleratory i ustalanie kwot, popartą modelowaniem finansowym.
  • Sprawnie korzystać z danych Salesforce i przekładać potrzeby handlowe na reguły systemowe oraz reguły przypisywania kredytów.
  • Budować zaawansowane modele w Excelu lub Google Sheets obejmujące przepustowość, realizację i koszt sprzedaży.
  • Skutecznie zarządzać interesariuszami, mieć odwagę kwestionować stanowisko liderów sprzedaży i umieć dostosować podejście, gdy jest to właściwe.
  • Komunikować się jasno i bezpośrednio, szczególnie z kadrą kierowniczą, oraz tworzyć dopracowane materiały dla kadry zarządzającej.
  • Doświadczenie z modelami konsumpcyjnymi, cenami opartymi na zużyciu lub modelami hybrydowymi oraz ich wpływem na wynagrodzenia będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w migracji CPQ lub quote-to-cash, najlepiej Salesforce CPQ lub Dealhub, będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa, IT lub AI będzie dodatkowym atutem.
  • Znajomość kapitalizacji prowizji i wymogów audytowych zgodnie z ASC 606 będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w projektowaniu wynagrodzeń dla ról post-sales i partnerskich, poza rolami account executive, będzie dodatkowym atutem.

Powiązane oferty pracy

Staples Promotional Products

Starszy menedżer ds. klientów strategicznych, meble (praca zdalna, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyHandel elektronicznyMarketing
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kształtuj krajową strategię sprzedaży mebli, negocjuj umowy i wspieraj rentowny wzrost Staples Promotional Products. Zarządzaj kluczowymi klientami z sieci ochrony zdrowia, odpowiadając za sprzedaż na poziomie około 50 mln dolarów rocznie.

Otwórz
STEMCELL Technologies

Zdalny menedżer ds. klientów w obszarze hodowli komórkowych — Pensylwania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BBiotechnologiaNauka
USStany ZjednoczonePAPensylwania
139 400 $ – 209 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów STEMCELL Technologies do hodowli komórkowych w Pensylwanii i New Jersey. Wspieraj badaczy z dziedziny nauk biologicznych, doradzaj technicznie, prezentuj produkty i rozwijaj relacje z klientami.

Otwórz
Teradyne

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneAZArizonaWAWaszyngton
121 200 $ – 193 900 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje handlowe ze strategicznym globalnym internetowym marketplace’em detalicznym, zwiększając przychody i rentowność. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, ceny, prognozowanie, realizację zamówień i strategię międzyfunkcyjną Teradyne Robotics.

Otwórz
CAI Software, LLC

Menedżer ds. partnerów w obszarze zaawansowanego planowania i harmonogramowania produkcji

CAI Software, LLC
51 – 200 Pracownicy
LogistykaProdukcjaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneUTUtahZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQL

Rozwijaj sieć partnerów CAI Software wdrażających PlanetTogether APS dla firm produkcyjnych. Wspieraj partnerów w demonstracjach, sprzedaży, szkoleniach, zarządzaniu lejkiem i rozwoju regionów.

Otwórz
HiddenLayer

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz