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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungLogistikSaaS
Tines ist ein SaaS-Automatisierungsunternehmen, das 2018 gegründet wurde und Sicherheits-, IT-, Infrastruktur- und Engineering-Teams dabei unterstützt, Workflows in Echtzeit zu erstellen, auszuführen und zu überwachen. Die Plattform verbindet Geschäftssysteme, Produkte und APIs und unterstützt Anwendungsfälle wie Incident Response, Risikomanagement, Systemintegration und operative Automatisierung. Darüber hinaus bietet Tines Tools zur Erstellung von Anwendungen und Self-Service-Portalen mit besonderem Fokus auf Transparenz für Unternehmen, Compliance, Benutzerfreundlichkeit und schnelle Bereitstellung.
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Manager für Vertriebsvergütung bei Tines (Remote, Vereinigte Staaten)

Leite bei Tines die operative Umsetzung und strategische Ausrichtung der Vertriebsvergütung, einschließlich Incentive-Zyklen, Planentwicklung, Quotensetzung und Administration von CaptivateIQ. Führe Vergütungsanalysten und unterstütze ein KI-gestütztes Unternehmen für Workflow-Automatisierung mit mehreren Produkten.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Leite monatliche und vierteljährliche Vergütungszyklen von der Zuordnung bis zur Auszahlung.
  • Verwalte die Konfiguration, Regeldefinition, Prüfung und Veröffentlichung von Plänen in CaptivateIQ.
  • Stelle die Genauigkeit der Vergütungsdaten in Salesforce und nachgelagerten Systemen sicher.
  • Arbeite mit Systems und Deal Desk zusammen, um Datenprobleme an ihrer Quelle zu beheben.
  • Überwache Vergütungsanfragen, Servicelevel und Trendberichte.
  • Pflege Vergütungsrichtlinien und operative Dokumentation.
  • Entwickle jährliche Pläne für provisionsbasierte Rollen gemeinsam mit Stakeholdern aus Compensation, GTM, FP&A und People.
  • Arbeite mit RevOps an Quotensetzung und Vergütungsstrategie.
  • Modelliere Zielerreichungsverteilungen und Benchmarks und erstelle für Finance Ad-hoc-Analysen zu Kosten.
  • Entwickle SPIFFs und nicht-monetäre Anreize, einschließlich President’s-Club-Programmen.
  • Leite die Kommunikation und Befähigung zu Vergütungsplänen.
  • Entwickle Vergütungsansätze für sich verändernde Preismodelle und Abläufe mit mehreren Produkten.
  • Vertrete die Anforderungen der Vergütung bei Verbesserungen von CPQ und CRM.
  • Verbessere die Berichterstattung zu Zielerreichung, Auszahlungskurven, Quotenabdeckung und Programmeffektivität.
  • Führe, coache und entwickle ein kleines Team von Vergütungsanalysten.
  • Lege Teamprioritäten, Kapazitätspläne und vierteljährliche OKRs fest.
  • Arbeite weiterhin operativ mit, während du das Team leitest.

Anforderungen

  • Du verfügst über mindestens sechs Jahre Erfahrung in Vertriebsvergütung, Revenue Operations, Sales Finance oder einem verwandten Bereich, einschließlich der Führung von Analysten oder formaler Mentoring-Erfahrung.
  • Du verfügst über zwei bis drei Jahre direkte Erfahrung in der Personalführung.
  • Du verantwortest einen vollständigen Incentive-Vergütungszyklus für eine verteilte GTM-Organisation, einschließlich Zuordnung, Berechnung, Auszahlung und Klärung von Einwänden.
  • Du administrierst eine ICM-Plattform praktisch, vorzugsweise CaptivateIQ, und erstellst und testest Planlogik selbstständig.
  • Du verfügst über fundierte Erfahrung in der Plangestaltung hinsichtlich Vergütungsmix, Hebelwirkung, Beschleunigern und Quotensetzung, unterstützt durch Finanzmodellierung.
  • Du gehst sicher mit Salesforce-Daten um und übersetzt geschäftliche Anforderungen in System- und Zuordnungsregeln.
  • Du erstellst fortgeschrittene Modelle in Excel oder Google Sheets zu Kapazität, Zielerreichung und Vertriebskosten.
  • Du steuerst Stakeholder effektiv, trittst selbstbewusst gegenüber Vertriebsleitern auf und passt dich mit gutem Urteilsvermögen an, wenn es angemessen ist.
  • Du kommunizierst klar und direkt, insbesondere mit Führungskräften, und verfasst professionelle Texte auf Führungsebene.
  • Erfahrung mit verbrauchs-, nutzungsbasierten oder hybriden Preismodellen und deren Auswirkungen auf die Vergütung ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit einer CPQ- oder Quote-to-Cash-Migration, idealerweise Salesforce CPQ oder Dealhub, ist von Vorteil.
  • Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, IT oder KI ist von Vorteil.
  • Kenntnisse zur Aktivierung von Provisionen nach ASC 606 und zu Prüfungsanforderungen sind von Vorteil.
  • Erfahrung in der Gestaltung von Vergütungsmodellen für Post-Sales- und Partnerrollen zusätzlich zu Account-Executive-Rollen ist von Vorteil.

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